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O que é segmentação geográfica em marketing? – Definição, vantagens e exemplos

O que é segmentação geográfica?

A segmentação geográfica é quando uma empresa divide seu mercado com base na geografia. Existem várias maneiras de um mercado ser segmentado geograficamente. Você pode dividir seu mercado por áreas geográficas, como cidade, condado, estado, região (como a Costa Oeste), país ou região internacional (como a Ásia). Você também pode dividir o mercado em segmentos de mercado rural, suburbano e urbano. E você pode segmentar um mercado por clima ou população total em cada área.

Vantagens da Segmentação Geográfica

Então, quais são as vantagens da segmentação geográfica? Vejamos alguns.

  • É uma abordagem eficaz para empresas com grandes mercados nacionais ou internacionais, porque diferentes consumidores em diferentes regiões têm diferentes necessidades, desejos e características culturais que podem ser visados ​​especificamente.
  • Também pode ser uma abordagem eficaz para pequenas empresas com orçamentos limitados. Eles podem se concentrar em sua área definida e não gastar dólares de marketing desnecessários em abordagens inadequadas para seu segmento geográfico alvo.
  • Funciona bem em diferentes áreas de densidade populacional. Os consumidores em um ambiente urbano geralmente têm necessidades e desejos diferentes das pessoas em ambientes suburbanos e rurais. Existem até diferenças culturais entre essas três áreas.
  • É relativamente fácil dividir seu mercado em segmentos geográficos.

Exemplos

Vejamos alguns exemplos de segmentação geográfica.

Uma empresa multinacional de roupas divide seu mercado geograficamente com base no clima entre o Hemisfério Sul e o Hemisfério Norte. Ele alternará seus esforços de marketing no Hemisfério Norte entre as estações. No entanto, no hemisfério sul, o foco será o marketing de roupas para clima quente.

Uma empresa automobilística divide seu mercado entre os mercados urbano, suburbano e rural. Sua pesquisa de marketing indica que os mercados rurais têm preferência por veículos grandes com tração nas quatro rodas, os mercados suburbanos preferem SUVs e crossovers, enquanto os consumidores nos mercados urbanos tendem a preferir sedans.

Uma empresa de notícias internacionais divide seus mercados em linhas internacionais. Os consumidores em cada região internacional têm necessidades e desejos diferentes em relação às notícias relevantes para sua área. Eles também têm preferências culturais diferentes em relação a peças editoriais e de estilo de vida.

Resumo da lição

Vamos revisar. A segmentação geográfica é quando uma empresa divide seu mercado com base na geografia. Você pode segmentar geograficamente um mercado por área, como cidades, condados, regiões, países e regiões internacionais. Você também pode dividir um mercado em áreas rurais, suburbanas e urbanas. E você pode dividir um mercado por tamanho e clima. As vantagens da segmentação de mercado incluem facilidade de implementação, eficácia para empresas que atendem a um mercado amplo e diverso e eficiência para empresas com recursos limitados.

Resultados de Aprendizagem

Ao terminar, você deve ser capaz de:

  • Explique o que é segmentação geográfica
  • Discuta as vantagens da segmentação geográfica para uma empresa
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