Definição
Potencial de lucro é o potencial de um produto gerar receita que, após as despesas, leva ao lucro líquido. É importante destacar a importância da palavra ‘potencial’. Pense nisso como uma projeção, não uma garantia.
Vamos começar a lição com um exemplo simples que podemos expandir. Digamos que o proprietário de uma empresa decida colocar uma venda em widgets. Antes de iniciar a venda, a contagem do estoque é de 100 unidades. O preço de venda é de $ 5 por widget e as despesas chegam a $ 3 por unidade.
O potencial de lucro é então:
100 unidades em estoque x (preço de venda de $ 5 por unidade – despesas de $ 3 por unidade) = potencial de lucro de $ 200
Dito de outra forma:
I x (PE) = PP, onde:
I = estoque ou demanda potencial, em unidades
P = preço de venda por unidade
E = despesas por unidade
PP = potencial de lucro
Também deve ser observado que o estoque (ou demanda potencial) multiplicado pelo preço de venda por unidade equivale à receita esperada. A receita esperada menos despesas, portanto, é igual ao potencial de lucro.
Calculando o potencial de lucro para vários produtos
Vamos nos aprofundar no conceito, mas usando um exemplo com a empresa de transporte fictícia ABC Industries. ABC é fabricante de aviões, trens e automóveis. Infelizmente para o consumidor, ABC Industries produz apenas uma versão padrão de cada produto. ABC Industries contabiliza as despesas de cada produto separadamente.
Aviões:
Preço de venda de $ 350.000 por avião
Demanda projetada de 100 unidades neste ano
As despesas são projetadas em 50% do preço de venda
Trens:
Preço de venda de $ 200.000 por box car
Demanda projetada de 50 unidades este ano
As despesas são projetadas em $ 150.000 por unidade
Automóveis:
Preço de venda de $ 15.000 por carro
Demanda projetada de 1.000 unidades este ano
As despesas são projetadas em 75% do preço de venda
No próximo ano, a ABC Industries espera que as vendas de aviões dobrem, enquanto as vendas de trens diminuam em 50%. As vendas de automóveis devem permanecer constantes. A ABC não tem a intenção de alterar o preço dos produtos, nem espera que as despesas por unidade mudem. Vamos calcular o potencial de lucro do próximo ano para os proprietários das Indústrias ABC.
 |
ABC Industries pode revisar a porcentagem da margem bruta de cada um de seus produtos. A porcentagem da margem bruta é a porcentagem do lucro em relação à receita. A margem bruta pode ser calculada como:
Aviões: $ 35.000.000 / $ 70.000.000 = porcentagem de margem bruta de 50%
Trens: $ 1.250.000 / $ 5.000.000 = porcentagem de margem bruta de 25%
Automóveis: $ 3.750.000 / $ 15.000.000 = porcentagem de margem bruta de 25%
Geral: $ 40.000.000 / $ 90.000.000 = 44,44% de porcentagem da margem bruta
Contanto que os custos permaneçam constantes, a ABC Industries pode querer colocar um foco adicional nos aviões, já que a venda de um avião é mais lucrativa para a empresa do que a venda de um trem ou automóvel. Como alternativa, a ABC Industries pode desejar encontrar maneiras de aumentar a lucratividade nas vendas de trens e automóveis para aumentar a porcentagem da margem bruta geral da empresa.
Resumo da lição
Potencial de lucro é o potencial de um produto gerar receita, que, após as despesas, leva ao lucro líquido. O potencial de lucro é representado pela fórmula, I x (PE) = PP, onde:
I = estoque ou demanda potencial, em unidades
P = preço de venda por unidade
E = despesas por unidade
PP = potencial de lucro
Outra maneira de ver a fórmula é que a receita esperada menos as despesas é igual ao potencial de lucro. As empresas podem usar a porcentagem da margem bruta , ou a porcentagem do lucro em relação à receita, para comparar a lucratividade entre os produtos. Ao analisar o potencial de lucro, é importante destacar a importância da palavra potencial, pois essa fórmula nada mais é do que uma projeção. Não deve ser interpretado como uma garantia.
Terminologia Básica
| Palavras destacadas | Definições |
|---|---|
| Potencial de lucro | o potencial de um produto gerar receita que, após as despesas, leva ao lucro líquido |
| Renda esperada | menos despesas é igual a potencial de lucro |
| Porcentagem da margem bruta | a porcentagem do lucro para a receita |
Resultados de Aprendizagem
Junto com a compreensão desta lição deve vir a capacidade de:
- Defina o potencial de lucro
- Use a porcentagem da margem bruta
- Determine como calcular o potencial de lucro