Intermediários de atacado definidos
Terry é o fundador e presidente de uma empresa que fabrica tablets para computador. Como ele acabou de iniciar sua empresa, um de seus maiores desafios é distribuir seu produto e colocá-lo diante do maior número possível de clientes em potencial. Em vez de tentar distribuir seus tablets para todos os varejistas possíveis que irão vendê-los, ele opta por usar intermediários de atacado para ajudá-lo com a distribuição e atividades relacionadas. Os intermediários atacadistas são empresas que distribuem produtos ou serviços dos produtores aos intermediários varejistas, que então vendem os produtos a consumidores individuais.
Você pode pensar no intermediário como um dos intermediários entre um produtor e um consumidor. Existem dois tipos gerais de intermediários atacadistas: intermediários mercantis e intermediários funcionais. Vejamos o que eles fazem com mais detalhes.
Comerciantes intermediários
Terry pode usar um intermediário comercial . Esses intermediários atacadistas compram e assumem a propriedade legal dos produtos e os revendem e vendem a varejistas ou outros atacadistas. Lembre-se de que os atacadistas podem operar não apenas no mercado interno, mas também internacionalmente. Em outras palavras, um atacadista pode ser uma forma de Terry tornar seu produto global. Em geral, você pode dividir os intermediários comerciais em atacadistas de serviço completo e atacadistas de serviço limitado; ambos assumem a titularidade dos bens, o que significa que os possuem legalmente e têm responsabilidade sobre eles.
Os atacadistas de serviço completo não apenas compram e controlam os produtos, mas também oferecem uma ampla gama de serviços. Por exemplo, se Terry utiliza atacadistas de serviço completo, eles podem ajudá-lo a cobrir todo o seu mercado, desenvolver contratos de vendas, anunciar, vender e manter estoques. Eles também podem fornecer serviços de crédito e suporte ao cliente. Vejamos alguns exemplos.
- Os atacadistas de mercadorias em geral compram e vendem uma grande variedade de produtos que você pode encontrar em uma loja Target, Wal-Mart ou Sears.
- Um atacadista de linha limitada compra e vende uma linha de produtos mais limitada em comparação com atacadistas de mercadorias em geral. Por exemplo, eles podem se especializar na distribuição apenas de alimentos, roupas ou eletrônicos.
- Os atacadistas de linha de especialidades oferecem a menor diversidade de produtos. Por exemplo, um atacadista de linha de especialidades pode oferecer laticínios orgânicos e produtos de carne em vez de uma linha completa de mantimentos. Pense em cooperativa de comida local versus a meta mencionada.
- Os assalariados de rack são atacadistas de linha especializada que possuem seus próprios racks de exibição, que eles mantêm. Eles também aceitam de volta qualquer produto não utilizado. Você pode ver prateleiras de CDs ou caixas de DVDs em um supermercado ou loja de conveniência; eles provavelmente são mantidos por jobbers de rack.
Os atacadistas de serviço limitado fornecem apenas serviços limitados. Enquanto os atacadistas de serviço completo muitas vezes fornecem muitos serviços de marketing aos produtores, os atacadistas de serviços limitados fornecem apenas alguns. Por exemplo, muitas vezes eles não oferecem financiamento para os varejistas comprarem produtos, e sua publicidade pode ser limitada a catálogos de vendas em vez de uma equipe de vendas em tempo integral. Vejamos alguns exemplos.
- Atacadistas de dinheiro e transporte são atacadistas que não concedem crédito e exigem que os clientes forneçam seu próprio transporte para os produtos adquiridos.
- Os atacadistas de caminhões vendem produtos em seus caminhões e geralmente seguem uma rota de entrega regular.
- Os remetentes de entrega assumem a propriedade dos produtos, mas não tomam posse. Eles compram o produto do produtor, mas instruem o produtor a enviar o produto ao cliente do atacadista.
- Os atacadistas de mala direta vendem por meio de catálogos que distribuem aos varejistas. Isso é menos comum hoje em dia por causa da Internet e foi suplantado pelo e-commerce. Um exemplo dessa mudança é a Bloomingdale’s.
Intermediários Funcionais
Outra opção para Terry é usar intermediários funcionais . Esses intermediários não assumem a titularidade legal dos produtos. Em vez disso, eles negociam compras entre compradores e vendedores, como Terry e varejistas. Eles geralmente são pagos comissões. Os agentes são intermediários que representam compradores ou vendedores de forma razoavelmente permanente, enquanto os corretores representam compradores ou vendedores temporariamente, como para uma transação específica. Os agentes podem desempenhar uma ampla variedade de funções de intermediários, como fornecer informações, financiamento e negociações, enquanto os corretores normalmente apenas negociam as vendas entre compradores e vendedores.
Resumo da lição
Vamos revisar o que aprendemos. Os intermediários atacadistas são empresas que distribuem produtos ou serviços de produtores para intermediários varejistas, que então vendem os produtos a consumidores individuais. Os intermediários atacadistas podem ser classificados como intermediários mercantis e intermediários funcionais . Os intermediários comerciais compram produtos dos produtores e os vendem aos varejistas. Os intermediários funcionais não assumem a propriedade dos produtos, mas facilitam as compras entre produtores e varejistas.
Resultado de aprendizagem
Depois de assistir a esta lição, você será capaz de descrever os dois tipos de intermediários atacadistas e suas funções na distribuição de produtos.