O que é um nicho de marketing?
Um nicho de marketing é um pequeno segmento de todo um mercado onde você tem como alvo um grupo muito específico de compradores comprometidos. Você não tenta capturar uma fatia de todo o mercado, mas sim uma fatia muito específica.
Exemplo
Vamos dar uma olhada em um exemplo rápido. Você pode abrir uma empresa de ração para cães, mas, em vez de tentar competir com grandes marcas, desenvolve rações gourmet, frescas e orgânicas, adequadas e saborosas o suficiente para o consumo humano. Seu mercado-alvo são donos de cães que veem seus animais de estimação quase como crianças humanas. Seu produto é muito caro em comparação com o saco padrão de ração para cachorro, mas seus consumidores-alvo são muito exigentes e têm dinheiro para jogar no paladar refinado de Fido.
Conceitos chave
O marketing de nicho é uma forma de uma nova empresa entrar no mercado. Ele permite que você concentre seu tempo e recursos estreitamente para maximizar sua eficácia em obter uma posição no mercado. Idealmente, você encontrará uma necessidade ou desejo não atendido que existe atualmente no mercado e o preencherá. Isso pode ser realizado por meio de uma cuidadosa pesquisa de mercado, incluindo técnicas como pesquisas com consumidores.
Os produtos do nicho de mercado normalmente não são afetados pela elasticidade de preço da demanda, portanto, podem ser vendidos por um preço mais alto sem medo de preços mais baixos dos concorrentes. Assim como o exemplo da comida de cachorro, sua comida orgânica não é comparável a todos os diferentes rações no mercado, então você não precisa se preocupar em vendê-la a um preço competitivo.
Se você tiver sucesso em estabelecer um ponto de apoio, precisará agir rapidamente para garantir a fidelidade da marca e do cliente . As empresas jovens são suscetíveis à chegada de grandes cães para assumir o controle de um território conquistado a duras penas. Dada sua grande participação de mercado, recursos financeiros superiores e capacidade de capitalizar em economias de escala, eles podem tirar seu nicho de você. Não se preocupe – a esperança é eterna. Basta olhar para a Starbucks – ela sobreviveu a incontáveis ataques de concorrentes e passou de uma empresa de nicho a um gigante java. Além disso, você sempre pode alavancar seu nicho de mercado em uma expansão em um mercado mais amplo. Por exemplo, a Apple alavancou o iPod no mercado de telefonia celular com o iPhone.
Resumo da lição
Vamos revisar! Um nicho de marketing é uma fatia muito estreita de todo um mercado que se concentra nas necessidades e desejos de um determinado conjunto de compradores comprometidos. Você pode empregar uma estratégia de marketing de nicho para ganhar uma posição no mercado, mas terá que agir rapidamente para ganhar a marca e a fidelidade do cliente , para que os principais concorrentes do mercado não tentem tirar seu nicho. Você também pode usar o nicho como um trampolim para segmentos maiores do mercado.