Fatores econômicos de preços e estratégia de preços

Preços com base no tipo de economia

O preço é uma parte importante do mix de marketing geral. Depois que um preço foi estabelecido, existem maneiras de alterar o preço base em resposta às necessidades de curto prazo. Também há momentos em que uma empresa precisa ajustar os preços por razões econômicas. Se uma empresa não reagir às mudanças na economia, o resultado final pode ser a dissolução da empresa devido à diminuição dos lucros e das vendas.

O Farmer Joe’s Market tem sido extremamente bem-sucedido nos últimos três anos. Ultimamente, o fazendeiro Joe percebeu que as vendas estão diminuindo enquanto seus próprios custos aumentaram. Ele está preocupado com a inflação e uma recessão. Existem algumas maneiras pelas quais ele pode se adaptar para salvar seu negócio.

Inflação: Táticas Orientadas a Custo

O fazendeiro Joe tem algumas maneiras de combater a inflação , que é a taxa na qual o nível geral de preços de bens e serviços aumenta e o poder de compra dos consumidores diminui.

1. O fazendeiro Joe pode eliminar de seu estoque produtos com baixa margem de lucro. Por exemplo, ele não lucra muito com seus pães caseiros. Ele pensou em oferecer apenas pão embalado de distribuidores como uma opção. Mas se continuar, pode perder clientes que vão ao mercado comprar seus pães frescos, e isso também prejudicaria a imagem geral de qualidade de sua padaria.
2. Outra opção para combater a inflação é adiar o preço da cotação . Esta é uma tática de precificação em que uma empresa não define o preço de seu produto até que seja finalizado ou entregue. No entanto, essa estratégia só funcionaria para empresas que possuem um longo tempo de produção de seus produtos. Os produtos do fazendeiro Joe são produzidos ou cultivados diariamente, portanto, essa abordagem não será eficaz para ele.
3. O fazendeiro Joe também poderia adotar o preço de escada rolante , que é quando o preço de venda final reflete os aumentos de custo que ocorrem entre o momento em que o pedido é feito e o momento em que é entregue. O único produto que se encaixaria nessa estratégia de preços são seus bolos de casamento caseiros. Ele poderia explicar que, devido à inflação, ele só pode fornecer estimativas sobre os bolos, que variam de US $ 200 a US $ 1.000 em custo. Com base no preço dos ingredientes na hora do cozimento, ele forneceria um preço firme.
4. As empresas também podem manter os preços constantes adicionando novas taxas para ajudar a compensar as preocupações inflacionárias. Tanto as companhias aéreas quanto as telefônicas usam taxas para ajudar a aumentar os custos. Sempre que os consumidores querem mudar um voo, eles têm que pagar grandes taxas. Além disso, as companhias telefônicas cobrarão por mudanças de equipamentos, uso excessivo de tempo e pelo encerramento de contratos. O fazendeiro Joe não quer usar taxas adicionais para seus clientes. Ele tem medo de incomodar os consumidores acumulando cobranças por devoluções, entregas ou trocas.

Táticas de preços de recessão

Outra grande preocupação do fazendeiro Joe é com o potencial desenvolvimento de uma recessão , que é um período de redução da atividade econômica. Se o fazendeiro planejar corretamente durante uma recessão, ele pode roubar clientes de seus concorrentes. Uma estratégia que ele poderia usar é chamada de precificação baseada em valor . O objetivo desta estratégia é comunicar aos clientes que eles estão recebendo muito por seu dinheiro. O fazendeiro Joe planeja oferecer itens de padaria com um dia reduzidos em 50% e também descontos em tamanhos maiores de bolos, pedidos de donuts e até frutas.

Empacotar produtos e serviços é uma forma de convencer os consumidores de que estão conseguindo uma pechincha.

A segunda maneira que o fazendeiro Joe pode posicionar seu mercado de maneira eficaz em uma recessão é oferecer pacotes ou desagregaçãode produtos. No pacote de produtos, os consumidores gostam de sentir que estão obtendo um bom valor ao receberem extras com sua compra. Por exemplo, os hotéis gostam de oferecer jantares grátis e filmes no quarto com acomodações. O fazendeiro Joe poderia oferecer aos seus clientes uma torta ou bolo de graça quando eles gastassem $ 40. Outra avenida que o fazendeiro Joe poderia seguir é oferecer meio quilo de queijo americano, presunto e peru por um preço único e chamá-lo de Lunchbox Deal. Um exemplo de desagregação seria se o fazendeiro Joe cobrasse um valor separado para cada parte de um produto ou serviço. Se você quisesse comprar seus bolos de casamento, ele primeiro cobraria uma taxa por uma consulta, depois por um bolo experimental e finalmente pelo produto final.

Resumo da lição

As mudanças econômicas forçam muitas empresas a alterar seus preços para se manterem competitivas. Existem alguns fatores econômicos importantes, como inflação e recessões, que podem alterar drasticamente as vendas e os lucros. Os gerentes de marketing podem combater a inflação eliminando produtos com margens baixas, usando preços de cotação atrasados ou preços de escada rolante e adicionando novas taxas. Durante uma recessão, uma empresa pode usar preços com base no valor ou criar empacotados ou desagregados produtos e serviços. É importante manter os preços flexíveis e adequados às mudanças ambientais.

Resultado de aprendizagem

Depois de assistir a esta lição, você será capaz de descrever uma série de estratégias que as empresas podem usar para combater a inflação e as recessões.