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Técnicas de penetração no mercado global e seu impacto

Por que se tornar global?

Laura é dona de uma empresa com sede nos Estados Unidos que tem se saído excepcionalmente bem no país. Ela maximizou sua participação no mercado em todos os 50 estados. No entanto, ela busca crescimento adicional para sua organização. Depois de um pouco de pesquisa, Laura descobriu que, para expandir o reconhecimento da marca, o potencial de receita e a base de consumidores da empresa, as empresas frequentemente procuram se estender além das fronteiras domésticas para penetrar nos mercados globais , que são os diferentes mercados econômicos ao redor do mundo.

Penetrando no mercado global

Laura decidiu usar o fluxo de caixa obtido com o sucesso no mercado doméstico para financiar sua expansão global. Mas Laura se perguntou ‘Por onde eu começo? Como eu começo?’ Sendo a dona de negócios engenhosa que é, Laura encontrou um curso online sobre técnicas de penetração no mercado global. Embora ela tivesse um grande conhecimento da penetração no mercado, havia algumas considerações importantes específicas para os mercados globais que ela ainda não havia levado em consideração. Depois de fazer o curso, Laura explorou os aspectos de cada um dos Quatro P’s do Marketing (que são Lugar, Produto, Promoção e Preço) para expandir o alcance da empresa nos mercados internacionais. Vamos dar uma olhada nesses quatro P’s e ver o que Laura descobriu.

Lugar, colocar

Laura precisava primeiro decidir em quais mercados globais penetrar. Ela pesquisou muitos países para determinar o melhor local para segmentar. Ela foi capaz de determinar e prever os países que teriam a maior demanda por seus produtos. Para fazer isso, ela reuniu dados demográficos, tendências econômicas, barreiras à entrada e o potencial de demanda atual. Armada com essas informações, ela selecionou seu mercado-alvo. Laura escolheu a China como mercado-alvo.

produtos

Laura, então, procurou reunir diretrizes legais, de segurança e regulatórias que ela deveria seguir para vender produtos em seus mercados-alvo. Embora na China não haja uma lei de segurança de produto específica, Laura descobriu requisitos especificados em outras leis e regulamentos. Por exemplo, Laura descobriu regulamentos dentro da Lei de Proteção dos Direitos e Interesses dos Consumidores, bem como dentro dos Princípios Gerais do Direito Civil. Ela agendou auditorias adicionais e análises de produtos para acomodar regulamentos adicionais e reunir a documentação necessária para seus produtos e processos. Houve algumas pequenas mudanças que ela teve que fazer na embalagem do produto para estar em conformidade com um novo padrão do setor. Ela teve que atualizar o rótulo do produto para mostrar claramente o país de origem. Este é um requisito para rótulos de produtos na China.

Laura também explorou ofertas de produtos adicionais que forneceram valor específico de mercado que complementa sua linha de produtos existente.

Promoção

O branding é um dos aspectos mais críticos da penetração no mercado. A fim de expandir o reconhecimento da marca em mercados globais, a marca deve ser consistente. Para que a consistência funcione, a marca deve ter repercussão fora do mercado doméstico. Felizmente, a marca atual de Laura é aquela que ela criou e não contém palavras ou frases com significados alternativos em outras culturas e idiomas. Ela teve que realizar uma extensa pesquisa para garantir que a marca, slogan ou símbolo não contivesse nada que pudesse ser culturalmente ofensivo. Se tivesse, ela precisaria passar por um esforço de reformulação da marca para penetrar efetivamente no mercado global.

Um exemplo de empresa cujo nome de marca e descrição de produto não se traduzem bem no mercado externo é a Schweppes. Uma campanha italiana para a Água Tônica Schweppes traduziu seu nome para Água Sanitária Schweppes. É seguro dizer que essa não era bem a descrição que a empresa estava procurando. Felizmente, Laura não teria que assumir as despesas financeiras para mudar a marca de seu negócio.

Outro aspecto da promoção a ser considerado é a localização. Além da tradução, Laura buscou inserir detalhes culturais em itens promocionais, como embalagens, e-mails, folhetos e campanhas de mala direta.

Preço

Laura conduzindo pesquisas de mercado e análises de concorrentes para determinar um preço aceitável. Ela teve que aprender sobre o sistema legal e tributário estrangeiro, que incluía taxas adicionais, impostos e requisitos de relatórios que ela não tinha antes. Ela decidiu empregar uma estratégia de precificação em que o preço inicial do produto é baixo, abaixo do preço dos concorrentes, a fim de atrair novos clientes. Essa estratégia é conhecida como preço de penetração .

Essa estratégia fará com que os clientes abandonem as marcas locais para experimentar a marca Laura devido ao preço mais baixo. O volume inicial compensará o preço unitário mais baixo. O aumento da participação de mercado ajudará a aumentar o conhecimento de sua marca. Porém, após o período inicial, Laura deve ser estratégica na forma como aumenta os preços no futuro, já que seus novos clientes foram inicialmente atraídos pelo preço mais baixo.

Impacto nos investimentos

A penetração do mercado global tem um impacto direto no investimento internacional. Diversas empresas, culturas e economias estão conectadas por meio de sourcing, mão de obra, serviços e transporte para apoiar a globalização. Essas atividades representam investimentos em vários negócios, a fim de promover e facilitar a eficiência nessas áreas de negócios. Portanto, à medida que a globalização aumenta, os investimentos internacionais também aumentam.

Resumo da lição

Para penetrar nos mercados globais , são necessárias pesquisas e análises suficientes. Os Quatro P’s do Marketing (que são Local, Produto, Promoção e Preço) devem ser avaliados cuidadosamente para avaliar sua adequação e adequação no mercado global. Deve ser dada consideração especial ao mercado-alvo, conformidade do produto, marca da empresa, materiais promocionais e preços. Também é importante compreender e alavancar o impacto que a globalização pode ter sobre os investimentos, bem como sobre os recursos financeiros. Garantir que haja recursos financeiros adequados para apoiar a expansão global; isso pode ajudar com o preço de penetração, uma estratégia de precificação em que o preço inicial do produto é baixo, abaixo do preço dos concorrentes, a fim de atrair novos clientes. A expansão deve ser cuidadosamente orçada e planejada. Se planejada e executada corretamente, a globalização pode resultar em maior oportunidade de investimento internacional, reconhecimento da marca, potencial de receita e participação de mercado. Isso tudo porque coisas como sourcing, mão de obra e transporte conectam economias e culturas em todo o mundo.