O que é variedade de produtos?
A variedade de produtos são os diferentes tipos de produtos que uma empresa fabrica ou que um varejista oferece para venda. A variedade de produtos consiste nas seguintes características:
- Amplitude: a amplitude dos produtos de uma empresa está relacionada ao número de linhas de produtos que uma empresa produz ou que um varejista comercializa. Um fabricante de automóveis, por exemplo, pode ter uma linha de sedans, uma linha de SUVs e uma linha de caminhões.
- Comprimento: refere-se ao número de produtos em uma determinada cadeia ou linha de produtos. Por exemplo, nosso fabricante de automóveis pode ter quatro modelos de sedans, três modelos de SUVs e dois modelos de caminhões em cada respectiva linha de produtos.
- Profundidade: a profundidade de uma linha de produto está relacionada às diferentes versões do mesmo produto que podem existir em cada linha de produto. Nosso fabricante de automóveis pode ter uma versão básica, padrão e luxuosa para cada um de seus sedans e SUVs, mas apenas um modelo básico e padrão para seus caminhões.
- Consistência: Consistência é o grau em que as linhas de produtos se relacionam entre si. Em nosso exemplo de fabricante de automóveis, os sedans e SUVs podem ser bastante consistentes uns com os outros porque são veículos de consumo, enquanto os caminhões podem não ser consistentes com eles porque são veículos de nível comercial.
Estratégia – Combinando
Você pode não saber, mas acabou de ler um exemplo de estratégia de sortimento de produtos. Basicamente, a ideia é tentar criar o mix de produtos apropriado para maximizar sua participação no mercado e lucros.
Isso pode significar focar na profundidade do produto, onde você tem várias linhas de produtos diferentes que podem ser relativamente rasas, mas consistentes. Um exemplo pode ser uma empresa de informática que possui uma linha de computadores, monitores e impressoras, mas apenas dois ou três modelos em cada linha de produtos. A consistência é alta porque os produtos se relacionam.
Por outro lado, você pode decidir ir fundo, longo e consistente, mas não muito amplo. Por exemplo, você pode decidir se concentrar em carros esportivos, e apenas em carros esportivos (pouca amplitude), mas ter mais de dez modelos diferentes, cada um com três versões diferentes apresentando características diferentes. Você terá um alto grau de consistência porque todos os produtos são iguais – carros esportivos. Existem inúmeras permutações, mas você deve entender.
Resumo da lição
Vamos revisar. A variedade de produtos são os diferentes tipos de linhas de produtos e produtos que uma empresa produz ou que um varejista oferece para venda. A variedade de produtos é caracterizada por sua largura , comprimento , profundidade e consistência . Você pode usar a variedade de produtos como uma estratégia para maximizar sua participação no mercado e lucro, misturando vários aspectos de sua variedade de produtos, como o foco em duas ou mais características da variedade de produtos, como o desenvolvimento de uma variedade de produtos ampla, longa e consistente, mas abandonando a profundidade do produto.