Quem foi David McClelland?
David Clarence McClelland (1917-1998) foi um psicólogo social americano mais conhecido por seu trabalho na teoria da motivação. Ele co-fundou a empresa de consultoria McBer Consulting Company, que ajudou empresas com avaliação de funcionários e treinamento de gestão. Algumas de suas publicações incluem The Achievement Motive (1953), The Achieving Society (1961), Toward A Theory Of Motivation Acquisition (1965), Managing Motivation to Expand Human Freedom (1978) e Human Motivation (1987).
Teoria da Motivação
A teoria das necessidades adquiridas é uma teoria da motivação desenvolvida pelo psicólogo social David McClelland. Propõe que as pessoas sejam motivadas a cumprir três tipos de necessidades: a necessidade de realização , a necessidade de afiliação e a necessidade de poder .
McClelland chamou essas necessidades de necessidades adquiridas porque acreditava que as necessidades são adquiridas durante a vida. A necessidade de realizar é um impulso para competir, atender a altos padrões de excelência e ter sucesso. A necessidade de afiliação é o desejo de criar relacionamentos pessoais próximos com outras pessoas e evitar conflitos. A necessidade de poder é o impulso para controlar, ser responsável e ter autoridade sobre os outros e influenciar os outros.
A teoria das necessidades adquiridas sugere que seu desenvolvimento inicial determinará se você tem essas necessidades. Por exemplo, se você desenvolveu um relacionamento afetuoso e amoroso com seus pais, pode desenvolver a necessidade de afiliação. Se você foi encorajado a agir de forma independente e foi recompensado pelo sucesso quando criança, você pode ter adquirido a necessidade de realizar. Da mesma forma, se você gostava de mandar e controlar outras crianças quando criança, pode ter desenvolvido uma necessidade de poder.
Aplicativo para gestão
Se você sabe quais são as necessidades de uma pessoa, você pode combinar essa pessoa com o tipo correto de trabalho onde ela se sobressairá e também fornecer os tipos corretos de motivadores para satisfazer essas necessidades. Alguém com necessidade de realização normalmente desejará trabalhar em questões desafiadoras, sozinho ou com um grupo de grandes realizadores. Uma pessoa com necessidade de afiliação trabalhará melhor em grupos próximos e apreciará a interação com o cliente. Se alguém tem necessidade de poder, ele é mais adequado para gerenciar ou coordenar atividades de grupo para atingir as metas organizacionais.
Resumo da lição
David McClelland foi um psicólogo social que desenvolveu a teoria da motivação das necessidades adquiridas. De acordo com a teoria, você pode adquirir três tipos diferentes de necessidades resultantes de seu desenvolvimento inicial. Essas necessidades incluem uma necessidade de realização, uma necessidade de afiliação e uma necessidade de poder. Uma pessoa que demonstra certas necessidades é mais adequada para alguns empregos e ambientes de trabalho do que outros.
Resultados de Aprendizagem
Depois de concluir esta lição, mostre que você pode:
- Lembre-se de David Clarence McClelland e cite várias de suas publicações
- Resuma o trabalho de David McClelland sobre a teoria das necessidades adquiridas
- Reconhecer três necessidades na teoria das necessidades adquiridas
- Aponte maneiras pelas quais esta teoria da motivação pode ser aplicada à gestão