Penetração de mercado definida
A penetração no mercado é uma medida e uma estratégia. Uma empresa utilizará uma estratégia de penetração no mercado para tentar entrar em um novo mercado. O objetivo é chegar rapidamente ao seu produto ou serviço e conquistar uma grande fatia do mercado. A penetração de mercado também é uma medida da porcentagem do mercado que seu produto ou serviço é capaz de capturar.
Táticas de penetração de mercado
O preço agressivo é uma tática muito comum. Você pode usar o preço de penetração , que define o preço de seu produto ou serviço mais baixo do que o de seus concorrentes. Essa estratégia pode funcionar bem em mercados sensíveis a preços. Você pode conseguir manter um nível decente de lucros devido ao volume de vendas, diminuindo seus custos por unidade do produto. Além disso, depois de obter sua meta de participação de mercado e atingir um nível suficiente de fidelidade à marca, você poderá aumentar os preços.
Você também pode obter penetração no mercado por meio de campanhas de marketing agressivas e estratégias de distribuição . Por exemplo, você pode saturar o mercado com uma campanha publicitária agressiva que consiste em anúncios de TV, rádio e mala direta. Você também pode entrar no mercado saturando seu produto no mercado. Por exemplo, em algumas cidades, parece que há um Starbucks em cada esquina.
Vantagens da penetração no mercado
As vantagens do preço de penetração no mercado incluem:
- Pode causar rápida difusão e adoção do seu produto no mercado. Se o seu produto for barato o suficiente e de qualidade semelhante aos produtos concorrentes, ele deve se espalhar no mercado e ser adquirido pelos clientes rapidamente.
- Pode criar boa vontade entre os primeiros clientes que compram o produto devido ao preço agressivo. Isso pode criar referências de clientes.
- A eficiência é incentivada por causa das margens de lucro mais estreitas devido aos preços agressivos. Eficiência será necessária para manter a lucratividade.
- Pode desencorajar os concorrentes de entrar no mercado.
- Se houver uma alta rotatividade de produto para um distribuidor devido às vendas rápidas, isso pode ajudar a criar entusiasmo para seu produto por parte dos distribuidores do produto, como varejistas.
Desvantagens da Penetração no Mercado
O preço de penetração no mercado apresenta algumas desvantagens:
- Haverá margens de lucro menores. Se você não estiver em posição de reduzir os custos de produção, um aumento nas vendas pode não gerar lucros.
- Preços agressivos podem afetar adversamente a imagem da sua empresa se você estiver tentando apresentar uma imagem de qualidade e luxo, por exemplo. Além disso, seus clientes podem se acostumar com preços baixos e não comprar seu produto se você aumentar o preço.
- Você pode iniciar uma guerra de preços na qual os concorrentes cortam os preços, então você tem que cortar seus preços ainda mais e assim por diante. Isso pode resultar em nenhum lucro e uma falha em entrar com sucesso no mercado. Se você não pode ter lucro no longo prazo, não há razão para entrar no mercado.
- A estratégia não funcionará bem onde a indústria já usa preços baixos.
- A estratégia funcionará bem se os produtos forem consumidos rapidamente, exigindo compras frequentes, como mantimentos, mas não é adequada para produtos que raramente são comprados, como um carro.
Resumo da lição
A penetração no mercado é uma estratégia em que você emprega táticas agressivas de preços, marketing ou distribuição para entrar rapidamente no mercado e ganhar uma grande fatia do mercado. A penetração no mercado pode ser medida como a porcentagem do mercado que você é capaz de capturar.
As vantagens das estratégias de penetração no mercado incluem rápida difusão e adoção de seu produto no mercado, incentivos para ser eficiente, desestímulo à concorrência e criação de boa vontade. As desvantagens incluem margens de lucro mais baixas, possíveis danos à imagem da sua empresa e o risco de uma guerra de preços.
A penetração no mercado não é realmente apropriada, a menos que o produto seja consumido rapidamente e seja mais adequado em indústrias que não se concentram em preços baixos.
Resultados de Aprendizagem
Ao final desta lição, você será capaz de:
- Descreva a penetração no mercado
- Lembre-se de alguns métodos de penetração no mercado
- Declare e discuta as vantagens e desvantagens da penetração no mercado
- Explique quando a estratégia pode ser eficaz e como ela pode perder sua eficácia