Definição de marketing direto
Marketing diretoé um método muito popular e amplamente utilizado para informar as pessoas sobre produtos e serviços. É um método de contatar clientes e clientes potenciais pessoalmente, em vez de ter um meio indireto entre a empresa e o consumidor, como anúncios em revistas ou outdoors que são vistos pelo público em geral. O marketing direto pode assumir várias formas, incluindo correspondência, telefonemas, e-mails, brochuras e cupons. ‘O marketing direto se espalhou nos últimos anos. Todos os tipos de organizações usam marketing direto. Sua popularidade crescente no marketing de consumo é em grande parte uma resposta à ‘desmassificação’ dos mercados de massa, que resultou em um número cada vez maior de segmentos de mercado fragmentados com necessidades altamente individualizadas.
Conceitos de marketing direto
Existem três conceitos significativos relevantes para uma campanha de marketing direto:
Primeiro, certifique-se de que o marketing direto seja o método apropriado para o produto ou serviço que está sendo promovido. Como parte de uma estratégia de marketing eficaz, o produto ou serviço deve ser considerado e o melhor método determinado para o melhor resultado. Por exemplo, uma empresa que vende mapas de países estrangeiros pode ter mais sucesso com uma campanha de marketing mais direcionada do que tentar vender mapas para todos. O marketing direto não é a melhor opção para empresas que têm produtos de nicho para vender.
Em segundo lugar, determine se a receita esperada gerada com a campanha justificará a despesa. O marketing direto pode ser um método de publicidade muito caro. Se as vendas da campanha excederem em muito o custo do marketing direto e os custos do produto, o marketing direto pode ser uma opção viável para aumentar a conscientização de um produto ou serviço.
Terceiro, aborde o marketing direto como um aspecto de um processo completo de marketing. Há um ditado em marketing que diz que os consumidores devem ouvir sobre um produto ou serviço sete vezes antes de estarem prontos para comprar. Os esforços de marketing mais eficazes garantem que os clientes em potencial ouçam sobre o produto ou serviço muitas vezes, em lugares diferentes e de diferentes meios. O marketing direto faz parte de todo o plano e precisa ser apoiado por outras formas de marketing, como anúncios de televisão, mídia social, outdoors, etc.
Exemplos de marketing direto
Imagine que a equipe de marketing de uma empresa de segurança residencial esteja visando proprietários de residências em um bairro específico. Essa empresa pode usar efetivamente o marketing direto para informar aos consumidores sobre seus serviços de segurança. A equipe pode optar por ligar para os proprietários, colocar placas na vizinhança, colocar panfletos nas portas das casas na região selecionada e contratar uma equipe de vendedores porta a porta para falar diretamente com os proprietários. Usar o marketing direto pode ser uma técnica de muito sucesso ao direcionar os consumidores em uma área específica com características semelhantes; neste caso, proprietários de casas na mesma área.
Resumo da lição
O marketing direto é uma forma muito eficaz e poderosa de compartilhar informações sobre um produto ou serviço. Oferece às empresas uma maneira de alcançar um grande número de clientes potenciais em um curto espaço de tempo. O marketing direto é um método de contatar clientes e clientes em potencial pessoalmente para atrair as pessoas que têm interesse no produto ou serviço.
O marketing direto pode assumir muitas formas, incluindo correspondência, telefonemas, cupons, e-mails e brochuras. Da mesma forma, há três conceitos principais a serem considerados no marketing direto: certifique-se de que é um método de marketing adequado, certifique-se de que pode gerar vendas adequadas para justificar a despesa e certifique-se de que faz parte de um plano de marketing mais robusto.
Definição e conceitos de marketing direto
 |
- O marketing direto é um método amplamente utilizado para informar as pessoas sobre produtos e serviços.
- No marketing direto, você precisa se certificar de que o método apropriado está sendo promovido.
- Você deve determinar se a receita esperada gerada com a campanha justificará a despesa.
- Você deve abordar o marketing direto como um aspecto de um processo completo de marketing.
Resultados de Aprendizagem
Esta lição sobre marketing direto oferece uma oportunidade para você se preparar para:
- Discuta a definição e a importância do marketing direto
- Considere os três conceitos relevantes para uma campanha de marketing direto
- Apresentar exemplos de marketing direto