Definição
O valor de mercado é o preço mais alto que um comprador disposto a pagar por um bem ou serviço e o preço mais baixo pelo qual um vendedor interessado o venderá se o comprador e o vendedor tiverem todas as informações relevantes sobre a compra e o bem ou serviço tiver sido expostos ao mercado por um tempo razoável.
Valor de mercado não é preço de mercado
O valor de mercado geralmente é diferente do preço de mercado. O valor de mercado de um bem ou serviço é o preço que seria pago por ele em um mercado justo. Um mercado deve atender a certos requisitos para ser um mercado justo:
- Sem angústia. Nem o vendedor nem o comprador estão angustiados. Em outras palavras, o comprador não precisa comprar e o vendedor não precisa comprar. Uma pessoa sem água que é abordada por um vendedor de água em um deserto é um comprador em dificuldades. Um vendedor que enfrenta a falência se não realizar a venda é um vendedor em dificuldades.
- Informação adequada e exposição ao mercado. O vendedor deve ter tempo suficiente para pesquisar compradores potenciais e o comprador deve ter tempo suficiente para pesquisar e comparar alternativas.
- Preço negociado. O preço de compra é estabelecido por meio de negociação e acordo mútuo, em vez de forçado ao comprador e ao vendedor. É possível que o preço definido pelo vendedor já seja o preço acordado pelo comprador.
Se você fizer uma compra de um bem ou serviço em um mercado justo sob as condições acima, então, e somente então, o preço de mercado que você pagou será igual ao valor de mercado do bem ou serviço. Como você deve ter adivinhado, nem sempre existe um mercado justo.
Exemplo
Imagine que você está comprando uma casa. Você tem uma casa e não está com pressa; você está apenas atualizando. Você mora em sua cidade há cerca de dez anos e tem como alvo o bairro desejado. Você pesquisou o mercado imobiliário na sua cidade e no bairro e está familiarizado com as casas à venda e fora do mercado e com o histórico de vendas no ano passado. Você também contratou um corretor de imóveis experiente para representá-lo. Depois de examinar mais de uma dúzia de casas em sua área-alvo e pedir ao seu corretor de imóveis uma análise comparativa de casas semelhantes na área, você está pronto para apresentar uma oferta.
Agora, vamos falar com o vendedor por um momento. O vendedor é uma empresa de construção que construiu a casa como uma casa de especificações. O desenvolvedor é um construtor personalizado que constrói várias casas de especificações em várias subdivisões pela cidade. Está em ótima saúde financeira e é especialista no mercado. Ele recebe sua oferta e, embora não seja insultado, com base em seu conhecimento dos concorrentes na área, rejeita sua oferta. O vendedor envia uma contra-oferta.
Você analisa a contra-oferta. Você não está realmente surpreso que o vendedor rejeitou sua oferta, mas esperava que fosse um vendedor motivado e aceitaria uma oferta baixa. Você se encontra com sua corretora imobiliária e a instrui a rejeitar a contra-oferta. No entanto, você apresenta uma nova contra-oferta que está cerca de um por cento abaixo do valor de vendas dos comps na área.
O vendedor analisa a oferta. Ainda está um pouco baixo. No entanto, o vendedor observa que não há contingência de financiamento, o que indica que o comprador não precisa de um empréstimo ou já obteve a aprovação do empréstimo. Como empresa, a construtora sabe que os negócios dão errado o tempo todo por causa do financiamento e que tempo é dinheiro. O vendedor sente que o preço é justo dado o risco reduzido de a venda falhar. Na verdade, existe apenas a inspeção. A casa é nova e o vendedor é, claro, uma construtora que pode praticamente consertar qualquer problema. O vendedor aceita a oferta.
Resumo
O valor justo de mercado é basicamente o preço mais alto que um comprador interessado pagará por algo e o preço mais baixo pelo qual um vendedor interessado venderá. O valor de mercado geralmente não é igual ao preço de mercado porque o valor de mercado requer condições de mercado justas. Condições de mercado justas incluem tanto o comprador quanto o vendedor tendo informações completas e tempo para analisá-las, exposição de mercado suficiente para o bem ou serviço, ambas as partes envolvidas na transação voluntariamente e não sob angústia, e ambas as partes concordando com um preço por meio de negociação.
Vamos fazer um acordo
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Todos estão sempre em busca do melhor negócio. Se você está comprando, deseja os preços mais baratos, e se está vendendo, deseja o preço mais alto. Ambos os extremos do espectro constituem um mercado justo, quando nem comprador nem vendedor têm vantagem um sobre o outro e são capazes de negociar um acordo justo.
Resultado de aprendizagem
Depois de revisar esta lição, você será capaz de:
- Definir mercado justo e outra terminologia relevante
- Explique como funciona um mercado justo e quais fatores o ditam