Conhecendo seu lugar no mercado
Os pensadores estratégicos têm uma vantagem no mundo dos negócios porque são capazes de usar e analisar informações com eficácia, tomar boas decisões e obter resultados significativos. Existem cinco atributos dos pensadores estratégicos :
- Compreender o seu lugar no mercado
- Concentrando-se na meta
- Compreender eventos passados, presentes e futuros
- Fazendo as perguntas certas
- Identificando oportunidades
Vamos começar encontrando seu lugar no mercado. Sua empresa pode ser um peixe grande em um mercado pequeno, onde existe pouca oportunidade ou potencial de crescimento. Por outro lado, seu negócio pode ser um peixe pequeno em um grande mercado onde outras empresas dominam e as oportunidades são limitadas. Como um pensador estratégico, você precisa entender onde está no mercado e como aumentar sua posição. Isso pode incluir a expansão para outros mercados ou a expansão de sua posição no mercado existente por meio do uso estratégico de recursos.
Por exemplo, digamos que você tenha uma empresa de suprimentos de alimentos que distribui para restaurantes locais. Você aprende que várias grandes empresas dominam 80% do mercado. Você quer se encontrar com proprietários de restaurantes e oferecer seus serviços a eles. No entanto, você deve compreender os serviços que os outros fornecedores oferecem para criar seu lugar exclusivo no mercado. Depois de pesquisar as outras empresas, você descobre que há falta de disponibilidade de produtos orgânicos e sem glúten. Sabendo que esse aspecto do mercado de alimentos está crescendo, você decide que sua melhor opção é oferecer produtos orgânicos, cultivados naturalmente e sem glúten.
Concentrando-se na meta
Os pensadores estratégicos definem metas; eles criam planos de curto e longo prazo projetados para crescer e direcionar seus negócios. Saber para onde você está indo é fundamental para determinar o que precisa ser feito para atingir uma meta. Reserve um tempo para definir metas claras e específicas e, em seguida, identifique as estratégias que ajudarão sua empresa a alcançá-las.
Digamos que você queira que sua empresa de abastecimento de alimentos seja o maior distribuidor independente de produtos orgânicos e sem glúten em sua região. Para atingir seu objetivo final, você pesquisa outros distribuidores semelhantes, identifica agricultores e produtores de alimentos que podem fornecer alimentos orgânicos e cria as ferramentas de marketing necessárias para apoiar sua mensagem. Ao se concentrar em seu objetivo, você pode estabelecer os planos de longo e curto prazo que o ajudarão a dividir seu objetivo geral em partes menores e mais gerenciáveis.
Compreendendo os eventos
É um estrategista sábio e eficaz que analisa eventos passados para saber o que funcionou bem e o que poderia ter sido feito de forma diferente, ao mesmo tempo que entende a condição atual da empresa. O desempenho passado e a situação presente afetam o futuro de uma empresa. Sem entender sua história e condições atuais, é impossível tomar decisões estratégicas que serão alcançáveis e bem-sucedidas para os negócios.
Quando sua empresa de suprimentos de alimentos entrou no mercado, há três anos, você entrou e tentou oferecer uma enorme linha de produtos, desde produtos de panificação até itens enlatados; você até ofereceu pratos e roupas de cama. Você pretendia competir com os fornecedores existentes, fornecendo aos clientes acesso a todos os produtos que outras empresas estavam oferecendo. No entanto, logo ficou claro que os fornecedores existentes eram muito maiores, tinham um relacionamento mais estabelecido com os compradores de restaurantes e tinham sistemas melhores para gerenciar pedidos. Como resultado, você percebe que tentar competir em grande escala não é razoável. Mas, depois de identificar a lacuna nos serviços conforme discutimos anteriormente, você decide oferecer produtos orgânicos e sem glúten que serão atraentes para os restaurantes e criar uma demanda que não está sendo atendida atualmente.
Fazendo as perguntas certas
Algumas decisões estratégicas sólidas vêm de perguntar o que poderia acontecer se medidas específicas fossem tomadas. Fazer as perguntas certas significa considerar todos os aspectos do negócio, entender o mercado e pensar fora da caixa. Isso requer brainstorming e ser curioso.
Por exemplo. enquanto você está em uma reunião com o dono de um restaurante, ela menciona que está pensando em vender produtos assados sem glúten para os clientes, para que eles possam levar para casa. Você está começando a pensar em como atender a essa necessidade. Como você oferece produtos sem glúten aos consumidores? Quais necessidades de embalagem você tem? Como você cria uma marca e demanda por seus produtos? Quais são os custos e o lucro potencial? Você tem os recursos para atender a essa necessidade? Esses tipos de perguntas ajudam você a tomar decisões estratégicas.
Identificando oportunidades
Criar e capitalizar oportunidades é uma habilidade-chave de um pensador estratégico. As oportunidades crescem e expandem um negócio, criando um espaço maior no mercado e aumentando a receita. Os pensadores estratégicos estão interessados em como será o futuro e em como fazer o futuro que desejam acontecer. Ficar na rotina ou com o status quo não apóia o pensamento estratégico. Requer engenhosidade e criatividade para identificar oportunidades.
Ao considerar fornecer a restaurantes produtos sem glúten, você pensa em outros lugares que podem vender seus produtos sem glúten e expandir seus negócios. Vários mercados de especialidades locais expressam interesse em comercializar sua nova linha sem glúten. Você vê uma oportunidade de expandir além dos restaurantes no mercado de varejo. Identificar mais maneiras de vender seus produtos especiais ajuda a aumentar o entusiasmo e a demanda por seus produtos.
Resumo da lição
Os cinco atributos dos pensadores estratégicos incluem entender seu lugar no mercado; focando no objetivo; compreensão de eventos passados, presentes e futuros; fazer as perguntas certas; e identificação de oportunidades. Essas habilidades apóiam o pensamento inovador e levam ao crescimento do negócio. Conforme você toma e executa decisões de negócios, o uso desses atributos estratégicos fortalecerá o futuro de seus negócios.