Definição
Um preço premium é quando o preço de um produto ou serviço é significativamente mais alto do que produtos concorrentes semelhantes porque a empresa demonstra, ou os consumidores percebem, que o produto ou serviço é de alta qualidade ou é particularmente exclusivo o suficiente para justificar seu preço elevado. Os consumidores também podem ver a posse de itens com preços premium como um símbolo de status ou prestígio.
Estrutura Conceitual
Como você pode ver na definição, existem algumas maneiras diferentes de oferecer suporte a preços premium. Lembre-se de que essas bases separadas de suporte para preços premium não são mutuamente exclusivas. Em outras palavras, mais de uma dessas características, ou mesmo todas, podem se aplicar a um produto com preço premium. Vamos dar uma olhada em cada base um pouco mais detalhadamente.
Alta qualidade
Produtos que são compostos de componentes de qualidade significativamente mais alta ou funcionam significativamente melhor do que outros produtos geralmente oferecem suporte a preços premium. Considere, por exemplo, casas em prédios padronizados e casas feitas sob medida. Uma casa residencial tem uma planta baixa padrão e exteriores usados em muitas casas e são construídas com materiais e acabamentos padrão para empreiteiros. Os pisos podem consistir em carpete de grau moderado, e a cozinha pode usar armários de estoque, bancadas laminadas e eletrodomésticos básicos.
Uma casa construída sob medida, por outro lado, pode ter plantas baixas exclusivas, armários personalizados, bancadas de granito e piso de madeira e ladrilhos por toda parte. Os acabamentos de qualidade da casa personalizada suportam o seu preço premium.
Único
Produtos exclusivos também podem oferecer suporte a preços premium. Se uma empresa possui uma nova patente de um produto, ninguém mais pode oferecê-la no mercado. Os novos medicamentos costumam ser caros devido à sua singularidade – o fato de que uma patente protege o proprietário da concorrência por um período de tempo. Outro exemplo inclui ternos sob medida feitos à mão especificamente com materiais premium para um ajuste perfeito e nível de conforto.
Prestígio
Às vezes, uma empresa pode ser capaz de alavancar a qualidade, exclusividade ou ambos para o estabelecimento de um produto de prestígio que é visto como um símbolo de status. Os relógios Rolex e um sedã Rolls Royce são exemplos perfeitos de produtos de prestígio. Embora cada um desses produtos seja de alta qualidade e relativamente único, uma parte substancial de seu valor é baseada no cache social que o consumidor recebe por possuí-los.
Resumo
A precificação premium é uma estratégia de precificação na qual um produto ou serviço tem um preço substancialmente acima do preço de produtos ou serviços substitutos concorrentes. Existem três características gerais que podem suportar um preço premium: alta qualidade, exclusividade e prestígio. É importante observar que um produto pode ter todas essas três características, o que, é claro, torna muito mais fácil suportar um preço premium.
Termos e explicações do preço premium
| Termos | Explicações |
|---|---|
| Preço premium | quando o preço de um produto ou serviço é significativamente mais alto do que produtos concorrentes semelhantes porque a empresa demonstra, ou os consumidores percebem, que o produto ou serviço é de alta qualidade ou é particularmente único o suficiente para justificar seu preço elevado |
| Alta qualidade | composto por componentes de qualidade significativamente superior ou função significativamente melhor do que outros produtos, muitas vezes oferece suporte a preços premium |
| Produtos únicos | uma empresa pode possuir uma nova patente de um produto e ninguém mais pode oferecê-la no mercado |
| Prestígio | uma empresa pode ser capaz de alavancar a qualidade, exclusividade ou ambos no estabelecimento de um produto que é visto como um símbolo de status |
Resultados de Aprendizagem
Quando esta lição terminar, você deve saber como:
- Definir preço premium
- Determine as maneiras pelas quais os preços premium podem ser representados