O que é uma matriz de portfólio?
Uma matriz de portfólio é um gráfico usado para definir produtos em termos de crescimento em sua indústria e sua participação de mercado específica.
Para criar uma matriz de portfólio, primeiro desenhe um diagrama com quatro quadrados. O eixo vertical do gráfico é para o crescimento na indústria e o eixo horizontal é para a participação de mercado do produto específico dentro dessa indústria. Em seguida, cada produto sendo analisado é colocado na matriz em termos de sua participação de mercado específica versus crescimento da indústria.
Aqui está um exemplo de uma matriz de portfólio, com alguns produtos colocados no gráfico:
 |
Como o usamos?
Cada quadrante tem um nome que reflete as características dos produtos dessa seção:
Vacas leiteiras: vacas leiteiras são produtos em uma indústria madura, lenta ou sem crescimento com uma grande participação de mercado. Esses produtos são preferidos pelos consumidores em relação aos concorrentes, e há interesse limitado no lançamento de novos produtos no setor devido ao nível de vendas estável. Esses produtos podem gerar lucros para a empresa por muitos anos, muitas vezes até que a tecnologia torne o produto obsoleto – daí o termo ‘vaca leiteira’.
Star : Stars são produtos com grande participação de mercado em uma indústria de rápido crescimento. Esses produtos têm potencial para gerar grandes receitas para a empresa, devido ao seu status preferencial e ao crescimento do mercado.
Pergunta : As perguntas são produtos com baixa participação de mercado em uma indústria de rápido crescimento. Eles são designados com um ponto de interrogação porque podem ou não ser viáveis para continuar. Embora o crescimento do setor pareça torná-los viáveis, seu status não preferencial significa que eles provavelmente terão que baixar o preço para atrair os consumidores a comprá-los, o que pode corroer os lucros o suficiente para torná-los perdedores. A venda contínua de produtos neste quadrante deve ser avaliada com cuidado.
Cachorro : os cães são produtos com baixa participação de mercado em uma indústria de crescimento lento ou nenhum. As vendas estáveis no setor significam que a única maneira de conquistar novos clientes é roubando-os do produto já estabelecido, o que provavelmente exigirá ampla publicidade e redução de preços. É difícil ganhar dinheiro nesse quadrante e as empresas geralmente são aconselhadas a parar de vender esses produtos e investir os recursos em um nicho de indústria mais promissor.
Resumo da lição
Vamos revisar. Uma matriz de portfólio é uma forma visual de definir o potencial de um produto para gerar lucros para a empresa, colocando-o na matriz com base em sua participação de mercado no setor e no crescimento futuro nesse setor. O quadrante em que o produto se enquadra determina o que a empresa deve fazer com o produto: adicionar fundos para ‘impulsionar’ suas estrelas , ‘ordenhar’ suas vacas leiteiras , ponderar suas perguntas e eliminar seus cães .