Definição
Publicidade comparativa é aquela em que você compara seu produto direta ou indiretamente com produtos concorrentes. É um método muito comum de publicidade usado por quase todos os tipos de indústria.
Honestidade é a melhor política
Embora a publicidade comparativa possa ser eficaz, você deve proceder com cautela e ser honesto em suas comparações. Em um nível prático, os consumidores estão se tornando cada vez mais sofisticados e são capazes de verificar comparações com pesquisas independentes na Internet. Ainda mais importante, você deve agir com cuidado em suas comparações para não violar a lei. Se você anunciar informações imprecisas que desinformam as pessoas, estará se expondo não apenas a processos judiciais de seus concorrentes, mas também a ações de reguladores, como a Federal Trade Commission.
Exemplos
Vejamos alguns exemplos para ilustrar a ideia da publicidade comparativa.
- Sua pesquisa de marketing indica que nove em cada dez consumidores escolherão seu refrigerante em vez do refrigerante de seu concorrente em um teste às cegas. Confiante nos resultados da pesquisa, você decide realizar uma série de eventos em supermercados onde oferece aos clientes a chance de fazer um teste às cegas envolvendo seu refrigerante e o refrigerante de seu concorrente. Você usa alguns dos eventos como base para anúncios de televisão.
- Você dirige uma empresa de eletrônicos de consumo que está prestes a lançar um novo tablet para computador no mercado. Você executa uma série de anúncios de televisão que colocam seu tablet próximo ao tablet líder e um ator demonstra recursos de seu tablet que não estão disponíveis com o tablet líder.
- Você dirige uma empresa automobilística e seu carro-chefe SUV está competindo ferozmente com um concorrente que tenta substituí-lo como líder de mercado. Você veicula um anúncio que mostra o luxo superior do interior do seu produto em comparação com o interior mais espartano do arrivista.
- Você dirige uma rede nacional de centros de tratamento de câncer. Depois de observar as taxas de sobrevivência de seus pacientes em comparação com as taxas nacionais, você decide fazer uma campanha publicitária mostrando como seus pacientes têm uma taxa de sobrevivência maior do que a média nacional. Este é um exemplo de comparação indireta porque os consumidores devem inferir que seu centro tem um desempenho melhor do que os concorrentes com base em números nacionais.
Resumo
A publicidade comparativa é uma forma de publicidade na qual você compara seu produto com um ou mais produtos concorrentes para demonstrar alguma característica superior de seu produto. É uma forma comum de publicidade, mas deve ser realizada com cautela. Os consumidores muitas vezes podem pegá-lo se você mentir. Os concorrentes podem processá-lo se você descrever incorretamente seus produtos, e os reguladores podem tomar medidas contra você se sua comparação informar mal o público.
Visão geral da publicidade comparativa
| Tópicos | Explicações |
|---|---|
| Publicidade comparativa | publicidade na qual você compara seu produto direta ou indiretamente com produtos concorrentes |
| Honestidade | importante para evitar processos judiciais e ações dos reguladores |
| Testes cegos de sabor | pesquisa de mercado comparando dois produtos concorrentes |
| Cabeça a cabeça | compare o seu produto com o atual líder do mercado |
| Luxo versus espartano | anúncios mostrando o modelo mais luxuoso em comparação com o menor concorrente |
| Pesquisa nacional | informações que mostram indiretamente seu produto ou serviço superam as taxas ou médias nacionais |
Resultados de Aprendizagem
Depois de terminar esta lição, você deverá ser capaz de:
- Definir publicidade comparativa
- Explique os diferentes tipos de publicidade
- Descreva como esse método de publicidade pode funcionar contra uma empresa que o usa