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O que é E-Commerce Business-to-Business? – Definição e exemplos

Definição de comércio eletrônico B2B

Elisa é presidente de uma empresa automobilística. Sua empresa exige muitos tipos diferentes de bens e serviços que adquire de outras empresas. Esses tipos de transações são chamados de comércio business-to-business (B2B) porque é o comércio entre duas empresas diferentes, em vez de uma empresa e um consumidor.

Uma parte cada vez maior das transações B2B da Elisa são transações de comércio eletrônico. O comércio eletrônico envolve atividades comerciais realizadas por meio da Internet. O e-commerce B2B é simplesmente uma transação comercial business-to-business conduzida online. Vamos dar uma olhada rápida no tipo de transações de comércio eletrônico B2B conduzidas pela empresa de Elisa.

Distribuidor Eletrônico

A empresa de Elisa conta com alguns distribuidores eletrônicos , negócios online que fornecem bens e serviços diretamente para a empresa de Elisa. Por exemplo, sua empresa produz diferentes tipos de veículos motorizados que requerem diferentes componentes, como aço, plástico, fibra de vidro, componentes de motor, pneus e sistemas de entretenimento.

Assim como os distribuidores tradicionais de tijolo e argamassa, alguns distribuidores eletrônicos são varejistas, enquanto outros fornecem produtos no atacado. Por exemplo, enquanto as peças encomendadas para a produção dos automóveis da empresa são fornecidas por um distribuidor eletrônico de atacado, o material de escritório da empresa é fornecido por um distribuidor eletrônico varejista. Vamos dar uma olhada em algumas outras opções de comércio eletrônico sobre como o comércio eletrônico pode ser negociado.

E-Procurement

Conforme mencionado anteriormente, a montadora de automóveis Elisa precisa adquirir uma ampla variedade de bens e serviços para fabricar seus veículos. O e-procurement pode ajudar a Elisa a fazer isso com eficiência. A aquisição eletrônica é um modelo de negócio de comércio eletrônico em que uma empresa cria um mercado digital onde compradores e fornecedores podem participar de transações de vendas. Você pode pensar nisso como Etsy para empresas, embora as empresas geralmente paguem pelo acesso.

Além de criar o mercado online, o negócio de e-procurement também pode fornecer software especializado para ajudar os fornecedores e seus clientes a realizar negócios, como faturamento eletrônico, leilões eletrônicos, pagamento eletrônico, catálogos eletrônicos e rastreamento de pedidos, entre outros . No caso de Elisa, sua empresa pode decidir usar um serviço de e-procurement para adquirir uma variedade de peças automotivas. No entanto, existem outras opções disponíveis. Vamos dar uma olhada.

Troca

A empresa de Elisa às vezes pode recorrer a uma bolsa eletrônica. Uma bolsa fornece um mercado que se concentra em atender a um mercado vertical, como o mercado de aço, mercado químico ou mercado de cobre. É diferente do e-procurement porque tem um foco mais restrito. A empresa de Elisa pode utilizar uma bolsa para adquirir insumos brutos, como fios de cobre ou aço, que serão usinados em componentes de motor.

Consórcio da Indústria

Em vez de usar uma bolsa, Elisa pode fazer sua empresa se voltar para um consórcio de indústria. Um consórcio de indústria é como uma bolsa, pois também é um mercado vertical, mas um consórcio de indústria é propriedade de uma indústria específica, como a indústria aeroespacial, a indústria automobilística e a indústria farmacêutica. Um consórcio da indústria normalmente permitirá que apenas um número limitado de fornecedores tente atender seus membros.

Rede Industrial Privada

Às vezes, uma empresa dispensa o intermediário e cria sua própria rede industrial privada. Uma rede industrial privada é uma rede de computadores de propriedade de uma empresa que permite que seus fornecedores se comuniquem e se coordenem com a empresa em relação às necessidades da cadeia de suprimentos.

Você pode distinguir uma rede industrial privada, lembrando que é privada – pertencente a e para uma empresa – e os fornecedores podem participar apenas por convite. Por exemplo, a empresa de Elisa pode estabelecer uma rede industrial privada com seus parceiros de fornecimento mais confiáveis ​​para melhorar a comunicação e a eficiência das compras. A rede fornecerá informações importantes, como níveis de estoque atuais, dados de vendas e o status na entrega das remessas.

Resumo da lição

Vamos revisar o que aprendemos. O e-commerce business-to-business envolve transações comerciais entre duas ou mais empresas que são realizadas digitalmente online. Os distribuidores eletrônicos vendem produtos e serviços online. As empresas de compras eletrônicas fornecem um amplo mercado digital onde compradores e vendedores podem se envolver em transações. As trocas têm um foco mais restrito do que a aquisição eletrônica e se concentram em um mercado específico da indústria.

Um consórcio de indústria é um mercado desenvolvido e mantido por uma indústria específica e só permite a participação de um número limitado de fornecedores. Por fim, uma rede industrial privada é uma rede privada detida e operada por uma única empresa que permite a ela e a seus fornecedores selecionados comunicar e coordenar as necessidades da cadeia de abastecimento da empresa.