O que é Neuroeconomia?
Quando as pessoas tomam decisões sobre dinheiro, o pensamento racional e lógico nem sempre é totalmente utilizado. No entanto, muitos modelos econômicos são baseados em pessoas que fazem exatamente isso. Como resposta, o interesse no campo multidisciplinar da neuroeconomia aumentou. Neuroeconomia se refere ao estudo de como e por que as pessoas escolhem as ações que fazem quando se trata de economia. Na verdade, este estudo envolve três disciplinas científicas diferentes: neurociência, psicologia e economia.
Mesclando as Ciências
Este campo de estudo é bastante interessante porque adiciona uma camada extra de complexidade às ações. Em vez de dizer que a economia é movida puramente pela lógica e pelo pensamento racional, como a maioria dos modelos econômicos tradicionais fazia, a neuroeconomia propõe que suas ações também são movidas pelas emoções e pela química do cérebro.
Conforme o conhecimento do cérebro humano aumentou e os instrumentos usados para estudá-lo tornaram-se mais sofisticados, tornou-se possível monitorar a atividade cerebral em uma variedade de situações. Para medir as mudanças na atividade cerebral durante uma negociação ou transação econômica, uma ressonância magnética ativa é conectada a um participante, enquanto o participante responde a uma série de perguntas econômicas. Vamos examinar isso um pouco mais adiante.
Ações Econômicas
Um exemplo famoso de neuroeconomia versus economia lógica é o que é conhecido como o jogo do ultimato . Este jogo tem dois jogadores; um jogador tem uma quantia em dinheiro e deve dividi-la com o outro jogador. O jogador com o dinheiro oferece ao outro uma divisão da soma, cabendo então ao outro jogador aceitar ou rejeitar a oferta. Se a oferta for rejeitada, ninguém receberá dinheiro.
De acordo com a economia lógica tradicional, o jogador que recebe a oferta de uma divisão levará 100 por cento do tempo, desde que a divisão dê a ele uma quantia de dinheiro maior que 0. Isso significa que não importa quão pequena seja a divisão para o jogador, eles sempre aceitarão, mesmo que seja uma pequena quantia de dinheiro.
Portanto, isso deve parecer bastante razoável; se alguém está lhe oferecendo dinheiro, você aceita, não importa quão pequena seja a quantia. Mas não foi isso que aconteceu quando o jogo do ultimato foi jogado. Muitas pessoas não tiveram problemas em recusar a oferta quando sentiram que a separação era injusta. Seria a escolha racional aceitar uma divisão injusta, desde que seja mais do que zero, mas uma resposta emocional pode resultar em zero para ambas as partes.
Ações Emocionais
Quando uma resposta emocional se torna parte de uma negociação, agora estamos lidando com a neuroeconomia. Depois de conectar o jogador que aceita ou rejeita a oferta com uma ressonância magnética ativa, os pesquisadores descobriram que quando o jogador rejeita uma pequena oferta, a parte do cérebro que está mais ativa é a que nos ajuda a decidir se devemos punir ou recompensar. Então agora, em vez de fazer uma ação lógica, o jogador faz uma ação emocional com base em sua percepção de justiça.
Neuroeconomia em Publicidade
Vejamos outro exemplo.
Pense no que acontece quando as pessoas são expostas à publicidade. Pense nas vezes em que você assistiu a comerciais na televisão e foi persuadido a buscar um produto que estava sendo anunciado. Você já se perguntou por que seguiu esses comerciais? A mente racional diz que, se você não precisar, não vai comprar, mas os comerciais são feitos para afetar suas emoções. Então, você deu continuidade ao comercial porque queria sentir a mesma sensação de felicidade que os clientes do comercial daqueles hambúrgueres de aparência gostosa tiveram? Nesse caso, sua decisão de compra não foi tão racional quanto emocional.
Resumo da lição
Neuroeconomia se refere ao estudo de como e por que as pessoas escolhem as ações que fazem quando se trata de economia. Na verdade, este estudo envolve três disciplinas diferentes: neurociência, psicologia e economia. A economia racional diz que as pessoas farão coisas que fazem sentido lógico para o benefício financeiro delas. A neuroeconomia, por outro lado, diz que as pessoas farão coisas fora da lógica emocional em determinados momentos e, durante esses momentos, as emoções podem dominar o lado lógico.