Modos de Persuasão
James está concorrendo a presidente de classe em sua escola. Ele tem que fazer um discurso persuasivo para a escola sobre por que ele deve ser selecionado como o melhor candidato.
Após os discursos, Angelique, amiga de James, entrega uma pesquisa a todos os alunos, pedindo que comparem os candidatos. Eles sentiram que as declarações de James faziam muito sentido, mas não confiam nem se relacionam com ele como candidato. Como James pode melhorar seu discurso para persuadir melhor o público?
James precisa entender os modos de persuasão.
Nesta lição, você aprenderá os três principais modos de persuasão: ethos, pathos e logos. Ethos significa credibilidade. Pathos significa empatia ou emoção, e logos significa lógica. O estudo dos modos de persuasão foi originalmente discutido pelo filósofo grego Aristóteles. Vamos explorar o significado de cada um desses conceitos com mais profundidade e como eles se aplicam ao falar persuasivo.
Ethos
O primeiro elemento de persuasão de Aristóteles é o ethos , ou a credibilidade do palestrante.
Se você pensar bem, estará constantemente sendo bombardeado por estratégias persuasivas. Muitas dessas estratégias dependem do espírito de certas pessoas para persuadi-lo a comprar um produto, assinar uma petição, fazer negócios com uma determinada empresa e assim por diante. Você verá que as empresas usam o ethos na forma de endossos de celebridades, recomendações de médicos ou dentistas ou depoimentos de pessoas que experimentaram os benefícios de um produto ou serviço excelente.
Como você estabelece o ethos em seu discurso? Você pode estabelecer credibilidade com seu público mencionando sua experiência no campo específico em que está falando. Ethos também pode se referir à reputação do palestrante. Se você tem uma reputação positiva ou é um especialista no assunto do seu discurso, isso pode ajudar a estabelecer a credibilidade do seu discurso. Você também pode tentar estabelecer boa vontade com o público, assegurando-o de que você tem os melhores interesses em mente. Você também deve evitar o uso de linguagem vaga e informal e, em vez disso, usar linguagem formal e terminologia específica em seu discurso.
Quando a amiga de James, Angelique, conduziu sua pesquisa, alguns dos alunos disseram que realmente não confiavam ou se relacionavam com James como candidato. James carece de ética em sua abordagem persuasiva de sua campanha. James pode desenvolver ethos em seu discurso persuasivo, fazendo seu discurso em um tom formal. Ele também pode ganhar credibilidade com seu público ao não usar termos como ‘coisas’ e ‘coisas’. Relacionar-se com o público mencionando frustrações comuns entre os alunos é uma boa maneira de James estabelecer uma boa vontade para com o corpo discente. Ele pode querer mencionar sua experiência anterior de liderança ou talvez maneiras pelas quais já ajudou a escola a estabelecer sua especialização na área de estudo.
Pathos
Pathos se refere ao apelo emocional de quem fala. Quando você pensa em pathos, pense em empatia. Seja apaixonado pelo assunto e use exemplos extensos e testemunhos para criar apelo emocional em seu discurso. Você pode criar apelo emocional em seu discurso, usando um tom emocional em seu discurso ou trazendo à tona tópicos sobre os quais o público terá sentimentos fortes.
James pode criar um apelo semelhante em seu discurso. Ele pode discutir algo sobre a escola que o deixa e os outros alunos muito zangados. Por exemplo, talvez haja um problema de bullying na escola, o que deixa muitos alunos irritados. James pode começar falando sobre o problema do bullying e deixando os alunos realmente excitados emocionalmente antes de apresentar sua solução de um programa de tutoria por pares, que permite que os alunos ouçam uns aos outros e proporciona aos alunos um lugar onde se sintam seguros e importantes.
Logos
Logos se refere ao apelo lógico do discurso. Para simplificar, o discurso faz sentido? Os fatos e estatísticas se somam?
Você pode desenvolver apelo lógico em seu discurso, usando pesquisas confiáveis para apoiar seus pontos. Use estatísticas, exemplos e testemunhos que possam apoiar seu discurso e ajudar a esclarecer ideias e conceitos para seu público. Se o seu público entender suas ideias, o discurso fará sentido e você terá um apelo lógico.
Logos também podem ter ethos e pathos. Quanto mais fatos e informações você tiver para apoiar seu discurso, mais o público acreditará que você é um especialista na área do assunto. Quanto mais o público acreditar que você é um especialista, mais credibilidade você terá. Se você fornecer fatos particularmente chocantes, atrairá o público tanto emocional quanto logicamente.
Pelo feedback que Angelique obteve, parece que James teve o apelo mais lógico em seu discurso. James pode adicionar apelo lógico em seu discurso, que também tem apelo patético. Por exemplo, digamos que James disse que 25% do orçamento da escola foi gasto em um retiro de professores enquanto apenas 2% do orçamento foi alocado para viagens de estudo dos alunos. Contanto que os números fossem precisos e não fossem mal interpretados, os alunos provavelmente ficariam muito irritados com esses fatos.
Resumo da lição
Os alunos disseram que o discurso de James fazia muito sentido, então parece que James precisará incorporar os outros modos de persuasão em seu próximo discurso para conquistar os alunos de sua escola.
Lembre-se, Aristóteles, um famoso filósofo grego, discutiu e identificou os três modos de persuasão: ethos , que significa credibilidade; pathos , que significa emoção; e logos , que significa lógica.
Quando você pensa em ethos, pense na credibilidade ou reputação do palestrante. Quando você pensa em pathos, pense em empatia. Quando você pensa em logos, pense em lógica.
Por último, cada modo de persuasão é importante e eficaz. No entanto, usar todos os modos de persuasão juntos no discurso é o mais eficaz.
Resultados de Aprendizagem
Depois de terminar esta lição, você será capaz de:
- Descreva os três modos de persuasão
- Explique como usar cada modo para criar um discurso persuasivo