O que é o preço Cost-Plus?
Sua empresa está desenvolvendo uma nova impressora que irá agilizar muitos processos para seus clientes de pequenas empresas. Seu trabalho é determinar o preço da impressora. Depois de fazer alguma pesquisa, você determina que o melhor método para definir o preço da impressora é o método de custo mais.
O preço de custo acrescido é uma maneira direta e simples de chegar a um preço de venda adicionando uma margem de lucro ao custo de um produto. Em nosso exemplo da impressora, primeiro você deve determinar o preço de equilíbrio , que é a soma de todas as despesas envolvidas na criação de um produto, incluindo despesas como suprimentos, custos de produção e custos de marketing. Ao reunir todas as despesas para determinar o custo de cada impressora, você determina que cada uma custará $ 78 para ser produzida. Se você vendesse a impressora por $ 78, sua empresa teria um ponto de equilíbrio, o que significa que não haveria lucro ou perda.
No entanto, sua empresa definitivamente planeja ganhar dinheiro com a venda das impressoras. Na verdade, a meta é ganhar 25% em cada impressora. Portanto, você implementa a seguinte fórmula de precificação de custo acrescido para chegar ao preço de venda:
Preço de equilíbrio * meta de margem de lucro
Exemplos
Vamos examinar a fórmula de preço de custo mais usando nosso exemplo de impressora:
- Preço de equilíbrio: você determinou que o custo total de desenvolvimento, produção e marketing do produto é de $ 78
- Meta de margem de lucro: sua empresa quer ganhar dinheiro com impressoras a uma margem de 25%
Preço de custo acrescido = preço de equilíbrio * meta de margem de lucro
Preço de custo acrescido = $ 78 * 1,25
Preço de custo acrescido = $ 97,50
Usando o preço de custo acrescido, você determina o preço da impressora como $ 97,50. Isso permite que a empresa recupere o custo de produção da impressora, obtendo uma margem de lucro de 25% em cada unidade vendida.
O preço de custo acrescido não é apenas para produtos, mas também para serviços. Muitas empresas que fornecem serviços de consultoria dependem de preços de custo acrescido. Por exemplo, digamos que sua empresa oferece um serviço de reparo para pequenas empresas que possuem suas impressoras. A equipe de reparos ganha $ 10 / hora e há outras despesas adicionais, como suprimentos, reembolso de milhas e o custo do representante de atendimento ao cliente que programa os reparos. Se essas taxas custam em média US $ 4 por chamada de serviço e a empresa deseja obter 30% de lucro em cada hora faturada para serviços de reparo, você pode usar a mesma fórmula para chegar ao preço de custo adicional para o serviço de reparo.
- Preço de equilíbrio = $ 10 para o custo da equipe de reparos + $ 4 em suprimentos, transporte e atendimento ao cliente = $ 14
- Meta de margem de lucro: sua empresa deseja obter uma margem de 30% no serviço de reparo
Preço de custo acrescido = preço de equilíbrio * meta de margem de lucro
Preço de custo acrescido = $ 14 * 1,3
Preço de custo acrescido = $ 18,20
Para atingir a meta de margem de lucro de 30%, sua empresa deve cobrar dos clientes $ 18,20 por hora.
Avaliação de preços Cost-Plus
O preço de custo acrescido é um método simples para determinar o preço de um produto ou serviço, mas apresenta alguns desafios. Existem vários problemas, mas existem duas desvantagens significativas a serem consideradas.
- O preço de custo acrescido não leva em consideração o que os concorrentes estão cobrando por produtos semelhantes. Por exemplo, se seus concorrentes estão vendendo uma impressora semelhante por US $ 92, você pode perder vendas porque as impressoras deles são mais baratas do que as suas.
- O preço de custo acrescido não considera o que os consumidores estão dispostos a pagar por um produto. Se os consumidores forem sensíveis ao preço e pagarem apenas $ 85 por uma impressora, definir seu preço em $ 97,50 provavelmente prejudicará suas vendas.
Resumo da lição
Vamos revisar. O preço de custo acrescido é uma maneira direta e simples de chegar a um preço de venda adicionando uma margem de lucro ao custo de um produto. Uma estratégia de preços eficaz define um preço de venda que é razoável considerando o produto que está sendo vendido, garante a margem de lucro necessária para a empresa e recupera todas as despesas de produção do item. O preço de custo acrescido simplesmente multiplica o preço de equilíbrio pela margem de lucro para chegar ao preço final.
O preço de custo acrescido também pode ser aplicado aos serviços calculando o custo total da prestação do serviço e, em seguida, multiplicando-o pela margem de lucro desejada, garantindo que a empresa receba uma quantia específica de dinheiro como lucro. O custo adicional pode ser uma maneira muito simples e direta de definir o preço de um produto; entretanto, não leva em consideração o preço que os concorrentes estão cobrando nem considera o preço que os consumidores consideram razoável.
Termos-chave de precificação de custo plus
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- Preço de custo acrescido : maneira simples de determinar os preços de venda adicionando margens aos custos dos produtos
- Preço de equilíbrio : a soma das despesas necessárias para produzir um produto
- Meta de margem de lucro : a porcentagem da meta de lucro definida pela empresa para cada venda do produto
Resultados de Aprendizagem
Quando esta lição terminar, os alunos devem ser capazes de:
- Definir economia de custo acrescido
- Determine como calcular a economia de custo acrescido
- Explique qual é o preço de equilíbrio para um produto
- Defina a meta de margem de lucro