Qual é o apelo das pessoas comuns na publicidade?
O apelo das pessoas comuns é o uso de pessoas comuns para promover um produto ou serviço. O objetivo é mostrar que o produto ou serviço é atraente e tem valor para todos. Você pode imaginar se todos os comerciais tivessem atletas e estrelas de cinema? Você gostaria de comprar os produtos? Costumava-se pensar que isso fazia com que você comprasse o produto parecido com esses ídolos. Essa percepção está mudando.
Pessoas comuns vs. celebridades
Por muito tempo, as empresas usaram principalmente pessoas famosas para promover seus produtos e serviços. Isso fazia as pessoas sentirem que se encaixavam e faziam a coisa certa se usassem o que a celebridade usava. Então as pessoas começaram a entender. O público em geral descobriu que essas pessoas eram pagas para fazer os anúncios. Regulamentações foram postas em prática para forçar os anunciantes a publicar um aviso na parte inferior do anúncio dizendo que essas pessoas eram porta-vozes pagos. Isso diminuiu drasticamente o apelo quando foi descoberto que seu ídolo provavelmente não usava o produto, mas apenas queria ganhar mais dinheiro.
A questão é: alguém ainda acredita no endosso de celebridades? Alguns consumidores sim. As empresas ainda os usam. No entanto, agora estamos vendo mais e mais anúncios com o uso de pessoas comuns. Por exemplo, um comercial da Cheerios normalmente mostra famílias comuns sentadas ao redor da mesa tomando café da manhã. O comercial explica que o pai precisa comer seu Cheerios para baixar o colesterol e prevenir doenças cardíacas. Enquanto você assiste, você pensa: 'Meu médico disse que meu colesterol estava um pouco alto. Essa família é igual a minha, sempre preocupada com a saúde. Talvez eu deva dar uma chance àquelas Cheerios. ' Esse é o apelo das pessoas comuns na publicidade.
Exemplos de Apelo de Pessoas Simples
Agora que você entende o que as pessoas comuns atraem, é hora de revisar alguns exemplos.
Discutimos antes como o público está perdendo a confiança no uso de celebridades para anunciar produtos. Agora, os modelos profissionais também estão começando a sentir a ira. Passamos de idolatrar as pessoas nas capas de revistas para perceber que essas imagens simplesmente não são realistas. A novela Dove teve como objetivo mostrar às mulheres e meninas sua verdadeira beleza. O comercial Evolution dessa empresa mostra a transformação de uma mulher normal em um modelo de outdoor por meio do uso de estilistas profissionais e software de computador. Esta campanha está tendo sucesso no apelo das pessoas comuns e aumentando as vendas ao se relacionar com o cliente.
Outro exemplo é uma campanha recente do Extra Gum que mostra pai e filha ao longo dos anos. Cada cena os mostra mascando chiclete e o pai fazendo para ela um pássaro de origami com a embalagem. Nesse caso, o apelo das pessoas comuns é usado para puxar as emoções do consumidor. As vendas não tiveram um salto enorme, mas o vídeo se tornou viral e deu publicidade positiva à empresa.
Por último, embora os presidentes dos Estados Unidos tenham vivido um estilo de vida milionário, eles usaram o apelo das pessoas comuns para obter o apoio do público em geral. Bill Clinton foi fotografado comendo no McDonald's. Ronald Reagan foi mostrado cortando lenha. Jimmy Carter foi retratado como um humilde fazendeiro. O objetivo das campanhas era mostrar às pessoas que esses candidatos podiam se relacionar com eles. Funcionou.
Resumo da lição
Agora você deve ter uma firme compreensão do significado do apelo das pessoas comuns na publicidade e seu impacto sobre os consumidores. As pessoas comuns apelamé o uso de pessoas comuns para promover um produto ou serviço. O objetivo é mostrar que o produto ou serviço é atraente e tem valor para todos. O apelo das pessoas comuns está em contraste com o uso de celebridades em anúncios. Está se tornando cada vez mais popular à medida que os consumidores obtêm insights sobre como as empresas usam a publicidade. Por exemplo, imagine um comercial que mostra uma família comum sentada à mesa tomando café da manhã. O comercial explica que o pai está comendo Cheerios para baixar o colesterol. Se um pai que também tem essa condição vir o anúncio, é mais provável que compre o cereal. Ele pode facilmente se relacionar com isso. Ele pode não se relacionar com um comercial mostrando George Clooney comendo Cheerios.