O que é publicidade pioneira?
Imagine por um momento que sua empresa acabou de desenvolver um novo produto empolgante que revolucionará a maneira como as pessoas se comunicam. Você gostaria de divulgar a mensagem e criar o máximo de expectativa e empolgação possível, certo? Naturalmente, você desejará informar ao público o que é o produto, o que ele pode fazer e onde eles podem encontrá-lo. Mas isso é apenas o começo. Seu trabalho como chefe da equipe de publicidade será convencer as pessoas de que suas vidas serão fundamentalmente melhores se comprarem esse novo produto empolgante.
Criar um buzz sobre uma nova categoria de produto por meio de anúncios informativos é conhecido como propaganda pioneira . A publicidade da Pioneer informa o público sobre novos produtos inovadores que possuem recursos não disponíveis anteriormente. Uma estratégia frequente para a publicidade pioneira é iniciar a campanha na fase de desenvolvimento do produto, antes mesmo de estar disponível para o público. Isso aumenta a expectativa e faz com que as pessoas falem sobre o produto de maneira favorável. Não haverá nenhuma distração dos concorrentes … porque ainda não há concorrentes!
Algumas empresas preferem a estratégia de manter as coisas em segredo até que o produto esteja realmente disponível e iniciarão a campanha publicitária pioneira na fase de introdução do ciclo de vida do produto. Em ambos os casos, quer você comece sua campanha antes da data de lançamento ou imediatamente depois, a meta é divulgar e informar o público. Os custos de publicidade são geralmente altos durante esse período, a fim de criar rapidamente a conscientização do cliente e criar uma demanda pelo produto.
Exemplos
Um dos exemplos mais proeminentes de publicidade pioneira é a apresentação do iPhone pela Apple na Exposição Macworld. Steve Jobs escolheu suas palavras cuidadosamente em janeiro de 2007, quando apresentou o novo dispositivo revolucionário com a interface multitoque:
‘Um iPod, um telefone, um comunicador móvel pela Internet … esses não são três dispositivos separados! E nós o chamamos de iPhone! Hoje, a Apple vai reinventar o telefone. E aqui está …
Quando o iPhone foi lançado no final daquele ano, em 29 de junho de 2007, seis em cada dez pessoas pesquisadas relataram que sabiam sobre o iPhone antes da data de lançamento. Milhares de pessoas em todo o país fizeram fila do lado de fora das lojas da Apple por vários dias antes que os telefones fossem colocados à venda. Muitos locais ficaram sem iPhones em menos de uma hora após a abertura, e os clientes desapontados foram rejeitados. Setenta e quatro dias após o lançamento do iPhone, a Apple vendeu sua milionésima unidade.
Da mesma forma, quando a Apple lançou o primeiro iPad em 2010, seu uso estratégico de publicidade criou uma demanda antes da data de lançamento, o que resultou na venda de 300.000 iPads no primeiro dia em que foi lançado! Ao final de 80 dias, eles haviam vendido três milhões de iPads.
Outro bom exemplo de publicidade pioneira é encontrado no lançamento do Sony Walkman original. O Walkman, lançado em 1979, foi o primeiro toca-fitas estéreo pessoal. Mudou a forma como as pessoas experimentavam a música, por isso foi o candidato perfeito para uma campanha publicitária pioneira e perspicaz.
A estratégia da Sony para o Walkman era posicioná-lo como um símbolo de status na moda. Os consumidores foram encorajados a se tornarem os primeiros a adotar para mostrar ao mundo que eram inteligentes, experientes e financeiramente seguros. A campanha foi um sucesso. A Sony previu originalmente que venderia 5.000 unidades por mês quando o Walkman foi lançado no Japão, mas vendeu quase 50.000 unidades nos primeiros dois meses!
Resumo da lição
Publicidade pioneira é o nome dado à campanha publicitária para lançar uma nova categoria de produto. O objetivo da publicidade pioneira é informar aos consumidores o que é o produto, onde pode ser encontrado e como eles podem se beneficiar dele. As despesas com publicidade são geralmente altas durante esse estágio para atingir o maior número possível de clientes em potencial. A propaganda pioneira de sucesso pode ser resumida em uma frase: cinco minutos atrás, os clientes nem sabiam que o produto existia, mas depois de ver o anúncio, eles apenas tinham que ter um!