Avaliando mercados globais externamente
As vendas da Bolt Candy cresceram tremendamente este ano. Sua equipe de marketing acha que poderia vender seu Bolt Candy no exterior, mas não tem certeza sobre quais países devem visar. Um passo fundamental no marketing global é avaliar a viabilidade de mercados potenciais para crescimento. Existem quatro áreas principais que a Sugar Rush Corporation precisa considerar para a expansão da Bolt Candy. Os componentes para avaliação são econômicos, infra-estrutura / tecnológica, sociocultural e governamental. A Bolt Candy está considerando os países de Butávia, Candávia e Locávia.
Econômico
Para que a Bolt Candy tenha um mercado-alvo viável no exterior, o Sugar Rush precisa examinar se um país tem viabilidade econômica para apoiar a compra de seu produto. Sugar Rush tem que olhar para o ambiente econômico para ver se o país tem um bom ambiente econômico, excelente tamanho de mercado, crescimento populacional e renda real.
Existem alguns indicadores econômicos importantes que a equipe do Sugar Rush pode examinar para decidir se um país é um mercado que vale a pena. O primeiro termo-chave é PIB , ou produto interno bruto . Esta é a forma mais conhecida de julgar o tamanho e o potencial de mercado de uma economia e o potencial de marketing global. PIB é o valor de mercado dos bens e serviços produzidos por um país em um ano.
Outro indicador importante para os profissionais de marketing é o IDH (Índice de Desenvolvimento Humano) , que representa uma combinação de expectativa de vida ao nascer, nível de escolaridade e renda média. Essa é uma informação importante para os profissionais de marketing porque determina se um país tem mercados-alvo suficientes para garantir a busca por vendas. Os pesquisadores da Bolt Candy descobriram que a Locavia não tem um PIB ou IDH forte o suficiente para se manter como um país com potencial de crescimento.
A equipe de marketing vai agora olhar Butavia e Candavia mais de perto para ver se algum outro indicador econômico ajudará a determinar o melhor caminho para o crescimento. A equipe de marketing também analisará o tamanho do mercado do país e a taxa de crescimento populacional . Ambos os termos mostram o quão grande seria o mercado consumidor potencial para o crescimento do produto. Butavia e Candavia têm, cada uma, mais de um bilhão de pessoas e taxas de crescimento correspondentes (20%).
O último indicador econômico chave gira em torno da avaliação da renda real . Os profissionais de marketing querem saber se as pessoas têm renda disponível suficiente para comprar seus produtos. A renda do Butávia é bem menor que a do Candavia, por isso a equipe de marketing terá que pensar em ajustar o produto se quiser seguir o país anterior. Uma ideia seria oferecer quantidades menores de Bolt Candy, que teria um preço muito mais baixo e permitiria ao povo de Butávia pagar pelo produto.
Infraestrutura e Tecnologia
A equipe de marketing está examinando a infraestrutura e a estrutura tecnológica de Butavia e Candavia . A infraestrutura se preocupa com as instalações e serviços básicos necessários para o funcionamento de um país, como sistemas de transporte ou instituições públicas. Candavia tem uma infraestrutura muito avançada, mas Butavia carece de estradas estabelecidas. Sugar Rush teria dificuldade para transportar Bolt Candy por todo o país com estradas secundárias de terra e estradas principais mal conservadas. Os países também são julgados por sua estrutura tecnológica. Isso se refere a se o país possui sistemas logísticos sofisticados que darão suporte ao estoque, fornecimento e entrega do produto. Mais uma vez, Candavia possui uma rede de logística estabelecida com a capacidade de rastrear estoques e suprimentos.
Governo
As leis e ações governamentais de um país em relação ao comércio podem afetar drasticamente a capacidade de uma empresa de fazer negócios. Uma tarifa é um imposto cobrado sobre uma mercadoria importada para um país. As tarifas tornam os produtos importados muito mais caros do que os produtos nacionais. Candavia tem tarifas sobre vários produtos, mas não sobre doces. Candavia não tem cotas , que são quantidades definidas de quanto de um produto específico é permitido em um país durante um período de tempo. Butavia tem cotas estabelecidas para proteger os produtores nacionais de balas. Muitos países também estabelecem acordos comerciais , que são acordos intergovernamentais destinados a promover o comércio. Um exemplo seria o NAFTA (Acordo de Livre Comércio da América do Norte), que incentiva o livre comércio entre os Estados Unidos, Canadá e México.
Fatores Socioculturais
O último elemento-chave da análise de uma oportunidade potencial de marketing global são os fatores socioculturais . A cultura de um país fornecerá elementos-chave que podem ajudar a fornecer ao profissional de marketing informações sobre regulamentos e normas culturais. Um profissional de marketing deve estar ciente de como uma cultura opera para desenvolver um plano de marketing. Por exemplo, os cidadãos do Butávia são contra qualquer produto que contribua para a obesidade infantil. Sua cultura é voltada para alimentação saudável e boa forma. A cultura de Candavia é muito religiosa e conservadora. Eles não permitem que nenhum comércio abra aos domingos. Sugar Rush deve estar ciente dessas normas culturais para conduzir os negócios de forma adequada.
Resumo da lição
Sugar Rush analisou os três mercados para potenciais oportunidades de marketing global. A equipe de marketing decidiu que o país de Candavia será a melhor escolha para negócios internacionais. Os principais indicadores econômicos de Candavia mostram um mercado próspero e em crescimento. O governo estabeleceu uma política de portas abertas para incentivar os negócios internacionais. Por fim, a infraestrutura e a tecnologia permitirão que a Sugar Rush entregue Bolt Candy de forma eficiente em todo o país. A norma cultural de não fazer negócios aos domingos pode ser facilmente aceita pela equipe do Sugar Rush.
Os gerentes de marketing devem levar em consideração as diferenças econômicas, tecnológicas, logísticas e socioculturais de um país para atingir com sucesso um mercado internacional.
Resultado de aprendizagem
Depois de assistir a este vídeo, você poderá explicar como os gerentes de marketing analisam os fatores econômicos, tecnológicos, logísticos e socioculturais de um país ao determinar se devem entrar em um mercado internacional.