O que são metas de negócios? – Definição e exemplos

Metas de Negócios

Parte do processo de planejamento, as metas de negócios descrevem o que uma empresa espera realizar em um período específico de tempo. As empresas geralmente definem suas metas e objetivos em seus planos de negócios. As metas podem referir-se à empresa como um todo, departamentos, funcionários, clientes ou qualquer outra área do negócio.

A Importância das Metas de Negócios

As empresas não devem temer o estabelecimento de metas porque não há absolutamente nenhuma desvantagem no processo. As metas direcionam os negócios e ajudam a medir os resultados. Existem quatro razões detalhadas e importantes pelas quais uma empresa deve ter metas.

1. Avalie o sucesso - Boas organizações devem sempre tentar melhorar, crescer e se tornar mais eficientes. O estabelecimento de metas fornece a maneira mais clara de medir o sucesso da empresa.

2. Coesão da liderança - O estabelecimento de metas garante que todos entendam o que a organização está tentando alcançar. Quando a equipe de liderança entende claramente o que a empresa está tentando realizar, ela fornece uma base mais lógica para as decisões que o gerenciamento pode tomar em relação a contratações, aquisições, incentivos, programas de vendas, etc.

3. Conhecimento é poder - Se um funcionário conhece e compreende as metas, fica mais fácil para ele tomar decisões diárias com base nas metas de longo e curto prazo que foram estabelecidas.

4. Reavaliar as metas - Quando as metas são definidas, elas podem ser monitoradas regularmente para verificar se o negócio está indo na direção certa. Se a empresa não está atingindo ou avançando em direção à realização de seus objetivos, mudanças ou ajustes precisam ser feitos.

Armadilhas do desenvolvimento de metas de negócios

Definir metas de negócios pode dar errado se não for feito corretamente. Gerentes de negócios experientes investem muito tempo e energia no desenvolvimento e implementação de metas de negócios. Existem duas grandes armadilhas que um gerente de negócios deve tentar evitar.

1. Estabelecer metas irrealisticamente altas - Quando uma meta é percebida como inalcançável, nenhum esforço será feito pelos funcionários para alcançá-la. Um empresário precisa definir metas realistas para que os funcionários possam se unir como uma equipe para alcançá-las.

2. Estabelecer metas vagas e ambíguas - As metas que não são específicas o suficiente não levam à ação e são inúteis. Se as realizações não podem ser medidas em relação às expectativas da empresa, um gerente não pode observar nenhum progresso em direção à meta.

Medindo o sucesso das metas de negócios

Estabelecer metas é apenas metade do trabalho em um plano de negócios. Depois que as metas forem explicadas aos funcionários e um plano tiver sido desenvolvido para alcançá-las, é importante revisá-las em determinados momentos do ano. Um gerente de negócios precisa dar um 'tempo' de vez em quando e se perguntar as seguintes perguntas:

O negócio está direcionado para atingir nossos objetivos?

É necessária uma direção de curso para aproximar o negócio de atingir os objetivos?

As metas ainda são relevantes para o mundo de negócios em constante mudança em que vivemos?

Os funcionários ainda estão focados em ajudar a empresa a atingir seus objetivos?

As respostas a essas perguntas ajudarão a administração a decidir se uma ação corretiva é necessária. Por exemplo, se um negócio não está indo na direção certa, o gerente pode querer reunir todos os funcionários para revisar o que está acontecendo e fazer mudanças para ajudar a atingir as metas. Seja a gestão boa ou ruim, ela ainda precisa manter os funcionários informados sobre como está o desempenho do negócio e como estão se saindo em relação às metas.

Metas de negócios em ação

Vamos considerar alguns exemplos de metas de negócios em ação. A papelaria RND está sob pressão de seus concorrentes. A alta administração decidiu adicionar vários novos objetivos para ajudar a combater a ameaça externa. Duas das metas mais recentes incluem maneiras de agilizar as operações para produzir um produto mais barato, e eles adicionaram mais financiamento ao orçamento de marketing. Após três meses, a administração revisou as metas e determinou que sua posição no mercado havia melhorado.

Como a empresa de papel RND, a empresa de papel Ace também estava sob pressão de seus concorrentes. No entanto, no caso deles, a alta administração decidiu não implementar novas metas para ajudar a minimizar o risco. Depois de apenas cinco meses, a empresa havia perdido 6% da participação no mercado e, subsequentemente, seus lucros trimestrais caíram.

Ambos os exemplos ilustram as consequências que podem surgir da decisão de implementar metas ou não. Metas são fundamentais para qualquer organização e são uma necessidade para sua sobrevivência.

Resumo da lição

Vamos revisar. As metas de negócios descrevem o que uma empresa espera realizar em um período específico de tempo e são muito importantes para a saúde e o bem-estar de qualquer empresa. As metas ajudam uma empresa a medir seu sucesso, bem como ajudam no planejamento geral. Embora estabelecer metas nunca seja uma má ideia, as empresas precisam ter cuidado com as armadilhas comuns. Garantir que as metas que eles definem não sejam irrealistas, vagas e obscuras é necessário se eles quiserem ter sucesso.

Vocabulário e importância das metas de negócios

• Metas de negócios : expressar o que uma empresa planeja realizar em um determinado período de tempo

Resultados de Aprendizagem

Os alunos devem ser capazes de realizar o seguinte na conclusão desta lição:

• Descreva as metas de negócios
• Identifique a importância de definir metas de negócios
• Compare os problemas de definir metas muito altas ou ambíguas