O que são os primeiros motores?
Você provavelmente já ouviu o velho ditado: ‘O madrugador pega o verme’. Mas o que isso tem a ver com as estratégias de marketing nos mercados altamente competitivos de hoje?
Uma empresa que é a primeira a se estabelecer em um determinado mercado ou setor, o proverbial ‘madrugador’, é conhecida como a pioneira . Os pioneiros esperam obter uma vantagem competitiva sustentável estabelecendo-se antes que qualquer concorrente entre no mercado.
Vantagens
Existem algumas vantagens em ser o pioneiro. Aqui estão alguns deles:
- Os pioneiros têm o potencial de causar uma impressão duradoura nos clientes, o que pode levar ao reconhecimento e fidelidade à marca.
- Os pioneiros têm mais tempo para refinar seus processos e aperfeiçoar seus produtos ou serviços.
- Os pioneiros podem ter uma vantagem no controle de recursos, como uma localização estratégica ou um contrato exclusivo com fornecedores-chave ou funcionários talentosos.
- Os pioneiros podem ter uma vantagem sustentável quando há um alto custo envolvido para os clientes trocarem de marca posteriormente.
Desvantagens
Existem também algumas desvantagens em ser um pioneiro, como:
- Os pioneiros carregam o fardo econômico de desenvolver um novo mercado que os seguidores do mercado possam explorar.
- Os seguidores do mercado podem aprender com os erros dos pioneiros, permitindo-lhes reduzir seus riscos e evitar cometer erros dispendiosos.
- Os seguidores podem ser capazes de examinar os processos dos primeiros a modificá-los para maior eficiência e redução de custos.
- Os seguidores podem utilizar tecnologias mais novas que se tornam disponíveis, enquanto os pioneiros podem investir pesadamente em tecnologias mais antigas.
- Os pioneiros às vezes aderem rigidamente ao seu caminho original, mesmo quando ele não está funcionando, o que abre a porta para os seguidores avançarem com uma versão revisada do produto que atenda melhor às necessidades do mercado.
- Os pioneiros podem ser motivados pelo medo de oportunidades perdidas, levando-os a lançar um novo produto ou serviço antes que o mercado esteja pronto
Exemplos do mundo real
Então, qual será sua estratégia de marketing? Você vai liderar o caminho como um pioneiro ou vai esperar até que o trabalho de base esteja estabelecido e então entrar no mercado?
Vamos dar uma olhada em algumas empresas conhecidas que usaram a estratégia de marketing do primeiro movimento para alcançar uma vantagem competitiva sustentável.
Um excelente exemplo de um pioneiro de sucesso é a Coca-Cola, ou Coca. A Coca foi inventada em 1896 por John S. Pemberton. Quando Caleb Bradham inventou a Pepsi-Cola treze anos depois, a Coca já estava vendendo um milhão de galões por ano. Por mais de cem anos, a Pepsi vem tentando alcançar o mercado de bebidas à base de cola, mas a Coca-Cola pioneira continua a dominar o mercado. Em 2014, a marca Coca-Cola foi avaliada em US $ 79 bilhões de dólares. . . um verme muito suculento, de fato!
Outros exemplos de pioneiros de sucesso incluem:
- eBay – o primeiro serviço de leilão online
- Kleenex – os primeiros lenços faciais
- Amazon – a primeira grande livraria online
Essas três potências foram capazes de capitalizar as vantagens do pioneiro para se tornarem nomes familiares! Consegue pensar em outrros?
Lembre-se, porém, de que ser o pioneiro não é garantia de vantagem competitiva sustentável. Aqui estão dois exemplos de seguidores que conseguiram superar os pioneiros e sair com uma fatia maior de mercado.
A Atari foi pioneira em consoles de videogame doméstico, mas a Nintendo saltou no mercado com seu Nintendo Entertainment System (NES), que abordou vários pontos fracos da plataforma Atari, e rapidamente conquistou a maior fatia do mercado. O NES foi lançado nos Estados Unidos em 1985 e, em 1990, 30% das residências nos Estados Unidos tinham um Nintendo Entertainment System.
Tagamet foi o pioneiro em uma nova classe de medicamentos anti-úlcera. O Zantac o seguiu e eles puderam focar sua mensagem publicitária nas vantagens de seu medicamento em relação ao Tagamet, uma vez que Tagamet já havia preparado o caminho para educar o público sobre os benefícios dos medicamentos para o tratamento de úlceras. O Zantac foi lançado em 1981 e, em 1988, era o medicamento de prescrição mais vendido do mundo.
Como você pode ver, cada estratégia de marketing tem suas próprias vantagens e desvantagens. É importante pesar suas opções ao planejar sua estratégia para o sucesso a longo prazo.
Resumo da lição
Vamos revisar. Os pioneiros são as empresas que primeiro se estabelecem em um determinado mercado ou setor. Os pioneiros geralmente são seguidos por concorrentes que desejam entrar no mercado para capitalizar o sucesso da empresa original. Os seguidores podem ter muito a superar, pois o primeiro a se mover provavelmente terá estabelecido o reconhecimento e a fidelidade à marca e pode possuir uma forte vantagem competitiva ao controlar os recursos necessários.
Por outro lado, os seguidores podem incorrer em custos mais baixos ao entrar em um mercado já desenvolvido. Eles também podem aprender com os erros do predecessor e reduzir seus riscos. Pode ser possível para eles fazer alterações ou adotar novas tecnologias que atendam melhor às necessidades do cliente. Não existe uma estratégia de marketing correta que garanta o sucesso todas as vezes.
Primeiros Movimentadores – Vantagens / Desvantagens
 |
| Vantagens | Desvantagens |
|---|---|
| Impressão duradoura nos clientes, reconhecimento da marca | Pode ficar preso com todo o fardo do desenvolvimento econômico; possibilidade de lançar novos produtos antes que estejam prontos |
| Mais tempo para refinar o processo e aperfeiçoar o produto | Os seguidores aprendem com os erros dos pioneiros; pode ficar preso no caminho original mesmo quando ele para de funcionar |
| Controle de recursos, locais, suprimentos, contratos e / ou talentos | Os seguidores podem fazer modificações para reduzir custos e acelerar processos |
| Vantagem de custo se o cliente escolher trocar de marca mais tarde | Seguidores não estão presos a tecnologias antigas devido ao grande investimento |
| Exemplos de primeiros impulsionadores | Descrição |
|---|---|
| eBay | Primeiro serviço de leilão online |
| lenços de papel | O primeiro lenço facial |
| Amazonas | Começou como a primeira livraria online |
Resultados de Aprendizagem
Depois de assistir e revisar esta lição sobre as primeiras coisas, reserve algum tempo para:
- Caracterize um pioneiro
- Determine as vantagens e desvantagens de ser um pioneiro
- Identifique exemplos famosos do mundo real de pioneiros