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Identificar e avaliar uma área de localização de varejo: tipos e exemplos

Seleção do Site

Você é vice-presidente de uma rede regional de lojas de roupas. Você deseja abrir um novo local em Orlando, pois já possui lojas em outras partes do estado. Como você decide onde colocá-lo?

Os varejistas podem fazer uso das estatísticas populacionais do governo para determinar as áreas de densidade. O Escritório de Gestão e Orçamento dos Estados Unidos disponibiliza dados para proprietários de empresas com base em um conjunto de áreas estatísticas básicas (CBSA), que são aglomerados urbanos com uma população de pelo menos 10.000 habitantes. As Áreas Estatísticas Metropolitanas (MSA) são CBSAs com uma população de área de pelo menos 50.000 e as Áreas Estatísticas Micropolitanas (MiSA) são áreas com populações entre 10.000 e 50.000.

Assim, uma vez que sabemos onde estão os centros populacionais no mercado de Orlando, que outras informações você precisa reunir? Vamos examinar cinco fatores que contribuem para sua análise.

Condições económicas

Dos bairros considerados, quais estão em ascensão e quais estão em declínio? Queremos também determinar se algum governo local está oferecendo incentivos para investimento de capital e / ou criação de empregos.

Os governos locais ou estaduais também podem oferecer créditos fiscais, redução de impostos, créditos de treinamento, subsídios em dinheiro, descontos em serviços públicos e subsídios de infraestrutura. As tendências de emprego na área também são fatores a serem considerados.

Concorrência

Sua proximidade com seus concorrentes e a compatibilidade das lojas vizinhas é um fator importante. Em nosso exemplo de loja de roupas, não quereríamos necessariamente estar ao lado de uma loja de um dólar se a clientela não fosse semelhante. Aqui estão algumas coisas a serem consideradas em relação aos seus concorrentes:

  • Onde está localizada a competição?
  • Quais produtos e serviços eles oferecem?
  • Qual é o horário comercial?
  • Que tipo de estratégia de marketing eles usam?

Demografia Local

Certifique-se de pesquisar dados demográficos (dados estatísticos sobre uma população) da população ao redor, principalmente práticas e hábitos de estilo de vida. Não importa se há muitas pessoas ao redor de um local, se elas não forem o tipo de pessoa que entrará pela sua porta. Alguns dados demográficos a serem considerados podem ser:

  • Renda familiar média.
  • Idade Média.
  • Tamanho família.
  • Nível de educação.

Existem muitas empresas de pesquisa de mercado que podem fornecer esses dados e algumas podem até combinar esses dados com a análise GIS (sistema de informações geográficas), onde os dados são combinados com o mapeamento para mostrar onde os clientes com as características desejadas estão agrupados.

Custos operacionais

Quando um varejista abre um novo local, provavelmente haverá custos associados à construção inicial e também custos de ocupação que precisam ser avaliados. Um varejista pode usar esses dois custos para comparar os locais.

Às vezes, os custos de construção para construir um espaço alugado podem ser considerados em um aluguel, mas o tempo também é dinheiro, então o tempo gasto esperando por uma construção tem um custo associado. Se você não está aberto para negócios, não está gerando receita.

O custo de aluguel de espaço em um shopping center ou outro prédio provavelmente incluirá seu aluguel básico por metro quadrado, impostos e manutenção de área comum (CAM) , que é sua parcela das despesas comuns de construção, como paisagismo ou conserto de telhado. O custo dos serviços públicos também pode ser usado para comparação entre os locais potenciais.


Os custos operacionais em um shopping center incluem manutenção de área comum
Shopping strip

Canibalização

A canibalização não é tão ruim quanto parece, mas não é boa para os negócios. O termo refere-se a roubar negócios de você mesmo como um varejista de rede ao construir um local muito perto de outro. Pense em quantas drogarias você vê; parece que às vezes há um em cada esquina. Às vezes, pode haver uma coisa boa demais. Os varejistas às vezes estão dispostos a correr esse risco, no entanto, se acharem que há novos clientes à disposição.

Resumo da lição

A seleção do local é uma grande decisão para os proprietários de empresas de varejo. Felizmente, há muitos dados disponíveis para serem pesquisados, incluindo estatísticas populacionais do US Office of Management and Budget. Duas medidas comumente usadas são Áreas Estatísticas Metropolitanas (MSA) , que são áreas com um núcleo de pelo menos 50.000 pessoas, e Áreas Estatísticas Micropolitanas (MiSA) , que são áreas com entre 10.000 e 50.000 pessoas.

Existem cinco outros fatores que são usados ​​para avaliar sites em potencial:

  • Condições econômicas – inclui as tendências de emprego na área e a disponibilidade de incentivos fiscais e outros incentivos.
  • Concorrência – as considerações incluem proximidade, horário de funcionamento e estratégias de marketing.
  • Demografia local – características da população de bairros vizinhos, possivelmente usando análise GIS (sistema de informação geográfica) , onde os dados são combinados com mapeamento para mostrar onde os clientes com as características desejadas estão agrupados.
  • Custos operacionais – inclui aluguel, manutenção de áreas comuns (CAM) (custos de manutenção de espaços compartilhados), serviços públicos, custos iniciais de construção.
  • Canibalização – você não quer ter dois locais muito próximos um do outro, ou a nova loja pode roubar negócios da antiga.