O que é uma feira virtual?
Se você trabalha para qualquer grande empresa, pode comparecer a uma feira de negócios uma vez ou outra. Uma nova tendência nos últimos anos é a feira virtual. Uma feira virtualé aquele conduzido online. Está certo. É uma feira comercial à qual você não precisa ir fisicamente nem montar um estande. As feiras tradicionais costumam ser realizadas em centros de convenções e cada empresa presente monta um estande informativo ou de vendas. Um ou dois representantes geralmente estão presentes durante todo o evento da feira, que geralmente dura de 1 a 3 dias. Uma feira virtual, por outro lado, nem sempre precisa de um representante presente ou disponível online o tempo todo. Na verdade, uma feira virtual pode ser acessada por visitantes virtuais em todo o mundo a qualquer hora do dia. E podem durar mais de um mês online e às vezes até um ano. Algumas feiras virtuais oferecem até mesmo um recurso de chat ao vivo, onde os participantes podem falar com você.
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Para decidir se uma feira comercial virtual é para você, você precisará considerar as vantagens e desvantagens das feiras comerciais virtuais em comparação com as feiras comerciais tradicionais.
Vantagens
Algumas empresas preferem feiras virtuais em vez de feiras físicas tradicionais por causa de suas vantagens. Vamos dar uma olhada nisso.
Mais barato
Por um lado, é muito mais barato assistir a uma feira virtual do que a uma feira comercial tradicional. Não são necessários custos de viagem para participar de um evento virtual. Você também não precisa se ausentar do trabalho para comparecer. E você também não tem o custo necessário para montar um estande.
Mais exposição
Ao contrário de uma feira comercial tradicional que dura apenas alguns dias, uma feira virtual pode às vezes durar um mês ou mais online. Isso dá às pessoas mais oportunidades de assistir e ver seu estande virtual.
Melhores relatórios
Outra vantagem das feiras virtuais é que elas fornecem um melhor rastreamento de geração de leads. Em vez de confiar na memória quando alguém em uma feira de negócios expressa interesse em seu produto, as feiras de negócios virtuais geralmente fornecem uma lista de pessoas que solicitam mais informações. Essa lista geralmente contém alguma forma de informações de contato, seja por e-mail ou telefone. Algumas feiras virtuais também mostram quem está baixando o quê de seu estande virtual, para que você possa ver quais ofertas da empresa são mais populares para seus clientes em potencial.
Desvantagens
Outras empresas, no entanto, preferem feiras de negócios tradicionais em vez de feiras virtuais por causa das desvantagens que as feiras virtuais têm.
Não Pessoal
Uma desvantagem de uma feira virtual é que eles não são muito pessoais. Você não consegue a interação um-a-um com clientes em potencial, como acontece com as feiras comerciais tradicionais, nas quais você fala com cada pessoa interessada.
Não tão emocionante
As feiras comerciais virtuais não chamam a atenção dos participantes tanto quanto as feiras comerciais tradicionais. Os participantes podem assistir a uma feira comercial virtual ao mesmo tempo em que visualizam sua página de mídia social online. Os participantes também não sentem a emoção quando um determinado estande ganha a atenção de uma pequena multidão. Mesmo que sua empresa tenha um produto ou serviço incrível, os participantes de uma feira virtual nem sempre saberão disso, a menos que cliquem em seu estande. Com uma feira virtual, é mais difícil chamar a atenção de um participante.
Exemplo
Feiras virtuais não são para todas as empresas. Algumas empresas se sairão melhor em uma feira virtual do que em uma feira comercial tradicional.
Por exemplo, as empresas de software podem se sair melhor em uma feira virtual que permite aos participantes a oportunidade de realmente experimentar o software. Os participantes não terão o tempo necessário para experimentar o software ao visitar uma feira comercial tradicional porque há muito tempo e energia de que o participante dispõe antes de ter que retornar ao trabalho. Com uma feira virtual, os participantes podem testar o software quando tiverem tempo. Esse tempo não se limita ao horário de uma feira tradicional. Um participante interessado pode experimentar o software no meio da noite se quiser.
Por outro lado, uma empresa que vende biscoitos recém-assados pode se sair melhor em feiras comerciais tradicionais, onde as pessoas têm uma interação pessoal com o padeiro e conseguem realmente cheirar e provar esses biscoitos recém-assados. Uma feira virtual não permitirá que os participantes vejam, sintam, cheirem e provem esses deliciosos biscoitos. A experiência simplesmente não será a mesma.
Resumo da lição
Vamos revisar.
Uma feira virtual é aquela conduzida online.
As vantagens de uma feira virtual são que são mais baratas, oferecem mais exposição e melhores relatórios de geração de leads.
As desvantagens de uma feira virtual são que não são tão pessoais nem tão emocionantes.
Feiras virtuais são ótimas para empresas de software, mas não tão boas para empresas que oferecem um produto que precisa ser tocado ou sentido, cheirado ou provado por um cliente em potencial.