Risco Comercial: Definição
O termo risco comercial significa que existe um potencial de perda com um parceiro comercial. Que tipo de perda? Basicamente, pode acontecer de três maneiras:
- Seu cliente não pode pagar pelos produtos ou serviços que você forneceu de acordo com os termos do seu contrato.
- Seu parceiro comercial não cumpre suas obrigações no acordo (ou seja, não cumpre as datas de entrega).
- Você e seu parceiro comercial podem ter diferenças na interpretação do acordo.
Se você e seu parceiro comercial estiverem em países diferentes, o grau de dificuldade é ampliado. Pense em como lidar com diferentes leis, idiomas, culturas, moedas e políticas alfandegárias e você verá onde entra a complexidade. Vejamos algumas áreas de preocupação.
Risco Comercial: Tipos
1. Risco do país
Digamos que seu parceiro comercial esteja localizado em um país onde há distúrbios políticos ou greves trabalhistas. Ou talvez seu país esteja em uma guerra comercial com outro país e imponha tarifas (que são impostos cobrados contra importações para ajudar os produtores nacionais) ou cotas (com restrições de quantidade) sobre os produtos que você está importando. Existem também procedimentos administrativos, procedimentos burocráticos, regulamentos e padrões técnicos específicos de cada país. Tudo isso muda a equação? Absolutamente.
2. Risco de moeda
O valor das moedas e taxas de câmbio (ou o valor de uma moeda para fins de conversão) frequentemente flutua, o que torna complicados os negócios internacionais. Variações na taxa de câmbio podem afetar os pagamentos que os parceiros comerciais devem uns aos outros, e grandes oscilações nas moedas podem afetar os valores reais das empresas. Um país pode estar sofrendo com a inflação, enquanto o país do parceiro comercial não. Isso pode tornar o retorno do investimento incerto, e as empresas geralmente não gostam de incertezas.
3. Risco intercultural
Mal-entendidos culturais ou barreiras linguísticas podem contribuir para a confusão dos negócios. Por exemplo, algumas áreas como a América do Sul exigem explicações mais detalhadas dos acordos (chamaremos de contexto alto) do que suas contrapartes nos Estados Unidos ou Canadá (chamaremos de contexto baixo). Mesmo palavras simples como » sim » podem assumir conotações diferentes; em algumas partes do mundo significa acordo, em outras partes significa simplesmente que você foi compreendido, mas não necessariamente de acordo. Práticas de negócios e relacionamentos também são tratados de forma diferente.
4. Risco Estratégico
Suponha que você escolheu mal quando escolheu um parceiro comercial internacional devido à falta de conhecimento local ou que calculou mal os tempos de envio devido à inexperiência. Além disso, seu produto pode não ser adequado em outro mercado. Por exemplo, nem todos os smartphones funcionam em mercados internacionais; podem ser necessários conjuntos de chips diferentes. As pessoas em um país podem não estar dispostas ou não serem capazes de pagar uma quantia equivalente por um produto como os consumidores em outro país. Os riscos estratégicos geralmente estão associados à falta de conhecimento sobre o país estrangeiro ou parceiro comercial.
Minimizando Riscos Comerciais
Os riscos comerciais nunca podem ser totalmente eliminados, mas podem ser mitigados até certo ponto. A jogada mais segura é fazer negócios internamente, mas também é aí que você provavelmente enfrenta a maior concorrência. Fazer negócios internacionalmente pode valer um risco calculado.
Talvez você comece exportando para países vizinhos onde a distância de envio não é tão grande. Você também pode considerar trabalhar com países onde uma porcentagem relativamente grande da população fala sua língua nativa. Lidar com países mais seguros, talvez aqueles que não estão em um estado de turbulência, é aconselhável, mas as condições políticas e econômicas podem mudar rapidamente. É difícil conhecer um mercado estrangeiro tão bem quanto o seu, por isso pode fazer sentido fazer parceria com um consultor com conhecimento local para ajudar a orientar suas atividades.
Resumo da lição
Ok, vamos reservar um ou dois minutos para revisar as informações importantes que aprendemos. Fazer negócios globalmente acarretará, naturalmente, riscos associados não vistos nos negócios domésticos, mas os riscos podem valer a pena. O risco comercial é uma possibilidade ao lidar com um parceiro comercial estrangeiro. Pode haver um problema com o pagamento, envio ou a interpretação do seu contrato. Misture diferentes leis, culturas, políticas alfandegárias e idiomas, e as coisas podem se tornar complicadas. Existem riscos nestas áreas:
- Risco-país, que inclui questões políticas, incluindo tarifas (que são impostos cobrados contra importações para ajudar os produtores nacionais) ou cotas (que são restrições de quantidade), bem como questões legais ou regulatórias.
- O risco cambial, que inclui flutuações na taxa de câmbio (que é o valor de uma moeda para fins de conversão), pode alterar o preço das mercadorias ou o valor das empresas.
- Risco transcultural, que pode envolver lidar com parceiros comerciais de alto ou baixo contexto, entendendo os costumes comerciais locais.
- Risco estratégico, que pode envolver a tomada de decisões imprudentes devido à falta de conhecimento local nas áreas comerciais.
Os riscos podem ser minimizados, mas nunca eliminados. Fazer negócios em países próximos ou com menos barreiras linguísticas é um começo. Contratar um consultor para ajudar a aprender as práticas comerciais e políticas locais pode ser benéfico.