Preço e estratégias de preços
Nosso fazendeiro local precisa definir uma estratégia de preços para seu produto orgânico certificado. Você terá a chance de aprender tudo sobre as opções de estratégia de preços que ele pode escolher para seu mix de marketing. O preço é um dos quatro P's que compõem o mix de marketing. Os outros P's do mix de marketing são produto, promoção e local.
Um consumidor deve pagar um preço por um produto ou serviço, e preço é o que é dado em troca para adquirir um bem ou serviço. O preço também é muito importante para o profissional de marketing porque é a receita que se obtém! A receita é o preço cobrado dos clientes multiplicado pelo número de unidades vendidas.
O maior desafio que um profissional de marketing enfrenta é descobrir qual preço cobrar. Um preço mais alto pode comunicar qualidade e prestígio, enquanto um preço mais baixo pode comunicar qualidade e baixo custo, e como você equilibra os dois tudo depende do tipo de produto. Os três tipos de estratégias de preços que o agricultor pode escolher são: maximização orientada para o lucro, precificação orientada para vendas e precificação status quo.
Objetivos de preços orientados para o lucro
Preço de maximização de lucro significa definir preços de forma que a receita total seja a maior possível em relação aos custos totais. Esta é a principal estratégia de preços a ser usada se você estiver em um monopólio. O agricultor é a única grande fazenda da cidade que vende produtos orgânicos certificados, então talvez esta seja uma excelente opção para ele usar.
Existem outras maneiras de o agricultor maximizar os lucros. Ele pode aumentar a satisfação do cliente, o que pode melhorar a receita, e também pode reduzir custos. Algumas maneiras de o agricultor reduzir custos seriam dispensar funcionários e melhorar a eficiência de seu produto, minimizando a perda de safras e implementando uma distribuição em massa mais eficaz de sua linha de produtos.
Objetivos de preços orientados para vendas
Os objetivos de preços orientados para vendas são baseados na participação de mercado ou nas vendas por unidade / dólar. A participação de mercado representa as vendas de produtos de uma empresa como uma porcentagem das vendas totais desse setor e pode ser mostrada por meio de receitas ou unidades. Por exemplo, nosso agricultor tem 70% do mercado local de produtos orgânicos em receita. O agricultor pode ter como meta da empresa um aumento de participação de mercado para 80%. Ele pode conseguir isso por meio de preços agressivos para afastar a concorrência.
Em vez de decidir aumentar sua participação no mercado, o agricultor também poderia buscar uma estratégia de maximização de vendas . O agricultor não se preocuparia em aumentar a sua quota de mercado, mas sim em maximizar as vendas. Este método significa que o agricultor não se preocupará com a concorrência, o mercado ou mesmo os lucros - apenas as vendas !! Grandes descontos podem resultar em um grande aumento nas vendas. A filosofia de infusão de dinheiro deve ser apenas um objetivo de curto prazo, uma vez que pode prejudicar os lucros no longo prazo porque os produtos têm muitos descontos.
Objetivos de preços Status Quo
A precificação status quo é uma estratégia muito conservadora, pois seu objetivo é manter os preços existentes ou atender os preços dos concorrentes. Se houvesse outro líder em produtos orgânicos certificados, nosso agricultor poderia simplesmente igualar ou copiar sua estrutura de preços . O agricultor pode enviar seu gerente a outros mercados de produtores locais para ficar de olho nos preços.
O agricultor decidiu qual estratégia de preços beneficiaria seu mix de marketing geral. Sua escolha é voltada para o lucro. Ele escolheu esta estratégia principalmente devido ao fato de que ele só tem dois outros pequenos concorrentes que não oferecem a ampla seleção de suas instalações. A concorrência atualmente representa apenas 30% do market share. O agricultor percebe que, por enquanto, ele tem o monopólio dos produtos orgânicos certificados, mas precisa continuar monitorando sua concorrência. Se seus concorrentes começarem a aumentar a produção e as vendas, ele pode precisar mudar sua estratégia de preços.
Resumo da lição
O preço é o mais flexível do mix de marketing geral porque pode ser aumentado ou reduzido a qualquer momento. As empresas podem escolher estratégias de preços orientadas para o lucro, para vendas ou status quo para comercializar seus produtos ou serviços. A estratégia certa depende das condições de mercado, da concorrência e da filosofia corporativa geral. No final das contas, a estratégia de preços que a empresa escolhe seguir hoje pode precisar ser alterada com base nas alterações nas vendas, lucros, receitas e ameaças competitivas!
lições objetivas
Depois de assistir a esta lição, você será capaz de:
- Defina 'preço' e seu papel no mix de marketing
- Explique os três tipos de estratégias de preços
- Reconhecer fatores que podem levar uma empresa a alterar sua estratégia de preços