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Tipos de estratégias de vendas

Tipos de estratégias de vendas


A Black Friday é apenas um exemplo de como as estratégias de vendas corretas podem ter sucesso para as empresas.
vendas

Um dos dias mais movimentados (e financeiramente lucrativos) do ano para os varejistas é a Black Friday, um dia após o Dia de Ação de Graças. Durante o fim de semana da Black Friday, há uma palavra que soa verdadeira acima de todas as outras para empresas que buscam ter lucro e essa palavra é vendas. As vendas são um componente fundamental para ajudar os consumidores a fazer compras.

Portanto, é extremamente importante que as empresas que buscam lucrar com as vendas tenham estratégias de vendas adequadas, feitas sob medida para elas. Vamos dar uma olhada em alguns dos vários tipos de estratégias de vendas e como elas podem ajudar as empresas a ter lucro.

Construir relacionamentos


Construir relacionamentos é uma estratégia de vendas mutuamente benéfica para a empresa e para o consumidor.
aperto de mão

A estratégia de vendas mais importante é construir um relacionamento mutuamente benéfico com os consumidores. A capacidade das empresas de desenvolver esse relacionamento com sucesso é crítica, pois pode ser a diferença entre um consumidor comprar o produto ou ir a um concorrente para fazer a compra.

Vamos supor que você esteja trabalhando como vendedor em uma loja de sapatos. Em um cenário, um cliente entra em sua loja de sapatos e você não o cumprimenta ou pergunta se pode ajudá-lo. Após alguns minutos de navegação, o cliente sai.

No cenário dois, quando um cliente entra na loja de sapatos, você imediatamente o cumprimenta com um sorriso e pergunta como pode ajudá-lo. Conforme o cliente passa a lhe dizer o que está procurando, você inicia uma conversa casual sobre o tempo.

A capacidade de se comunicar e construir um relacionamento positivo é benéfica para ambas as partes, porque o vendedor é capaz de aumentar suas oportunidades de fazer uma venda e lucrar, e o consumidor se sente confortável ao fazer uma compra porque se sente em casa. Construir relacionamentos mutuamente benéficos pode ser considerado a estratégia mais importante para vendas.

Seja o especialista em produtos

Ao tentar fazer uma venda para um consumidor, é imperativo que você, como vendedor, se torne o especialista no produto. O termo especialista em produto se refere a um indivíduo que detém conhecimento de domínio sobre um tópico ou setor específico. Ao tentar implementar uma estratégia de vendas que funcione, as empresas devem garantir que seus funcionários sejam especialistas nos produtos ou serviços que estão tentando vender.

Imagine que você esteja procurando um carro que não só se ajuste ao seu orçamento, mas também que seja bom em termos de consumo de combustível. Como você se sentiria se toda vez que fizesse uma pergunta ao vendedor de carros, ele tivesse que se conectar ao computador para obter as respostas às informações solicitadas? Você se sentiria confiante de que o vendedor levava seu trabalho a sério o suficiente para fazer o dever de casa e se tornar conhecedor?

Ao se tornar o especialista em produtos, você está mostrando aos consumidores que se preocupa o suficiente com o trabalho em questão para ter pesquisado o produto extensivamente e que está bem equipado para responder a todas as perguntas. Ao fazer uma compra, o consumidor se sente à vontade em trabalhar com quem conhece seus produtos e serviços.

Identifique o seu mercado-alvo

O que aconteceria se você recrutasse acidentalmente jogadores de futebol para jogar a versão americana do futebol? O resultado seria uma má partida porque você não identificou corretamente os tipos de jogadores mais adequados para jogar futebol americano. A mesma estratégia se aplica às vendas. É fundamental identificar primeiro o seu mercado-alvo antes de prosseguir com qualquer outra estratégia de vendas.

Antes de vender um item aos consumidores, você deve primeiro fazer com que eles entrem na loja. Ao tentar trazê-los, você deve primeiro certificar-se de que você, ou sua organização, está visando consumidores em potencial que têm maior possibilidade de fazer uma compra. Por exemplo, se você vende brinquedos e babadores para bebês, normalmente faz sentido direcionar-se a pessoas com filhos pequenos, em vez de casais aposentados sem filhos. A capacidade de identificar corretamente o seu mercado-alvo é uma das principais estratégias para tentar garantir as vendas.

Incentivos de vendas

Não há nada como um incentivo para atrair clientes a uma loja para fazer uma compra. O fascínio de incentivos como cupons, itens com desconto e garantias, cada um apresenta uma chance única para os clientes economizarem dinheiro. Esse tipo de estratégia de vendas é normalmente usado pela maioria das empresas e organizações em algum momento. Anúncios também vêm acompanhados de incentivos de vendas, como outdoors ou comerciais, que fazem com que os consumidores fiquem cientes de uma determinada venda ou desconto de um produto ou serviço.

Resumo da lição

Com vendas, é de extrema importância que você tenha a estratégia de vendas adequada para aumentar suas chances de sucesso. Para fazer isso, você deve ter certeza de empregar estas quatro estratégias de vendas:

  • Construir relacionamentos

A capacidade das empresas de desenvolver com sucesso um relacionamento com os clientes é crítica. Pode ser a diferença entre um consumidor comprar o produto ou ir a um concorrente para fazer a compra.

  • Seja o especialista do produto

Ao se tornar um especialista em produtos, você está demonstrando aos consumidores que se preocupa o suficiente com o trabalho em questão para ter pesquisado o produto extensivamente e que está bem equipado para responder a todas as perguntas.

  • Identifique o seu mercado-alvo

Você deve ter certeza de que você, ou sua organização, está visando aqueles consumidores em potencial que têm uma maior possibilidade de adquirir um produto ou serviço.

  • Incentivos de vendas

É importante atrair clientes em potencial com opções de compra atraentes, como cupons, descontos e garantias, para citar alguns exemplos.