O que é integração horizontal?
Nos negócios, quando alguém se refere à integração horizontal ou integração lateral, está se referindo a uma estratégia na qual uma empresa adquire empresas semelhantes para aumentar sua participação no mercado e lucros. A participação de mercado de uma empresa é sua porcentagem das vendas totais durante um período específico de tempo em um mercado , um pool de clientes atuais e futuros. As empresas adotam essa estratégia como forma de fortalecer sua posição no mercado.
Aquisição de novas empresas
As empresas adquiridas são, na maioria das vezes, concorrentes ou empresas semelhantes, cujos clientes possuem um grupo demográfico diferente. Empresas integradas horizontalmente podem ganhar participação de mercado porque têm acesso aos clientes da empresa que adquiriram. Exatamente como você pode esperar, os lucros tendem a aumentar quando as empresas aumentam o número e o tipo de clientes que atendem.
É importante notar que as empresas integradas horizontalmente devem possuir os recursos financeiros necessários para adquirir e administrar outras empresas ou correm o risco de não alcançar os efeitos desejados da integração horizontal.
As empresas geralmente adquirem outras empresas por meio de:
- Aquisição
- Fusão
- Aquisição hostil
Uma aquisição é simplesmente uma empresa comprando outra. As fusões são um pouco mais complicadas porque incluem duas empresas que se unem. Assim como o nome se aplica, uma aquisição hostil é por falta de uma palavra melhor, hostil. É quando foi adquirida uma empresa que não queria ser adquirida.
Um exemplo de empresa integrada horizontalmente é a AT&T. AT&T é uma empresa de telecomunicações que adquiriu outras empresas do setor, como a T-Mobile e a BellSouth. Embora as empresas operem em algumas das mesmas áreas, há áreas em que a AT&T não atuou até adquirir essas empresas. A AT&T conseguiu aumentar sua participação no mercado adquirindo os clientes da T-Mobile e da BellSouth.
Vantagens
As vantagens da integração horizontal incluem:
- Maior participação de mercado e lucros
- Melhor serviço
- Maior conhecimento da indústria e do cliente
Empresas integradas horizontalmente obtêm muitos benefícios diferentes com a implementação dessa estratégia. Você aprendeu anteriormente que as empresas foram capazes de aumentar sua participação no mercado e lucros com a introdução dessa estratégia. As empresas também são capazes de melhorar o serviço e aumentar suas capacidades, uma vez que as empresas que adquirem costumam ter capacidades diferentes. Eles são capazes de atender melhor seus clientes, bem como expandir seu conhecimento das demandas dos clientes e da indústria.
Desvantagens
Mas existem coisas boas demais. Existem muitas desvantagens na integração horizontal. A aquisição de concorrentes e outras empresas semelhantes é arriscada e pode resultar em:
- Valor reduzido
- Flexibilidade reduzida
- Aumento de problemas antitruste
Agora não parece possível que uma empresa perca valor após uma integração, mas se a aquisição não resultar em melhoria de negócios e lucro, é exatamente o que pode acontecer! Em 2005, a Kmart assumiu o controle da Sears, mas teve que se livrar dela alguns anos depois, quando a receita caiu mais de 10%.
Empresas maiores também são mais difíceis de administrar, o que pode levar a menos flexibilidade e redução da inovação, tornando a empresa menos competitiva em um mercado em constante mudança. E por falar em tamanho, se a integração horizontal torna uma empresa tão grande que essencialmente inibe a concorrência, uma empresa pode ser considerada um monopólio sob as leis antitruste e forçada a se separar.
O que acontece depois?
As etapas que seguem uma integração horizontal determinam o seu sucesso. Uma vez que uma nova empresa é adquirida, os gerentes devem trabalhar para assimilar a nova empresa em sua organização, eliminar desperdícios, combinar e reestruturar recursos de forma a aumentar suas capacidades.
Resumo da lição
A integração horizontal ou integração lateral é uma estratégia de negócios em que uma empresa adquire empresas semelhantes para aumentar sua participação no mercado e lucros. As empresas são adquiridas por meio de três métodos:
- Aquisição
- Fusão
- Aquisição hostil
Os benefícios da integração horizontal incluem aumentos na participação de mercado, lucros e conhecimento da indústria e do cliente, junto com serviços aprimorados. As desvantagens incluem risco de valor e flexibilidade reduzidos e o potencial para problemas de antitruste.