É hora de lucrar!
Você possui uma pequena boutique de roupas no centro. Você costumava fazer promoções constantes. O objetivo era conseguir novos clientes através da porta. A empresa está aberta há três anos e possui uma base de clientes estabelecida. Agora você decidiu ajustar a estratégia para maximizar o lucro.
O que é maximização de lucro?
O lucro é a diferença entre a receita de uma empresa (dinheiro que entra) e os custos (dinheiro que sai). A maximização do lucro é quando o objetivo da empresa é ter o maior lucro possível. Parece que esse deveria ser o objetivo de todos os negócios, mas é apenas uma teoria sobre preços.
Elasticidade de preço
Para determinar o preço mais alto possível que pode cobrar, a empresa precisa passar por um processo de tentativa e erro. Isso determina a elasticidade do preço. A elasticidade de preço é a demanda por um produto a um determinado preço. Por exemplo, se você colocar jeans femininos à venda por US $ 30 cada, poderá vender dez pares por semana. Isso mudará se você aumentar o preço para US $ 35? Que tal $ 40? A empresa pode aumentar lentamente o preço para determinar em que ponto a demanda pelo produto diminui.
Alcançando a maximização dos lucros em várias estruturas de competição
O valor das vendas de uma empresa é determinado pela concorrência. Uma empresa deve levar em consideração quanta competição existe no setor e as ações da concorrência. Isso determinará como reagir e obter o maior lucro possível. Vamos discutir os tipos de competição.
- Monopólio – ocorre quando há apenas uma empresa vendendo o produto ou serviço. É raro encontrar uma indústria sem concorrência. Leis foram postas em prática para minimizar os monopólios. Não estão obsoletos, mas o governo tem o direito de intervir se entender. A estrutura de monopólio tem a oportunidade de ajustar os preços de qualquer maneira, uma vez que não há competição. No entanto, para atingir a maximização do lucro, a empresa deseja diminuir a quantidade disponível (oferta) enquanto aumenta o preço.
- Competição perfeita – este tipo de competição é extremamente rara. Significaria que todas as empresas vendem produtos idênticos e não têm impacto no preço. Você pode imaginar se fosse ao centro da cidade e todos os negócios fossem idênticos? Como você escolheria para onde ir? Seria sorte do sorteio. Sem variação, as empresas teriam pouco lucro e, eventualmente, fechariam.
- Mundo real – a maioria das empresas encontra-se em uma estrutura de competição que inclui múltiplas variações. Os produtos e serviços variam. Até a reputação da empresa desempenha um papel importante na definição dos preços. Por exemplo, a loja de roupas se encaixa na estrutura do mundo real. Ele precisa olhar para os negócios ao seu redor. Existem concorrentes de grande nome ou pequenas boutiques? As marcas em sua loja são reconhecidas pelos consumidores? Você construiu uma reputação na comunidade? Você levará esses fatores em consideração ao passar pelo processo de tentativa e erro para determinar o preço mais alto que os clientes pagarão antes que a quantidade vendida diminua. Além disso, quais promoções outras empresas estão realizando? O seu setor é sazonal? Você deve observar constantemente o que os outros estão fazendo e fazer planos para o que sua empresa fará nos próximos meses.
Resumo da lição
Quando você pensou em abrir um negócio, sonhou com o lucro que poderia ter. Você colocou no trabalho. Agora você está pronto para aumentar o lucro. Você planeja implementar a Teoria de Maximização de Lucro para conseguir isso. O lucro é a diferença entre a receita de uma empresa (dinheiro que entra) e os custos (dinheiro que sai). A maximização do lucro é quando o objetivo da empresa é ter o maior lucro possível.
Você deve levar em consideração a estrutura de competição em que se encontra para implementar adequadamente essa teoria. Existem três tipos de estruturas de competição: monopólio, competição perfeita e mundo real. Monopólio é quando há apenas uma empresa vendendo o produto ou serviço. É raro encontrar uma indústria sem concorrência. A competição perfeita é extremamente rara. Significaria que todas as empresas vendem produtos idênticos e não têm impacto no preço. A estrutura de competição do mundo real é onde a maioria das empresas se encontra. É uma estrutura de competição que inclui múltiplas variações.
Por tentativa e erro, você alcançará a maximização do lucro. Isso significa que você ajustará os preços para cima até determinar a elasticidade-preço. A elasticidade de preço é a demanda por um produto a um determinado preço. Levando em consideração a concorrência e o ambiente em que seu negócio se encontra, você alcançará a meta final com que sempre sonhou.