Quando a lâmpada acende
Melinda, uma corretora de imóveis, parou em uma casa que ela acabara de listar no mercado. Com seus cartazes de ‘venda’ e folhetos debaixo do braço, ela se abaixou para pegar o cofre que continha a chave da casa. Ela colocou seus cartazes e panfletos de lado, mas uma rajada de vento espalhou os panfletos por toda a entrada. Quando Melinda tentou agarrá-los antes que explodissem, ela bateu no maior sinal do quintal, que imediatamente desceu e ricocheteou em sua cabeça, dando-lhe um pequeno corte no processo.
Depois de murmurar algumas palavras bem escolhidas em voz baixa, teve uma ideia. Por que não desenvolver um sistema de travamento inteligente, controlado por um aplicativo em um smartphone, que permitiria que portas fossem trancadas e destrancadas em locais remotos e para indivíduos específicos em horários específicos? Esta ideia inovadora entusiasmou Melinda, e ela prometeu a si mesma naquele momento que faria o que fosse necessário para dar vida a esta ideia.
Por que usar um protótipo de modelo de negócios?
O segredo mais mal guardado do empreendedorismo é que é preciso muito mais do que uma grande ideia para ter sucesso. A diferença entre o sucesso e o fracasso geralmente não é a falta de recursos ou mesmo o fato de uma ideia não ter um fator ‘uau’. Pense algumas vezes em que seu curso de vida o colocou na órbita de um vendedor talentoso. Você ficou surpreso com o fato de que tal pessoa poderia vender com sucesso uma propriedade à beira-mar no Arizona? Do ponto de vista comercial, um timeshare quase nunca é uma boa proposta para o comprador e, ainda assim, eles vendem como pão quente.
Se você está se perguntando por que uma proposta tão ruim atrai tantas pessoas inteligentes e seu dinheiro, não pergunte mais. Simplificando, é porque a indústria de timeshare aproveita totalmente um protótipo de modelo de negócios para coletar e aplicar as informações necessárias para se envolver em algumas das técnicas de vendas mais eficazes já vistas no mundo do consumidor básico. Se a indústria de timeshare consegue vender seus produtos com tanto sucesso, a ideia de Melinda não precisa ser perfeita, mas precisa ser bem executada. Isso, em poucas palavras, é o que um protótipo de modelo de negócios , um modelo conceitual para testar o comportamento de negócios em diferentes condições, pode realizar.
Projeto de protótipo de modelo de negócios
De forma consciente ou inconsciente, Melinda já iniciou o processo de criação de um protótipo de negócio. Embora ainda não esteja no papel, ela considerou quem podem ser seus clientes, que problema ela está tentando resolver e que valor sua inovação agregaria ao mercado. Cada um deles é vital para completar a tela do modelo de negócios .
Embora ela provavelmente não saiba disso, enquanto Melinda está parada na porta contemplando o dilema e sua solução, ela já está nos estágios iniciais de desenvolvimento de seu protótipo. Embora sejam pouco mais do que alguns arranhões de frango em um guardanapo, Melinda já identificou o problema que está tentando resolver, a proposta de valor e até mesmo as projeções sobre de onde ela acredita que virá sua receita.
Melinda precisará começar a fazer e responder a perguntas criticamente importantes sobre sua ideia. Existem dois erros comuns, mas críticos, que Melinda e empreendedores como ela devem evitar nesta fase. Às vezes, ideias que parecem ótimas no início simplesmente não são boas depois que todos os fatos são considerados. Melinda, e outros empreendedores como ela, devem estar dispostos a abrir mão de suas ideias se pesquisas sólidas indicarem que a ideia terá dificuldades.
Nesse estágio, também é fundamental que Melinda faça avaliações precisas das parcerias e atividades estratégicas necessárias para tornar seu produto um sucesso. Se, depois de concluir essas etapas, Melinda continuar convencida de que seu produto é viável, seu foco deve ser a transformação de sua tela de negócios em desenvolvimento em um modelo e plano de negócios finalizados e polidos.
Colocando um protótipo para funcionar
Enquanto ela continua trabalhando em direção ao seu sonho, Melinda começa a experimentar os vários cenários e possibilidades. Cada vez que ela muda uma variável e reavalia o impacto, ela está criando uma iteração de seu modelo de negócios. Uma iteração é simplesmente um resultado alternativo associado a uma mudança no processo. Cada vez que Melinda muda uma variável, como custo, fluxo de receita ou canal, uma nova iteração de seu modelo é criada. O jogo final é usar quantas iterações forem necessárias para encontrar o melhor modelo e resultado.
Armada com um rascunho sólido de sua tela de modelo de negócios, Melinda pode começar o processo de descoberta de peças-chave de dados sólidos. Assim que os dados estiverem em mãos, Melinda pode começar a fazer projeções específicas sobre coisas críticas, como potencial de receita, estruturas de custo e as implicações financeiras resultantes.
Nesse estágio crítico, é fundamental que os dados usados para executar esses cenários sejam confiáveis, oportunos e interpretados corretamente. Empreendedores promissores muitas vezes cometem o erro de fazer projeções com dados não confiáveis, interpretados incorretamente ou ambos.
Depois que todos os testes off-line que podem ser feitos forem concluídos, Melinda precisará alavancar os relacionamentos que fez ao longo do caminho. O cenário ideal para Melinda é que ela seja capaz de conduzir o lançamento suave trazendo seu produto final para alguns clientes fiéis, cujo uso do produto pode validar seu plano de negócios.
Resumo da lição
Um protótipo de modelo de negócios é uma ferramenta que os empreendedores podem usar para determinar o modelo de negócios mais viável para sua inovação. Os protótipos permitem que o empresário preveja como seu negócio se comportará em qualquer condição. Eles também permitem que os empreendedores avaliem a viabilidade de seu plano quando coisas como fluxos de receita, propostas de valor ou estruturas de custo estão sujeitas a mudanças.
À medida que o empreendedor manipula as variáveis e avalia os novos resultados, ele gerou uma nova iteração de seu modelo de negócios. O objetivo geral é que o empreendedor use essas iterações em um ambiente controlado, onde erros e mudanças não tenham consequências reais. O ponto final do processo de prototipagem é quando o empresário descobriu e selecionou o modelo ideal para sua empresa.