Definições e conceitos-chave
Geert Hofstede é um psicólogo social holandês que concentra seu trabalho no estudo das culturas entre as nações. Hofstede desenvolveu os conceitos de orientação de curto e longo prazo, que exploraremos nesta lição. Na verdade, ele desenvolveu cinco dimensões culturais : individualismo, masculinidade, índice de evitação de incertezas, orientação de longo prazo e distância de poder. Sua pesquisa original das dimensões culturais envolveu um estudo com funcionários da IBM em todo o mundo.
Orientação de longo prazo é quando você está focado no futuro. Você está disposto a adiar o sucesso material ou social de curto prazo ou mesmo a gratificação emocional de curto prazo a fim de se preparar para o futuro. Se você tem essa perspectiva cultural, valoriza persistência, perseverança, economia e capacidade de adaptação.
A orientação de curto prazo é quando você se concentra no presente ou no passado e os considera mais importantes do que o futuro. Se você tem uma orientação de curto prazo, valoriza a tradição, a hierarquia social atual e o cumprimento de suas obrigações sociais. Você se preocupa mais com a gratificação imediata do que com a satisfação a longo prazo.
Você deve observar que os conceitos de orientação de longo prazo e orientação de curto prazo abordam as diferentes maneiras como as culturas veem o tempo e a importância do passado, do presente e do futuro. As culturas que demonstram uma orientação de curto prazo estarão mais preocupadas com o passado e o presente e concentrarão seus esforços e crenças em questões relacionadas ao curto prazo, enquanto as culturas que demonstram uma orientação de longo prazo estarão mais preocupadas com o futuro e o foco seus esforços em metas orientadas para o futuro.
Por que isso é importante?
Saber sobre a orientação cultural de uma pessoa para o tempo – sejam elas de curto ou longo prazo – é uma informação crucial na gestão e nas negociações, porque desempenha um grande fator na motivação . Organizações e gerentes que conhecem a orientação temporal de seus funcionários serão capazes de criar incentivos motivacionais adequados que se alinhem com suas orientações, como um bônus – um incentivo de curto prazo – ou uma contribuição adicional para o fundo de aposentadoria de um funcionário, que é um longo – incentivo orientado para o prazo. A orientação de tempo cultural também é uma informação crucial em negociações interculturais, conforme ilustrado neste exemplo.
Exemplo
Digamos que você tenha sido escolhido por sua empresa para entrar em negociações com uma empresa estrangeira sobre uma joint venture no país da empresa estrangeira. Você e sua empresa vêm de uma cultura com orientação de curto prazo, e a empresa do outro lado da mesa de negociações vem de uma cultura com orientação de longo prazo. Você vem para a mesa armado com incentivos de curto e longo prazo para convencer a empresa estrangeira a buscar a joint venture. Você é um negociador experiente, com experiência em várias culturas e sabe que deve concentrar sua discussão e argumento para a joint venture nos benefícios de longo prazo para a empresa estrangeira. Se você dependeu principalmente dos incentivos de curto prazo, a empresa pode não ver muito valor na joint venture e se recusar a prosseguir.
Resumo da lição
Vamos revisar. Orientação de longo prazo versus orientação de curto prazo é uma das cinco dimensões culturais identificadas por Geert Hofstede. As culturas que demonstram uma orientação de longo prazo enfatizam a preparação para o futuro, enquanto as culturas que demonstram uma orientação de curto prazo estão mais preocupadas com a gratificação de curto prazo. Compreender a orientação temporal de uma cultura ajudará as organizações, gerentes e negociadores a compreender efetivamente os incentivos e motivações de pessoas e organizações.
Resultados de Aprendizagem
Quando terminar, você deverá ser capaz de:
- Liste as cinco dimensões culturais de Hofstede
- Compare e contraste orientação de longo e curto prazo
- Explique a importância de compreender a orientação de longo ou curto prazo de um indivíduo