O que é Marketing de Guerrilha?
A competição empresarial está em alta hoje em dia. As empresas querem que os consumidores gastem seu dinheiro em seus produtos, para que recebam muito lixo eletrônico, e-mail de spam e chamadas telefônicas indesejadas. Os consumidores estão tão acostumados com essas táticas tradicionais que às vezes as empresas precisam pensar em outras maneiras de chamar sua atenção.
O marketing de guerrilha é o ato de executar uma atividade de marketing incomum ou inesperada em um lugar comum do dia a dia, a fim de gerar um burburinho por produtos ou serviços. O ponto principal do marketing de guerrilha é fazer com que o nome da sua empresa chegue ao maior número de pessoas possível de uma forma inesperada. O marketing de guerrilha é geralmente uma forma de marketing de baixo ou nenhum custo que pode gerar lucros substanciais se implementado corretamente.
Estratégias de marketing de guerrilha
Como as estratégias de marketing de guerrilha são muito diferentes e geralmente mais imprevisíveis do que as atividades de marketing tradicionais, elas podem ser mais memoráveis e podem produzir um impacto maior. Os principais elementos de campanhas de marketing de guerrilha bem-sucedidas incluem ser ousado, assertivo e arriscar.
Aqui estão sete estratégias para criar uma campanha de marketing de guerrilha bem-sucedida:
- Tome uma posição: escolha um tópico popular ou controverso do setor, defina sua posição e torne-o conhecido. Esteja pronto para defender sua perspectiva e para receber pontos de vista opostos.
- Ofereça produtos: Algumas empresas oferecem amostras grátis para gerar negócios. Dê um passo adiante, oferecendo uma versão completa de um produto ou serviço completo para se beneficiar das recomendações. Para selecionar o destinatário desta oferta, faça um sorteio ou faça um concurso.
- Seja agressivo com o acompanhamento: não se preocupe em irritar seus clientes em potencial. Elabore um plano de acompanhamento oportuno e cumpra-o.
- Honre os cupons do seu concorrente: os varejistas usam essa técnica para atrair clientes que costumam fazer compras em outro lugar. Se você está disposto a arriscar incomodar seus concorrentes, também pode usar essa estratégia.
- Use dinheiro: use dinheiro vivo e frio para chamar a atenção das pessoas. Distribua notas de dólar, envie um bilhete junto com o dinheiro ou envie notas de $ 5 com a promessa de dar ao seu cliente em potencial outros $ 5 após uma consulta gratuita.
- Use tatuagens: faça uma tatuagem ou pague alguém para conseguir uma com o logotipo de sua empresa e exiba-a em um evento público ou festa. O fator de choque pode valer o esforço se você for bem-sucedido.
- Utilize redes sociais: sites como Facebook, MySpace e YouTube são gratuitos para se cadastrar e receber milhões de visitas todos os dias. Publique o perfil da sua empresa e todas as ideias interessantes que você possa imaginar. E não se esqueça de incluir um link para o site da sua empresa.
Exemplos de campanhas de marketing de guerrilha
O marketing de guerrilha é a publicidade com uma peculiaridade. As campanhas de marketing de guerrilha bem-sucedidas geralmente chamam a atenção de milhares, às vezes milhões, por meio de estratégias ocultas antes de revelar seu verdadeiro propósito.
Aqui estão cinco exemplos de sucesso de marketing de guerrilha:
- The Red Bull Pit Stop: A Red Bull, conhecida na indústria pelo marketing de guerrilha, executou uma manobra de marketing no meio da Times Square em Nova York com um pit stop no estilo da NASCAR.
- Chipotle’s Mexican Grill: Chipotle’s implementou uma promoção em que qualquer pessoa que entrasse no restaurante no Halloween vestido como um burrito (embrulhado em papel alumínio) recebia um burrito grátis.
- King Ronald: O Burger King queria aumentar as vendas na Ásia, então os promotores decidiram mirar no concorrente número um do Burger King, o McDonald’s. Os promotores colocaram camisetas do Burger King nas estátuas de Ronald McDonald, plantaram grandes pegadas do McDonald’s ao Burger King e colocaram cartazes em bancos vazios com os dizeres ‘Foi para o BK-Ronald’.
- Eu gostaria de ser um Oscar Mayer Wiener: Uma das marcas mais reconhecidas na América é o cachorro-quente Oscar Mayer, graças ao seu famoso Wienermobile, um cachorro-quente móvel de 30 metros sobre rodas. O Wienermobile viaja de costa a costa para chamar a atenção.
- Oprah Winfrey’s Free Car Giveaway: Oprah deu aproximadamente 300 carros para seu público em 2004; o valor de varejo era superior a US $ 8 milhões. As notícias deste enorme ato de generosidade encheram a imprensa e criaram um burburinho tão forte e alto por semanas, enquanto as pessoas não só falavam sobre a generosidade de Oprah, mas também sobre o novo Pontiac G6 da General Motor.
Resumo da lição
Os consumidores estão prestando menos atenção às formas tradicionais de publicidade atualmente, o que torna mais importante para as empresas criar algo diferente para chamar sua atenção. O marketing de guerrilha é o ato de executar uma atividade de marketing incomum ou inesperada em um lugar comum do dia a dia, a fim de gerar um burburinho por produtos ou serviços. O ponto principal do marketing de guerrilha é fazer com que o nome da sua empresa chegue ao maior número de pessoas possível de uma forma inesperada. Para usar o marketing de guerrilha, uma empresa pode fazer o seguinte: tomar uma posição, distribuir produtos, ser agressiva com acompanhamento, honrar cupons do concorrente, usar dinheiro, usar tatuagens e utilizar redes sociais.
Resumo da lição
O marketing de guerrilha é uma forma não convencional de romper as técnicas tradicionais de publicidade para atingir consumidores em potencial com pouco ou nenhum custo. Sete estratégias de marketing de guerrilha incluem tomar uma posição, distribuir produtos, ser agressivo no acompanhamento, honrar os cupons dos concorrentes, distribuir dinheiro, usar tatuagens e utilizar redes sociais.
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Resultados de Aprendizagem
Depois de revisar esta lição, você deve ser capaz de
- Definir marketing de guerrilha
- Identifique as diferentes estratégias de marketing de guerrilha
- Cite exemplos de marketing de guerrilha