Negocio

Usando a análise do ponto de equilíbrio para avaliar um plano de marketing

Análise do ponto de equilíbrio

Imagine que você seja o gerente de marketing de uma nova empresa que vende rosas de origami. Como parte do seu plano de marketing, você está realizando uma análise do ponto de equilíbrio . Esta é uma análise que informa quantos produtos você precisa vender para cobrir seus custos. Você executa essa análise porque precisa mostrar aos proprietários de negócios como o plano de marketing afeta o número de vendas necessárias antes de obter lucro ou empatar. Para realizar essa análise, você precisa desses três dados: os custos fixos, o custo médio para fazer cada produto e o preço médio de venda por produto.

O que você precisa

Seus custos fixos são os custos que a empresa precisa pagar a cada mês para continuar funcionando. Isso inclui coisas como aluguel, salários de funcionários, custos de marketing, serviços públicos e outras contas semelhantes. Como se trata de um negócio novo, você faz uma pesquisa extra, como ligar para a concessionária para saber qual foi o custo médio por mês do espaço no ano anterior. Você descobre que, para seu negócio de rosas de origami, seu custo mensal fixo é de US $ 4.000.

O custo médio para fazer cada produto inclui coisas como o custo dos materiais, custos de envio, comissões pagas a funcionários e afiliados e até mesmo os dividendos que serão pagos se a empresa for uma empresa pública que paga dividendos aos seus acionistas. Qualquer custo relacionado à fabricação e venda de cada produto deve ser incluído aqui. Para esses dados, você também precisa fazer algumas pesquisas, como olhar os registros financeiros públicos de outras empresas semelhantes, para ver quanto eles gastaram em materiais e outros custos relacionados a produtos.

Se você tiver vários produtos diferentes, cada produto pode ter um custo diferente para fazer. Você precisará levar isso em consideração ao calcular a média. Você precisa multiplicar o número de cada produto feito pelo custo de fabricação, somar essas multiplicações individuais e, em seguida, dividir pelo número total de produtos que fabrica. Para o seu negócio de rosas de origami, você descobre que cada produto tem um custo médio de US $ 5 por rosa.

Por último, o preço médio de venda de cada produto é o custo médio de cada produto. Se você tiver vários produtos com preços diferentes, calcule a média desses preços. Sua empresa vende apenas rosas de origami, portanto, tem apenas um preço de produto de US $ 10 por rosa.

A fórmula

Agora que você tem todos os dados de que precisa, pode incluí-los na fórmula. Sua quantidade de equilíbrio (BEQ) é igual aos seus custos fixos divididos pelo preço médio de venda por produto, menos o custo médio por produto. Geralmente, você fará esse cálculo com base nas vendas mensais, mas também pode fazer esse cálculo para quantidades anuais e semanais. Se você escolher uma quantidade de vendas mensal, certifique-se de que seus custos fixos também sejam calculados para o mês. Se você estiver calculando quantidades anuais ou semanais, certifique-se de que seus custos fixos também sejam anuais ou semanais.

Agora você deseja encontrar a quantidade de ponto de equilíbrio mensal. Seu custo fixo já foi calculado com base no mês, então seus números estão prontos para ir. Você os conecta à sua fórmula. BEQ = $ 4.000 / (10 – 5). Avaliando a fórmula, você descobre que seu BEQ é igual a este: $ 4.000 / 5 = 800. Isso indica que, por $ 10 por rosa, sua empresa precisa vender 800 rosas por mês para cobrir todas as suas despesas. Qualquer venda acima de 800 rosas será puro lucro.

Ajustando

Você deseja dar aos proprietários da empresa vários cenários diferentes, portanto, executa alguns cálculos diferentes com números diferentes. Você pode alterar o custo por produto para ver como ele afeta o número de vendas necessárias e pode até alterar os custos de marketing a cada mês. Ao alterar os custos de marketing a cada mês, porém, você avisa os proprietários da empresa que mudar para uma opção de marketing diferente pode impactar o número de vendas que a empresa pode realizar.

Quando você altera sua opção de marketing para uma mais barata de modo que os custos fixos mensais mudem para $ 3.500, você obtém este BEQ: BEQ = $ 3.500 / (10 – 5), é igual a $ 3.500 / 5, que é igual a 700.

Alterar o preço de venda para $ 12 dá este BEQ: BEQ = $ 4.000 / (12 – 5), que é igual a $ 4.000 / 7, que é igual a 571,43. Para este cálculo, como você tem um decimal, você arredonda para cima o número inteiro mais próximo para levar em consideração a parte decimal. Portanto, o número de rosas que você precisa vender a cada mês é 572, se você vender a $ 12 a rosa. Quando você tiver uma resposta decimal, sempre arredonde para cima ao fazer esses cálculos.

Você faz mais um cálculo. Desta vez, você inclui alterar a opção de marketing para a mais barata, de modo que seu custo fixo mensal seja de $ 3.500, e aumentar o preço por rosa para $ 12. Você obtém este BEQ: BEQ = $ 3.500 / (12 – 5), que é igual a $ 3.500 / 7, que é igual a 500.

A realização dessa análise de ponto de equilíbrio permite mostrar ao proprietário da empresa como os custos fixos e o preço do produto afetam a quantidade de ponto de equilíbrio de produtos mensais que precisam ser vendidos. Ao realizar vários desses cálculos, você e o proprietário da empresa podem escolher a melhor opção para a empresa. Estará aumentando o custo por rosa? Ou estará diminuindo o custo de marketing para que o custo fixo mensal diminua? Ou serão os dois?

Sua empresa decide ir com o custo fixo mensal mais baixo e o aumento no preço por rosa, de modo que o número necessário de vendas mensais seja 500.

Resumo da lição

Vamos revisar. Uma análise de equilíbrioé uma análise que informa quantos produtos você precisa vender para cobrir seus custos. Para realizar essa análise, você precisa de três dados. Você precisa de seus custos fixos, custo médio para fazer cada produto e preço médio de venda por produto. A fórmula para encontrar o número de produtos que precisam ser vendidos para atingir o ponto de equilíbrio é esta: sua quantidade de ponto de equilíbrio (BEQ) é igual aos seus custos fixos divididos pelo preço médio de venda por produto menos o custo médio por produto. Para usar esta fórmula, você precisa ter certeza de que seu custo fixo é para o período de seu interesse, seja mensal, anual ou semanal. Depois de ter seus três dados, tudo que você precisa é inseri-los na fórmula, para encontrar o número de produtos que você precisa para vender a cada período. Qualquer produto adicional vendido será puro lucro.