O que é um plano de negócios?
Jared criou um widget para tornar os automóveis sem motorista. Ele acaba de receber um contrato de um grande fabricante de automóveis para um milhão de widgets. Jared tem várias centenas de protótipos, mas precisa produzir widgets com base nas especificações do fabricante do carro. Embora esteja empolgado com a oportunidade e com quanto dinheiro ganhará depois de cumprir os requisitos do contrato, ele precisa de dinheiro agora para financiar as operações de negócios e produzir um milhão de widgets.
Jared visita um banco para um empréstimo e se encontra com Nicole, uma oficial de crédito. Jared conta a ela sobre seu widget e mostra o contrato. Nicole está confiante de que o banco pode ajudá-lo com o empréstimo. Ela pede que ele preencha um formulário e envie um plano de negócios. Jared pergunta: ‘O que é um plano de negócios?’
Nicole compartilha que um plano de negócios é um roteiro das metas estratégicas da empresa, como essas metas serão atingidas e uma estimativa de vendas e custos. Ela diz a Jared que um plano de negócios é essencial para credores, como um banco, para determinar se o negócio é viável para um empréstimo comercial. Os potenciais investidores vão querer saber sobre o negócio e o plano de marketing. Além disso, como Jared precisará de funcionários sofisticados para este contrato, o plano de negócios pode fornecer informações sobre como a empresa será administrada, o que pode ajudar a atrair esses tipos de funcionários.
Proposta para credores
Os credores, como um banco, revisam vários componentes de um plano de negócios. O primeiro é a ideia de negócio . Os credores precisam ter um conhecimento sólido do tipo de negócio e do histórico e habilidades do proprietário para apoiar as operações.
Outro componente importante são as finanças . Os credores estão interessados em vendas, custos e projeções de crescimento. Como Jared tem um contrato extenso com um grande fabricante de automóveis, é bastante simples compilar esse tipo de dados. No entanto, se você não tiver um contrato e seu negócio ainda estiver nos estágios de planejamento, é importante fornecer estimativas realistas. Além disso, credores e investidores vão querer saber como você planeja comercializar seu produto para atender a essas projeções.
Proposta para Investidores
Os investidores, como empresas e indivíduos, também podem fornecer financiamento para iniciar um negócio. Além de finanças, eles estão interessados em marketing de produto . Na seção de análise de mercado, credores e investidores querem saber sobre os concorrentes. Quais vantagens competitivas o negócio de Jared tem sobre os concorrentes? Quais são os pontos fortes e fracos de Jared? Pontos fortes são definidos como o que a empresa faz bem e pontos fracos são áreas que podem ser melhoradas.
No que se refere à venda, o plano de negócios responde a perguntas como as seguintes: Que tipo de meio de publicidade será usado para aumentar a visibilidade do produto? E que tipo de método de venda a empresa de Jared usará para comercializar o produto? Exemplos de métodos de venda incluem a venda do produto em lojas físicas com varejo online ou por meio de marketing direto.
Atrair funcionários em potencial
O grande contrato de Jared exige que ele contrate funcionários em todas as facetas das operações de negócios, como vendas, contabilidade, marketing e jurídico. Como Jared não tem um negócio totalmente operacional, é importante que ele mostre o plano de negócios aos funcionários em potencial. Os entrevistados ficarão extremamente impressionados com o fato de a empresa ter garantido um contrato muito grande, mas ainda assim desejarão revisar os planos financeiros e de marketing. Os funcionários em potencial também querem saber sobre o estilo de gestão da empresa ; a trajetória dos demais funcionários recém-admitidos e os estilos de liderança dos executivos e gerentes, bem como benefícios, salários e horas.
Roteiro Interno
Todos os componentes que discutimos para usuários externos também são importantes internamente. A administração utiliza o plano de negócios para comparar as projeções aos resultados reais. Por exemplo, digamos que a empresa de Jared projetou que venderia um milhão de widgets no primeiro mês. No entanto, o fabricante de automóveis decidiu escalonar o um milhão de widgets em doze meses. Como resultado, em vez de receber todos os lucros do widget em um mês, agora as vendas, os custos e o lucro devem ser divididos em doze meses. O plano de negócios fornece à gestão um ponto de partida para crescer e operar o negócio.
Resumo da lição
Um plano de negócios fornece um roteiro para usuários internos e externos. Externamente, o plano de negócios será usado para mostrar aos credores que o negócio é viável para um empréstimo comercial. Dados financeiros como vendas e custos são fatores importantes que serão considerados para que a empresa obtenha a aprovação do credor. Além disso, credores e investidores estão interessados em marketinginformações, incluindo como o produto será comercializado e se a empresa tem vantagens sobre os concorrentes. Um plano de negócios pode ser usado para atrair funcionários. Um fator importante a incluir é o estilo de gestão e liderança da empresa, bem como os salários, benefícios e horários propostos. Por último, um plano de negócios é uma base sólida para a administração determinar se as metas e objetivos originais estão sendo atendidos.