Definição de Vantagem Competitiva Sustentável
A vantagem competitiva existe quando uma determinada empresa supera de forma consistente outras empresas no mesmo setor. Uma empresa é considerada como tendo um desempenho melhor do que as outras se os lucros forem maiores do que os lucros da concorrência. A vantagem competitiva é considerada mais forte quando dura por um período de tempo mais longo. As empresas que conseguem manter uma vantagem competitiva por muitos anos são consideradas como tendo uma vantagem competitiva sustentável .
Se a vantagem competitiva sustentável depende da manutenção de uma margem de lucro mais alta do que outras empresas do mesmo setor, como uma empresa se prepara para desenvolver uma estratégia para alcançar e manter a vantagem competitiva? Os dois principais componentes do lucro são que os clientes valorizam os bens e serviços e pagarão por eles e que uma empresa pode manter baixos os custos de produção relacionados aos bens e serviços, de modo que haja uma margem de lucro maior.
Por exemplo, se a Loja de Bolinhos da Sally pode fazer um cupcake de chocolate por 25 centavos e vendê-lo por US $ 1,00, o lucro de cada cupcake é de 75 centavos. Os clientes de Sally pagarão $ 1,00 por cupcake porque os cupcakes são deliciosos e feitos com ingredientes de alta qualidade. A poucos quarteirões de distância, o Bobby’s Cupcakes & More gasta 40 centavos fazendo um cupcake de chocolate, mas só pode vendê-lo por 50 centavos. O lucro de Bobby é de apenas dez centavos por cupcake. Os clientes não pagarão tanto por cupcake, porque os cupcakes do Bobby não são tão saborosos e não são feitos com ingredientes que correspondam à qualidade dos cupcakes da Sally.
Sally será capaz de manter uma vantagem competitiva contanto que mantenha os custos mais baixos do que o valor que os clientes pagam, permitindo-lhe obter um lucro maior do que Bobby. Se isso continuar ano após ano, mesmo com as mudanças de custos e preços, Sally diria que tem uma vantagem competitiva sustentável. No entanto, Sally não pode ficar muito confortável com sua vantagem e, em vez disso, deve continuar a encontrar maneiras de manter uma vantagem competitiva. Bobby pode ficar motivado para superar Sally. Se Bobby for capaz de aumentar seu próprio lucro substancialmente, ele pode potencialmente tirar a vantagem competitiva sustentável.
Exemplos no Marketplace
Um exemplo conhecido de empresa com vantagem competitiva sustentável é o Walmart. O Walmart mantém uma vantagem competitiva sustentável em parte porque suas estratégias são específicas para sua organização e essas estratégias são conhecidas por criar uma lacuna entre o desempenho do Walmart e o de seus concorrentes. Por exemplo, o Walmart criou uma rede de centros de distribuição complicada e detalhada, que permite mover mercadorias para as lojas com mais rapidez e eficiência do que seus concorrentes, enquanto mantém os preços mais baixos do que seus concorrentes.
Outro exemplo de empresa com vantagem competitiva sustentável é a Apple, fabricante de computadores Apple, além de iPods, iPhones e iPads. Por muitos anos, a Apple foi líder na indústria de telefones celulares, superando outros telefones populares, como o Blackberry. Se a Apple puder manter o interesse do consumidor, bem como continuar a manter uma margem de lucro mais alta, poderá manter a vantagem competitiva. No entanto, se uma empresa, como a Samsung, começar a criar uma margem de lucro maior, a vantagem pode mudar.
Resumo da lição
A vantagem competitiva existe quando uma determinada empresa supera de forma consistente outras empresas no mesmo setor. Uma empresa é considerada como tendo um desempenho melhor do que as outras se os lucros forem maiores do que os lucros da concorrência. As empresas que conseguem manter uma vantagem competitiva por muitos anos são consideradas como tendo uma vantagem competitiva sustentável .
As empresas que mantêm a vantagem competitiva determinaram como equilibrar os custos dos produtos com o desejo do consumidor de comprar os produtos por um determinado preço. As empresas que criam uma lacuna maior entre as despesas de criação do produto e o pagamento pelo consumidor têm maior probabilidade de manter uma vantagem competitiva sustentável.