Acordos comerciais
Lisa é CEO de uma empresa de roupas. Sua empresa está localizada nos Estados Unidos, mas ela planeja experimentar sua linha de produtos no mercado internacional. O governo de Lisa já deu a ela uma vantagem competitiva em comparação com alguns de seus concorrentes estrangeiros em potencial. Os Estados Unidos celebraram muitos acordos comerciais com outros países. Um acordo comercial é um acordo entre países que define as regras que regerão o comércio entre eles.
Os acordos comerciais abordarão questões como tarifas, cotas de importação e outras barreiras ao comércio, normalmente reduzindo ou eliminando essas barreiras. Consequentemente, Lisa terá mais facilidade em exportar sua linha de roupas para países que têm um acordo comercial com os Estados Unidos. Por exemplo, o Acordo de Livre Comércio da América do Norte (Nafta) é um acordo entre Canadá, Estados Unidos e México que facilita muito o comércio entre os países.
Licenciamento
Outra opção para Lisa é explorar a concessão de licenças a empresas estrangeiras em seus mercados domésticos. Um acordo de licenciamento é um contrato entre um licenciante, que concede a licença, e o licenciado, a parte que recebe a licença. A licença dá ao licenciado o direito de produzir e vender os produtos do licenciador. A licença pode permitir o uso da marca ou marca comercial do licenciante. Lisa pode decidir permitir que uma pequena start-up use sua marca, marca registrada ou até mesmo seus designs.
Franquia
O franchising é outra opção para o empresário internacional. Uma franquia é um tipo de licença em que uma pessoa ou empresa tem o direito de usar o nome, os produtos e o modelo de negócios de uma empresa de sucesso. Franqueador é a empresa original que concede a licença de franquia a outra pessoa ou empresa, conhecida como franqueado.
Enquanto uma licença simples pode permitir que uma pessoa adquira o direito de usar um projeto ou processo de produto específico, uma franquia permite que o franqueado seja proprietário e opere o mesmo negócio do franqueador. A franquia mais famosa é provavelmente o McDonald’s. Embora provavelmente milhares de pessoas sejam donas de franquias do McDonald’s, todas elas têm praticamente a mesma aparência, fornecem os mesmos produtos e têm os mesmos processos de negócios.
Empreendimentos conjuntos
Lisa pode considerar uma joint venture com uma empresa local em cada mercado estrangeiro no qual deseja fazer negócios. Uma joint venture é uma associação comercial temporária entre duas ou mais pessoas ou empresas. Você pode pensar nisso como uma parceria temporária para um propósito específico. Os termos da joint venture são geralmente descritos em um acordo de joint venture.
As joint ventures geralmente proporcionam benefícios para todas as partes do acordo. Por exemplo, Lisa pode fornecer produto e capital, enquanto o empresário local pode fornecer conhecimento local sobre os costumes, leis e regulamentos do mercado. Uma joint venture pode dar a Lisa uma posição segura em um mercado estrangeiro que, de outra forma, seria um osso duro de roer.
Terceirização
Lisa também pode usar o mercado internacional como uma oportunidade para reduzir custos, melhorar a produtividade e melhorar seus resultados financeiros. Uma maneira de fazer isso é terceirizando.
A terceirização envolve a contratação de certas atividades de negócios para empresas externas que podem realizar as atividades de forma mais barata. Muitas dessas empresas de terceirização estão localizadas em mercados estrangeiros, onde as leis trabalhistas e outras regulamentações são mais brandas do que nos Estados Unidos. A empresa pode então se concentrar nas atividades nas quais tem uma vantagem competitiva. Por exemplo, Lisa pode terceirizar a produção real de suas linhas de roupas para fábricas na Indonésia, mas fazer a pesquisa e o marketing internamente.
Offshoring
Outra opção para Lisa é mudar suas operações para outro país. Enquanto a terceirização envolve a terceirização de certas atividades comerciais para outras empresas que geralmente estão localizadas em países estrangeiros, o offshoring envolve mover parte ou todos os seus negócios para um país estrangeiro e conduzir negócios lá. Por exemplo, em vez de contratar uma empresa na Indonésia para produzir sua linha de roupas, Lisa pode decidir mudar sua fábrica para lá e fazer ela mesma a manufatura.
Resumo da lição
Vamos revisar o que aprendemos. O mercado internacional oferece oportunidades para um negócio em crescimento. Uma empresa pode expandir seus negócios em mercados estrangeiros com a ajuda de acordos comerciais internacionais e por meio de ferramentas, como licenciamento , franquia e joint ventures . Uma empresa também pode ser capaz de melhorar seu resultado final terceirizando algumas atividades para empresas no exterior ou terceirizando algumas ou todas as suas próprias atividades para países estrangeiros.
Resultados de Aprendizagem
Após esta lição, você deve ser capaz de:
- Explique como os acordos comerciais internacionais podem criar oportunidades de negócios para o crescimento
- Descreva as ferramentas envolvidas no comércio internacional: licenciamento, franquia e joint ventures
- Diferencie entre terceirização e offshoring e identifique como eles podem ajudar as empresas a crescer