O que é um plano de marketing?
Um plano de marketing é um documento comercial escrito com o objetivo de descrever a posição atual de uma empresa no mercado e sua estratégia de marketing para o período coberto pelo plano de marketing. Os planos de marketing geralmente cobrem um período de um a cinco anos.
O objetivo do plano
O objetivo de um plano de marketing é mostrar claramente quais etapas ou ações serão executadas para atingir as metas do plano. Por exemplo, um plano de marketing pode ter uma estratégia para aumentar a participação de mercado da organização em dez por cento. O plano então delinearia as metas que precisam ser alcançadas para alcançar um aumento de dez por cento na participação de mercado.
Esboço do Plano de Marketing
O plano deve ser baseado em onde a organização precisa estar em algum momento no futuro. Vamos dar uma olhada em algumas das coisas mais importantes a serem consideradas ao desenvolver um plano de marketing.
Pesquisa de mercado
Colete e organize dados sobre o mercado em que a organização está atualmente. Observe a dinâmica do mercado, os padrões, os clientes e o volume de vendas atual do setor como um todo.
Concorrência
O plano de marketing deve descrever a competição da organização. O plano deve descrever em detalhes como a organização se destacará da concorrência e o que fará para se tornar líder de mercado.
Estratégias de plano de mercado
Desenvolva as estratégias de marketing e promoção que a organização usará. As estratégias a serem consideradas são coisas como publicidade, marketing direto, programas de treinamento, feiras de negócios, website, etc.
Orçamento do Plano de Marketing
As estratégias podem ser limitadas com base no orçamento. Os gerentes de topo precisam revisar o que esperam realizar com o plano de marketing, revisar sua situação financeira atual e, em seguida, alocar fundos para o plano de marketing
Metas de Marketing
O plano de marketing deve incluir metas de marketing quantificáveis. Por exemplo, uma meta pode ser aumentar sua base de clientes em 500 em um período de 6 meses.
Monitore os resultados do plano de marketing
Em algum momento, o plano de marketing deve exigir a análise da posição atual da organização. A organização precisa identificar as estratégias que estão funcionando e aquelas que não estão funcionando.
Ao pesquisar mercados, concorrência e determinar o posicionamento exclusivo da organização, a organização fica em uma posição muito melhor para promover e vender seu produto ou serviço. Ao estabelecer metas para o plano de marketing, a organização pode entender melhor se os esforços estão gerando resultados por meio de revisão e avaliação contínuas.
Exemplo de plano de marketing
The Miller Company, que fabrica tijolos para a construção de casas, decidiu desenvolver um novo plano de marketing. Vamos revisar a versão resumida de seu plano de marketing com base no esboço que discutimos anteriormente.
Pesquisa de mercado: The Miller Company contratou uma empresa externa para fazer a pesquisa de mercado. Ele coletou dados sobre os desejos e necessidades dos clientes e as tendências atuais do mercado.
Concorrência: A empresa tem três concorrentes principais em sua área geográfica. Todos os três produzem e vendem um tipo semelhante de tijolo. No entanto, a Miller Company testou os tijolos de seu concorrente e determinou que a qualidade era muito baixa em comparação com seus tijolos. A Miller Company usará a alta qualidade de seus tijolos nos esforços de marketing.
Estratégias do plano de mercado: The Miller Company usará seus tijolos de alta qualidade em comerciais de TV, feiras de negócios e em seu site.
Orçamento do plano de marketing: a alta administração decidiu apoiar o plano de marketing com um orçamento de quatro milhões de dólares que pode ser usado nos próximos dois anos.
Metas de marketing: as metas da Miller Company serão aumentar as vendas em dez por cento para cada um dos próximos dois anos e estender suas vendas além de sua área geográfica para a parte noroeste do país.
Monitore os resultados do plano de marketing: O plano inclui a revisão do plano em cada reunião semanal de gerente. Também inclui uma revisão geral detalhada do plano a cada trimestre durante os próximos dois anos.
Se a Miller Company seguir o plano de marketing delineado acima, ela espera ter um impacto positivo nas vendas da empresa e, em última análise, em seus lucros. Só o tempo dirá se o plano será eficaz, mas a equipe que o montou sabe que ajustes podem ser feitos se necessário.
Resumo da lição
Vamos revisar. Uma das partes mais importantes de qualquer empresa é o plano de marketing. Um plano de marketing é um documento comercial escrito com o objetivo de descrever a posição atual de uma empresa no mercado e sua estratégia de marketing. Os planos de marketing geralmente cobrem um período de um a cinco anos. O plano é desenvolvido olhando o mercado atual, estabelecendo estratégias, criando um orçamento, traçando metas e, por fim, acompanhando. O plano é um mapa detalhado do que a organização espera realizar em um determinado período de tempo.
Resumo do plano de marketing
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| Objetivo | Fatores a considerar |
|---|---|
| Descrever a posição atual de mercado de uma empresa e sua estratégia de marketing, geralmente por um período de 1 a 5 anos | * Pesquisa de mercado * Concorrência * Estratégias do plano de mercado * Orçamento do plano de marketing * Metas de marketing * Observação e análise dos resultados do plano |
Resultados de Aprendizagem
Você deve ter sucesso com o seguinte ao final desta lição:
- Declare o propósito de um plano de marketing
- Descreva os fatores que devem ser considerados ao desenvolver e implementar um plano de marketing