O que é marketing pragmático?
Você sabia que o marketing pragmático tenta entregar produtos ao cliente quase nas especificações exatas solicitadas pelo cliente? Por exemplo, digamos que você seja um atleta que deseja um calçado com características muito específicas ou uma empresa que requer um software com uma funcionalidade específica. Nesses casos, o marketing pragmático pode ser a melhor maneira de entregar resultados.
O marketing pragmático é definitivamente uma abordagem muito sofisticada para o marketing e é frequentemente definido como um processo de criação de produto que visa se adaptar continuamente com base na experiência anterior de marketing. Esse processo de adaptação inclui o teste da estratégia de marketing e a readequação para garantir que o produto seja altamente relevante e atenda às expectativas do cliente.
Por exemplo, se uma determinada empresa de calçados está em processo de criação de um calçado com características específicas voltadas para atletas, ela implementaria o marketing pragmático testando o calçado com um grupo de amostra de atletas e, em seguida, readequando o calçado para caber em os requisitos específicos do atleta. Para tornar o produto apelativo para o cliente, o marketing pragmático visa a realização de uma série de testes e adaptações do produto de forma a garantir que o produto ou serviço final se adapta o mais perfeitamente possível às necessidades do público-alvo.
A metodologia de marketing pragmático
A metodologia pragmática de marketing fornece uma plataforma padronizada para as atividades críticas que são necessárias para criar produtos e serviços lucrativos para uma determinada organização. A seguir estão as partes que compõem a metodologia de marketing pragmática:
Mercado
Isso inclui a compreensão dos problemas do mercado, realizando entrevistas com clientes, bem como clientes em potencial, a fim de compreender problemas urgentes. Esta etapa também visa entender por que os clientes e potenciais clientes avaliaram um produto de determinada maneira. O Market também visa alavancar as propriedades únicas que um determinado produto oferece para torná-lo lucrativo e identificar a concorrência por meio da compreensão da concorrência e de suas ofertas. Também inclui a avaliação dos pontos fortes e fracos da competição. Por fim, o mercado envolve a realização de uma análise de todos os ativos da organização. Esses ativos incluem ativos técnicos, patentes e habilidades. Essa avaliação de ativos pode ajudar a organização a determinar as melhores maneiras de alavancar seus produtos.
Foco
Esta etapa tem como objetivo entender o mercado a fim de mapear as oportunidades de produtos para segmentos de mercado- alvo . Inclui também o alinhamento dos canais de distribuição às preferências do mercado. Este componente visa desenvolver um portfólio de todos os produtos que a organização pretende vender, bem como o mercado-alvo de cada produto. Nesse estágio, também é importante desenvolver um roteiro de produto que defina as principais entregas que serão esperadas de um processo de criação de produto específico.
O negócio
O plano de negócios e as estratégias de preços são desenvolvidos nesta etapa. Essas estratégias auxiliam no desenvolvimento de uma investigação objetiva do mercado potencial de um determinado produto. O negócio também envolve a realização de uma análise mais aprofundada da rentabilidade do produto, que visa monitorar e analisar o desempenho geral dos produtos no mercado e garantir que a equipe de produção permaneça criativa durante todo o processo de desenvolvimento do produto.
Planejamento
Esta etapa tem como objetivo descrever os vários recursos e funcionalidades de um determinado produto. Além disso, o processo de compra; que inclui realizar pesquisas e documentar os processos de compra de segmentos de mercado-alvo, também é feito aqui. As personas do comprador e do usuário também são descritas nesta etapa. São membros do mercado-alvo que representam as características ideais dos clientes para um determinado produto.
Programas
Esta etapa envolve a elaboração de um plano de marketing que comunica as estratégias para a criação de consciência sobre os próximos produtos. Também envolve iniciativas de aquisição e retenção de clientes que visam definir os orçamentos e cronogramas que serão usados para garantir que os clientes comprem o produto e também se tornem clientes fiéis do produto no futuro.
Prontidão
Visa identificar claramente os processos de venda da organização, identificando as formas pelas quais seu mercado-alvo prefere comprar seu produto. Essa etapa envolve também o desenvolvimento de ferramentas para a área comercial. Essas ferramentas devem ser usadas em diferentes partes do processo de vendas. Finalmente, a prontidão visa fornecer programas que possam ajudar a equipe de vendas a vender o produto de maneira eficaz.
Apoio, suporte
Esta etapa envolve o desenvolvimento de demonstrações e apresentações. O objetivo é produzir apresentações e demonstrações de produtos padronizadas e que podem ser usadas por meio de várias iniciativas de marketing. O suporte a eventos também está incluído nesta etapa e visa fornecer conhecimento de mercado para eventos como feiras, webinars e conferências.
Resumo da lição
Esta lição analisa a importância e o uso da abordagem pragmática de marketing . Esta abordagem é ideal para adaptação contínua à experiência de marketing. Os principais componentes da abordagem pragmática incluem mercado , foco , negócios , planejamento , programas , prontidão e suporte .