O que é franquia?
Alguns empreendedores estão prontos para ter uma ideia, construir um negócio, encontrar seu próprio financiamento e correr o risco de começar com muito pouco e, com sorte, construir um empreendimento de sucesso. Outros querem a oportunidade de ser seus próprios chefes, mas não estão entusiasmados em abrir seu próprio caminho. Para esses empreendedores mais avessos ao risco, a franquia pode ser exatamente o que eles procuram.
A franquia é um modelo de negócio em que um indivíduo opera seu próprio local de uma empresa maior e mais estabelecida. Por exemplo, quando você vai ao McDonald’s, Subway, Dunkin ‘Donuts local ou quase qualquer hotel nos Estados Unidos, provavelmente está em uma franquia.
Relações de Franquia
Uma franquia é um acordo entre dois parceiros de negócios: o franqueado e o franqueador. O franqueado é o empresário que vai comprar a franquia da empresa maior, também conhecida como franqueadora . Quando um franqueado compra uma franquia, ele está essencialmente pagando ao franqueador por seu nome, plano geral de negócios e ajuda para iniciar e operar o negócio.
A relação entre o franqueado e o franqueador é extremamente importante. Obviamente, o franqueado precisa do suporte e da assistência do franqueador para ter sucesso, e o franqueador receberá uma porcentagem das vendas do franqueado, portanto, o franqueador deseja ajudar o franqueado a ter sucesso. Mas, o franqueador também deve proteger seus ativos mais valiosos: seu nome e reputação.
Um empresário que dirige seu próprio negócio tem controle livre sobre todas as decisões operacionais. Eles podem comercializar como quiserem, vender pelo preço que quiserem, desenvolver os produtos que quiserem e, realmente, fazer suas próprias regras. Como um franqueador precisa manter uma reputação consistente em todo o seu mercado e entre vários franqueados diferentes, parte da compra de uma franquia é concordar com uma série de condições estabelecidas pelo franqueador.
O McDonald’s é um ótimo exemplo. Quando um cliente vai a um McDonald’s em Nova York, Califórnia, Havaí e qualquer estado intermediário, ele espera ver o mesmo menu, provar a mesma comida e, geralmente, pagar o mesmo preço. Todas essas decisões são tomadas pelo franqueador, não pelo franqueado. Sem esse controle, você pode ir ao McDonald’s em Seattle e pedir um Big Mac esperando o mesmo sanduíche que você ganha no McDonald’s local, mas que lhe será servido algo diferente. Isso não apenas confundiria os clientes, mas também mancharia a imagem do McDonald’s.
Acordos Financeiros
Comprar uma franquia não é barato. O custo obviamente depende da franquia que você está adquirindo. Uma franquia do McDonald’s custa muito mais do que um estande da Dippin ‘Dots (a Dippin’ Dots é um sorvete exclusivo normalmente vendido em parques temáticos e / ou quiosques de shopping centers).
O acordo financeiro típico para uma franquia inclui uma taxa de franquia e royalties, e alguns franqueadores cobram uma taxa de publicidade. A taxa de franquia é o custo que o franqueado paga ao franqueador apenas pela oportunidade de usar seu nome. Se você deseja iniciar seu próprio McDonald’s, pagará $ 45.000 ao McDonald’s corporativo como um custo inicial único. Os royalties são pagamentos regulares feitos ao franqueador, geralmente com base nas vendas. Por exemplo, o McDonald’s geralmente coleta cerca de 4% das vendas brutas como royalties.
Embora a taxa de franquia e os royalties sejam normais na compra de uma franquia, a taxa de publicidade varia. Alguns franqueadores cobrarão uma taxa de publicidade de cada franquia que será usada para publicidade em todo o país. Quando você vê um comercial do McDonald’s na televisão, isso não é pago diretamente pelo McDonald’s local, mas eles podem ter contribuído pagando uma taxa de publicidade.
Resumo da lição
Ter uma franquia pode ser uma maneira lucrativa e agradável de o empresário ser seu próprio patrão. Mas, ao limitar seu próprio risco ao confiar em uma empresa mais estabelecida, eles também abrem mão de alguma liberdade para tomar decisões administrativas. Se uma franquia é a opção certa para o empreendedor, só ele pode decidir; mas, muitos proprietários ricos de pequenas empresas ganharam seu dinheiro possuindo uma franquia.