Várias Estratégias
Conheça Alexander. Ele é o CEO de uma pequena empresa de tecnologia nos Estados Unidos com mandato de seu conselho de administração para entrar no mercado global e conquistá-lo. Alexander tem várias armas diferentes em seu arsenal que podem ser usadas com eficácia, dependendo da situação em questão. Isso inclui exportação, licenciamento, franquia, joint ventures, alianças estratégicas, subsidiárias estrangeiras e investimento estrangeiro direto. Vamos dar uma olhada em cada um.
Exportação, licenciamento e franquia
A empresa de Alexander já molhou os pés no mercado internacional ao exportar suas mercadorias para diversos países. Exportar é o processo de transporte de uma mercadoria pelas fronteiras internacionais para comércio ou venda.
Alguns dos produtos que a empresa de Alexander vende incluem software proprietário. A empresa de Alexander não vende o software, mas concede uma licença para seu uso. Observe que uma licença de direito de propriedade intelectual não concede ao titular direitos de propriedade sobre a propriedade intelectual, mas apenas o direito de usá-la.
A exportação e o licenciamento são provavelmente os primeiros passos que muitas empresas dão no mercado global.
Alexander pode ir um pouco mais fundo no mar do mercado global por meio da franquia. Uma franquia é um acordo contratual entre uma parte, chamada de franqueador, e outra parte, chamada de franqueado. O franqueador concede ao franqueado o direito de usar os nomes, marcas registradas, processos de negócios e produtos do franqueador, geralmente dentro de um território especificado. McDonald’s é provavelmente a franquia mais conhecida.
Alexander pode decidir oferecer franquias a empresas ou empresários para ganhar uma posição em um mercado estrangeiro. Obviamente, conceder uma franquia significa abrir mão de um certo grau de controle e requer um sólido sistema jurídico no mercado externo que fará cumprir as disposições do contrato de franquia.
Joint Ventures e alianças estratégicas
Alexander pode começar a envolver sua empresa mais diretamente nos mercados estrangeiros por meio de joint ventures e alianças estratégicas. Uma joint venture é uma associação comercial temporária com fins lucrativos entre dois ou mais indivíduos ou empresas regida por um contrato de joint venture. Cada co-empreendedor permanece independente um do outro.
Alexander, por exemplo, pode fazer com que sua empresa se associe a uma empresa local em um mercado estrangeiro para um projeto temporário, como a construção de uma rede de fibra óptica. Assim que a rede de fibra óptica estiver concluída, a empresa de Alexander e seu co-empreendedor se separarão.
Alexander também pode decidir formar alianças estratégicas. Uma aliança estratégica é uma relação comercial entre duas ou mais empresas que lhes permite alcançar coletivamente certos objetivos que nenhuma delas poderia alcançar sozinha. Como uma joint venture, cada parte de uma aliança estratégica mantém sua independência, mas compartilha os benefícios e o controle.
Por exemplo, uma pequena empresa de tecnologia inicial pode não ter o conhecimento e os recursos para entrar no setor de telecomunicações, e a empresa de Alexander pode ser proibida de iniciar uma empresa de telecomunicações no mercado porque as regulamentações locais exigem um parceiro local. No entanto, se a startup local e a empresa de Alexander formarem uma aliança estratégica, elas podem buscar o mercado de telecomunicações juntas.
Investimento Estrangeiro Direto e Subsidiárias
Em vez de apenas navegar no mar do mercado global e fazer algumas excursões em terra, Alexander pode fincar uma bandeira por meio de investimentos estrangeiros diretos e subsidiárias estrangeiras. O investimento estrangeiro direto , ou IED , é simplesmente um investimento em uma empresa por um investidor de outro país. Nesse caso, a empresa de Alexander é o investidor.
Um investimento greenfield é um investimento em uma empresa completamente nova. Por exemplo, Alexander pode ser vendido em um argumento de venda de um empresário estrangeiro para iniciar uma nova empresa de telefonia celular e concorda em adquirir uma participação de 25% na empresa.
Um brownfield investment, por outro lado, ocorre quando o investidor adquire uma participação em uma empresa existente. Por exemplo, Alexander pode decidir comprar uma participação de 25% em uma empresa de telecomunicações em dificuldades em um país estrangeiro porque ele vê uma grande oportunidade no mercado.
Finalmente, Alexander pode ir ‘all in’ e iniciar uma subsidiária estrangeira. Uma subsidiária estrangeira é uma empresa pertencente a outra empresa. Uma subsidiária estrangeira é formada e regulamentada pelas leis do país estrangeiro e também pode estar sujeita às leis e regulamentações do país de seu proprietário. Uma subsidiária pode ser integral ou parcialmente controlada.
Por exemplo, no investimento estrangeiro direto, as empresas geralmente compram uma participação em uma empresa estrangeira e assumem o controle dela como uma subsidiária de propriedade parcial. Por outro lado, Alexander pode decidir seguir sozinho e simplesmente formar uma nova subsidiária em um mercado estrangeiro que é totalmente detido e controlado por sua empresa.
Resumo da lição
Vamos revisar o que aprendemos. Existem muitas estratégias diferentes para uma empresa entrar no mercado estrangeiro. Cada estratégia requer um nível diferente de comprometimento e risco. As empresas geralmente começam exportando e licenciando seus produtos para compradores no exterior. Eles podem decidir se aprofundar um pouco mais e entrar em acordos de franquia em que uma empresa estrangeira terá o direito de usar o nome, os produtos e os processos de negócios do franqueador.
Uma empresa pode decidir aumentar seu compromisso com o mercado global. Pode formar joint ventures e alianças estratégicas com empresas dos mercados estrangeiros em que deseja entrar. Uma empresa também pode decidir fazer um investimento estrangeiro direto pagando uma participação em uma empresa local. Finalmente, uma empresa pode ir all in estabelecendo subsidiárias integrais em cada mercado estrangeiro em que deseja entrar.
Resultados de Aprendizagem
Ao terminar esta lição, você será capaz de:
- Expressar conhecimento de estratégias para entrar no mercado global
- Discutir estratégias de exportação e importação, bem como o processo de ampliação de mercados por meio de franquia
- Discernir as diferenças entre joint ventures e alianças estratégicas
- Avaliar o investimento estrangeiro direto e a formação de subsidiárias