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Intermediários de canal: definição e função nos negócios

Intermediários de canal: definição

Como um consumidor compra um produto? Eles batem na porta do produtor? A maioria dos produtos é adquirida de intermediários de canal , cujo objetivo principal é entregar os produtos dos fabricantes aos usuários finais. O objetivo de um intermediário de canal é mover produtos para os consumidores, sejam eles empresas ou consumidores. Alguns intermediários obtêm o título ou propriedade do produto do produtor. Isso significa que eles podem definir o preço e controlar o método final de venda. Este seria um exemplo de varejista .

Quando a Ninja Corp decidiu lançar sua linha de produtos , eles tiveram que determinar quais intermediários de canal seriam necessários para atingir efetivamente seu mercado-alvo. Esta lição discute a distribuição física por meio de intermediários de canal.

Comerciante Atacadista

Atacadistas mercantes são instituições que compram mercadorias de produtores e depois as revendem para outras empresas, atacadistas ou varejistas. Eles podem receber o título do produto do fabricante, reter produtos para estoque e posteriormente revendê-los. Os clientes dos atacadistas geralmente consistem em varejistas de pequeno ou médio porte. A Ninja Corp também usa atacadistas para ajudar a distribuir seus produtos para varejistas que sua empresa de caminhões menor não pode alcançar.

Agentes e corretores

Alguns intermediários não querem ser incomodados em obter títulos ou propriedade de produtos. Agentes e corretores são atacadistas que têm como principal objetivo facilitar as vendas. Eles ajudam a entregar produtos do produtor ao consumidor. Eles obtêm lucros cobrando uma taxa, ou comissão, com base no valor das vendas que conseguem entregar ao produtor.

Por exemplo, pequenas start-ups ou empresas que desejam uma melhor distribuição tendem a usar agentes ou corretores. Isso permite que a empresa atinja um mercado maior e ainda obtenha lucros excelentes, desde que os agentes ou corretores sejam bem-sucedidos. A Ninja Corp usou agentes e corretores no início de sua estratégia de marketing. Os agentes e corretores tiveram sucesso em distribuí-los até que a Ninja Corp tivesse dinheiro para construir suas próprias rotas de caminhões de entrega locais. Os intermediários podem ser uma grande ajuda para uma empresa iniciante e estabelecida.

Funções de canal de intermediários

A Ninja Corp usa intermediários para ajudar com todos os tipos de funções transacionais . Isso pode consistir em contatar e promover, negociar e assumir riscos. A Ninja Corp usa atacadistas, agentes e corretores para ajudar a promover sua linha de produtos e produzir mais pedidos de vendas. Eles também dependem muito dos intermediários para negociar pagamentos e organizar cronogramas de entrega. Por fim, a Ninja Corp os utiliza para assumir riscos, no sentido de que os intermediários devem assumir a responsabilidade pelo gerenciamento de seus estoques de produtos .

Outro tipo de função para a qual a Ninja Corp utiliza intermediários seria uma função logística . A Ninja Corp precisa de atacadistas, agentes e corretores para ajudar na distribuição, armazenamento e classificação física de sua linha de produtos. Isso ajuda com problemas de tempo e espaço e permite que a Ninja Corp tenha seus produtos disponíveis onde e quando os clientes precisam deles.

Os intermediários também são muito importantes para a Ninja Corp porque fornecem armazenamento de estoque , o que permite que a empresa forneça um bom fornecimento de seus produtos e também oferece proteção ao manter seus produtos em um local seguro mais próximo de onde os produtos serão eventualmente distribuídos. Essa capacidade de classificação permite que a Ninja Corp supere as discrepâncias de quantidade e variedade, alocando o produto correto na quantidade exata necessária para os varejistas e consumidores. Por exemplo, a Ninja Corp pode garantir que todas as lojas tenham estoque disponível nas prateleiras para a compra do consumidor da linha de produtos Artes Marciais.

A última função de um intermediário seria fornecer uma função facilitadora . Isso permite que a empresa dependa de um atacadista, agente ou corretor para fornecer pesquisas sobre outros membros do canal e o ambiente do consumidor. Eles também forneceriam ajuda financeira para canalizar membros, a fim de manter o fluxo de mercadorias consistente.

Resumo da lição

Os planos de marketing devem ter uma estratégia de distribuição física excelente. As empresas precisam ter certeza de que podem levar seus produtos aos consumidores finais de forma eficiente e eficaz. Não deve haver estoque baixo, ou as vendas serão perdidas. A maioria dos produtos é comprada de intermediários de canal que vendem principalmente aos consumidores diretamente. O objetivo de um intermediário de canal é levar produtos aos consumidores, seja no setor empresarial ou consumidor. Os intermediários de canal também fornecem funções transacionais, logísticas e facilitadoras, como distribuição física, armazenamento de estoque e classificação.

Resultado de aprendizagem

No final desta lição, você entenderá como funcionam os intermediários de canal e sua importância nas estratégias de distribuição física.