Criação de contratos de agência
Você encontrou um cliente que deseja listar sua casa com você. O que você faz em seguida? Você deve compreender o tipo de contrato de agência e saber qual contrato celebrar.
Os acordos de agência são contratos que dão a você o direito de participar de uma transação imobiliária. Dependendo do tipo, você pode representar o vendedor ou o comprador, pode ser exclusivo ou pode estar ajudando o mercado sem a responsabilidade específica de vender um imóvel. Independentemente de sua função, é obrigatório ter um contrato de agência que defina claramente o que você fará e o que não fará pelo seu cliente. Vamos examinar esses acordos agora.
Elementos-chave dos contratos de listagem
Existem quatro contratos típicos de listagem de vendedores:
- Se concordar com uma listagem na Internet , você só receberá comissão quando uma casa for vendida a um determinado preço ou acima. Por exemplo, um vendedor pode dizer que deseja $ 100.000 pela casa. Se você vender a casa por qualquer valor acima de $ 100.000, o excesso é seu para manter como comissão.
- Uma lista aberta é quando pode haver vários corretores e o dono da casa que vão tentar vender a casa. Se o dono da casa ou outro corretor a vender, você não receberá comissão.
- Uma lista de agência exclusiva é um contrato direto estabelecido entre o vendedor e o corretor, dizendo que o corretor será o único agente e receberá uma comissão estabelecida se venderem o imóvel. No entanto, se o vendedor vender o imóvel pessoalmente, o corretor não receberá comissão.
- Uma lista de direito de venda exclusivo é semelhante à lista de agência exclusiva, em que apenas um corretor tem o direito de vender o imóvel, mas neste caso receberá comissão se o corretor ou vendedor vender o imóvel.
Elementos-chave dos contratos de corretagem do comprador
Quando um comprador celebra um acordo de compra de um imóvel por meio de um corretor, ele ou ela firma um contrato de direito de compra exclusivo. A função do corretor é ajudar o cliente a encontrar uma casa adequada e negociar a compra. Normalmente, a compensação para o corretor do comprador virá do vendedor ou do corretor do vendedor.
Vamos imaginar que Fred pediu a você para ser seu corretor e ajudá-lo a encontrar um lar. Você entra em um contrato de direito de compra exclusivo antes de mostrar a Fred várias casas que atendem a seus critérios. Depois de encontrar sua casa perfeita, você ajuda Fred a criar uma oferta e apresentá-la ao corretor do vendedor.
Depois de negociar alguns itens, Fred e o vendedor chegaram a um acordo para Fred comprar a casa. O seu acordo com o corretor do vendedor é receber metade da comissão, que você recebe quando Fred fecha a casa.
Divulgações
Existem vários itens que você deve divulgar ao trabalhar com vendedores e compradores:
- Quem você está representando na transação.
- Se houver algo que possa fazer com que você participe indevidamente da transação.
- Qualquer informação que você tenha sobre o imóvel ou a venda deve ser do conhecimento do cliente.
Conflitos de interesse
Existem muitas maneiras pelas quais o conflito de interesses pode afetar a transação imobiliária. Um conflito de interesses é qualquer obstáculo que possa dificultar a sua lealdade e o foco no melhor interesse do seu cliente. Se você tiver um, pode ter dificuldade em permanecer neutro ou seu cliente pode acreditar que você não está priorizando as necessidades dele.
Por exemplo, se você está representando um vendedor e seu irmão deseja comprar a propriedade e fazer um bom negócio, você precisa informar ao vendedor que seu irmão é um comprador em potencial. Será difícil manter sua lealdade para com seu cliente quando seu irmão espera a lealdade de um irmão.
Um conflito de interesses pode assumir várias formas, desde financeiras a relacionamentos e compromissos com outras pessoas. Se você estiver enfrentando um conflito de interesses, informe isso ao seu cliente. Pode ser necessário retirar-se da transação.
Resumo da lição
Existem quatro tipos básicos de contratos com o vendedor:
- Listagem líquida – a comissão só é recebida quando uma casa é vendida por um determinado preço ou acima.
- Listagem aberta – pode haver vários corretores e o dono da casa que tentarão vender a casa. A comissão só vai para o corretor que vende a casa.
- Listagem de agência exclusiva – o corretor será o único agente e receberá uma comissão estabelecida se vender (e somente eles) o imóvel.
- Listagem de direito de venda exclusivo – apenas um corretor tem o direito de vender e eles recebem comissão independentemente de quem vende.
Há divulgação que também precisa ser incluída nos contratos de agência para garantir que você e seu cliente estejam na mesma página e tenham uma compreensão clara da função e das obrigações financeiras de cada pessoa. Ao usar o contrato de agência correto, você pode garantir que está protegido legalmente e que seu cliente tem expectativas adequadas sobre suas responsabilidades.
Um conflito de interesses é qualquer obstáculo que possa dificultar que você se concentre nos melhores interesses de seu cliente. Você pode precisar se retirar da transação neste caso.