Estratégias de vendas para o crescimento dos negócios
Imagine que você é proprietário de uma empresa que não conhece a próxima etapa para ajudar seu negócio a crescer. Talvez o crescimento da sua empresa tenha parado. Ter uma estratégia de vendas para o crescimento do negócio pode ajudar sua empresa a aumentar os lucros e construir uma marca mais forte.
Aumentar a penetração no mercado
Uma estratégia de vendas que pode ajudá-lo a expandir seus negócios é buscar maior penetração no mercado , o que envolve aumentar a participação de mercado de um produto já existente por meio de publicidade ou descontos nos preços.
Talvez sua empresa não esteja crescendo porque você não está anunciando e promovendo seus produtos o suficiente. Antes de iniciar o lançamento de novos produtos, a empresa deve primeiro se concentrar em tentar aumentar a receita com o produto que você já possui.
Apresentar Novos Produtos
Depois que sua empresa tiver aumentado a penetração no mercado, a próxima estratégia de vendas para encorajar mais o crescimento dos negócios é lançar um novo produto ou serviço. Sua empresa deve se concentrar em lançar novos produtos que sejam complementares ao que você está vendendo atualmente. Por exemplo, se uma empresa vende luvas de beisebol, um novo produto complementar pode ser uma bola de beisebol ou mesmo um taco de beisebol. Embora não seja essencial vender itens complementares, é benéfico porque permite que sua empresa permaneça no mesmo mercado.
As empresas também podem lançar novos produtos que podem não ser complementares ao seu produto atual. Como é mais difícil estar em um novo mercado, a empresa deve fazer pesquisas extensas para ajudar a determinar como operar nesse novo ambiente. As estratégias para entrar em um novo mercado incluem testes de produtos, construção de uma campanha de marketing, desenvolvimento de embalagens exclusivas, etc.
Introduzir um novo produto pode ser arriscado, pois, se não der certo, pode afetar a estabilidade financeira da empresa. Mas quando um novo produto é bem-sucedido, ajuda o negócio a crescer.
Encontre novos canais de distribuição
Se sua empresa está tentando crescer, é essencial entrar em novos canais de distribuição para ajudar a colocar seus produtos em diferentes lojas. Grandes canais de distribuição podem ser benéficos para uma empresa porque eles têm acesso a muitas lojas. Alguns produtos se beneficiam da exclusividade de estarem disponíveis apenas em algumas lojas, mas ainda é importante encontrar o distribuidor certo para ajudar a aumentar as vendas. Mudar os canais de distribuição pode ser tão eficaz que essa estratégia por si só pode ajudar uma empresa a alcançar o crescimento dos negócios.
Por exemplo, a Paul’s Puppy Clothes começou apenas em lojas de animais locais, mas ele não está vendo o crescimento que gostaria. Paul tem discutido acordos com muitos distribuidores para ajudar a colocar sua linha de roupas para cachorros em grandes varejistas. Enquanto suas roupas de cachorro já foram um item exclusivo, Paul viu além da exclusividade e queria construir uma grande marca. Depois de muitas reuniões de Paul, ele conseguiu obter sua linha na Target, um grande varejista que ajudará seu negócio a crescer.
Crie uma joint venture
Uma joint venture é quando duas ou mais empresas trabalham juntas para desenvolver um novo produto. Uma joint venture é benéfica para as pequenas empresas porque elas podem reunir seus recursos para criar um novo produto ou serviço fenomenal. Uma joint venture pode ser usada para um determinado produto ou para expandir o negócio em geral. Uma joint venture também permite que as empresas tenham tecnologia mais eficiente e acessem os mercados estabelecidos umas das outras. Também ajuda a economizar dinheiro porque as empresas podem compartilhar recursos e pagar as despesas.
Vamos voltar às roupas de cachorro do Paul. Imagine que Paul estava em pet shops locais, mas não tinha contatos para levar seu produto a grandes varejistas. Ele decide encontrar um investidor que possa lhe proporcionar reuniões com grandes varejistas e que tenha experiência no setor de varejo. Ambos trabalhariam juntos, e o investidor receberia parte do lucro quando Paul entrasse em grandes lojas de varejo. Ao entrar nessa joint venture, Paul consegue entrar em novos canais de distribuição com um parceiro experiente que o ajuda.
Resumo da lição
Ter estratégias de vendas para o crescimento do negócio é importante para muitas empresas aumentar o lucro. A penetração do marketing está aumentando a participação de mercado de um produto já existente por meio de publicidade ou descontos nos preços. É importante que as empresas expandam seu crescimento introduzindo novos produtos ou serviços, e é essencial introduzir novos canais de distribuição para ajudar a colocar os produtos em diferentes lojas para os consumidores. Grandes canais de distribuição podem ser benéficos para as empresas porque elas têm muitas lojas onde o produto pode ser vendido. Por fim, uma joint ventureé quando duas ou mais empresas trabalham juntas para desenvolver um novo produto. Uma joint venture é benéfica para as pequenas empresas porque elas podem reunir seus recursos para criar um produto ou serviço fenomenal.