O que é um mercado demográfico?
Afaste-se, Sr. Infomercial! Você tem o melhor produto novo para chegar ao mercado, e isso vai lhe render milhões! Tudo que você precisa fazer é espalhar a palavra, e as pessoas vão se atrapalhar para comprar o seu novo Ultrawowie incrível!
Obviamente, nem todo mundo vai comprar o Ultrawowie, já que as pessoas que o usam costumam ter suas próprias casas e, muitas vezes, vários filhos. Pensando bem, eles provavelmente também têm uma renda familiar de pelo menos US $ 100.000, de modo que seu mercado demográfico decididamente não é todo mundo. Mas, o que é um mercado demográfico?
Como você deve saber, um grupo demográfico é um grupo ou fatia da população, como um gênero, uma etnia ou pessoas nascidas em um determinado período de tempo. As pessoas podem ser divididas por classe social ou renda, localização, clima (como deserto ou tropical), idioma e uma série de outras características que permitem que as pessoas sejam classificadas como um grupo. Portanto, uma demografia de mercado é uma fatia da população que provavelmente vai comprar ou usar um produto e, portanto, essas são as pessoas a quem os esforços de marketing são direcionados. Freqüentemente, isso não é tão simples quanto uma fatia básica da população, como apenas mulheres ou apenas pessoas ricas. Os dados demográficos do mercado tendem a ser bastante complexos, porque ninguém compra ou usa tudo! Um exemplo de demografia de mercado são mulheres entre 24 e 30 anos que se formaram na faculdade e possuem uma casa.
Exemplo
Agora, vamos explorar um exemplo mais específico de um produto para entender como um mercado demográfico entra em jogo. Considere uma figura de ação de um super-herói masculino que estava em um filme recente. Quem o compraria? Quem o usaria? Principalmente, é provável que sejam meninos com idades entre 4 e 10 anos que usariam a boneca. Mas, pode haver diferenças entre culturas e etnias quanto a quem pode usá-lo? Por exemplo, serão principalmente crianças americanas que o usarão? Além disso, quanto custa a figura? Quem pode pagar? Quem tem renda disponível suficiente para comprar uma boneca de brinquedo para uma criança na época em que o filme se tornar popular? Esse conjunto de pessoas, com base em todos esses fatores (e quaisquer outros relevantes), torna-se o grupo demográfico do mercado.
Uma vez que fica claro quem vai usar o produto, a segunda questão é quem vai comprar o produto, já que o usuário e o comprador podem não ser os mesmos. No exemplo da figura de ação, é improvável que a criança tenha dinheiro suficiente para comprar o brinquedo, então é provável que seja o pai (ou algum outro adulto) que faz a compra. Como tal, é importante que o comprador adulto também esteja ciente da figura de ação e, talvez, os esforços de marketing precisem ser direcionados a esse alvo.
A questão então é: quais esforços de marketing vão para quais alvos? Por exemplo, alguns podem sugerir que não há necessidade de comercializar para adultos porque as crianças descobrirão sobre o brinquedo por meio de esforços de marketing para esse público e passarão o conhecimento para os adultos. Porém, os adultos estão muito ocupados e podem não ter tempo para ir às lojas de brinquedos. Como tal, as lojas em geral podem querer colocar alguns anúncios em circulares direcionados às pessoas com o dinheiro, para garantir que os compradores saibam o que as crianças querem e onde conseguir.
Resumo da lição
Um grupo demográfico de mercado é uma fatia da população para a qual os esforços de marketing são direcionados. O grupo demográfico é geralmente um ou ambos os compradores e usuários do produto, e tende a ser uma função de vários fatores demográficos, como homens latinos com idade entre 30 e 50 anos no Nordeste que ganham pelo menos US $ 60.000 por ano.
Resumo da lição
Um grupo demográfico de mercado descreve um grupo muito específico de pessoas que são direcionadas para um determinado produto por meio de estratégias de marketing. Depois que a demografia do mercado é identificada, você precisa determinar quais esforços de marketing devem ser direcionados a quais alvos.
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Resultados de Aprendizagem
Ao concluir esta lição, você deverá ser capaz de:
- Contraste demográfico e demográfico de mercado
- Descreva quais perguntas devem ser feitas ao determinar um mercado demográfico