Negocio

Estratégias de distribuição de varejo

Distribuição de produto definida

Lucy é vice-presidente de uma pequena empresa de eletrodomésticos que fabrica produtos que incluem cafeteiras, torradeiras, micro-ondas e liquidificadores. Parte de seu trabalho é criar uma estratégia para a distribuição dos produtos de sua empresa.

Lucy está trabalhando com diferentes canais de distribuição e intermediários. Um canal de distribuição é o caminho que os produtos de Lucy percorrem à medida que vão da empresa ao consumidor. Às vezes, o canal de distribuição é direto, como quando um consumidor compra um produto diretamente da empresa de Lucy. E, às vezes, intermediários são usados, como quando a empresa de Lucy distribui seus produtos para atacadistas que os vendem aos varejistas que os vendem aos consumidores. Hoje, Lucy está trabalhando em estratégias de distribuição no varejo. Vamos dar uma olhada em suas opções.

Distribuição intensiva

Lucy poderia empregar uma estratégia de distribuição intensiva. Uma estratégia de distribuição intensiva é realizada quando um fabricante distribui seus produtos a todo e qualquer varejista que deseja uma oportunidade de vendê-los. Lucy provavelmente utilizará um atacadista nesta abordagem. Em vez de enviar diretamente para cada varejista, ela venderá para um ou mais atacadistas, que por sua vez, venderão para os varejistas.

Esta é uma abordagem de espingarda. Você espera fazer vendas fazendo com que seu produto apareça no maior número possível de prateleiras de varejo, independentemente do tipo, qualidade ou reputação do varejista. Se Lucy usar essa abordagem, os produtos de sua empresa podem acabar nas prateleiras de cadeias de lojas de descontos e lojas de culinária gourmet de alta qualidade.

Distribuição Seletiva

Alguns dos eletrodomésticos produzidos pela empresa de Lucy são projetados para consumidores sofisticados com interesse em culinária gourmet. Essas pessoas podem ser esnobes às vezes e não podem comprar um produto que pode ser encontrado em uma mera loja de descontos. Portanto, Lucy pode decidir usar uma estratégia de distribuição seletiva .

Nessa estratégia, os produtos são distribuídos para um seleto grupo de varejistas. Por exemplo, o liquidificador de alta qualidade da empresa só pode ser distribuído para lojas especializadas em culinária gourmet, onde a equipe de vendas tem maior probabilidade de ser educada e bem informada sobre os produtos.

Distribuição exclusiva

Lucy também pode empregar uma estratégia de distribuição exclusiva , o que significa que sua empresa distribuirá para apenas um varejista em qualquer região geográfica definida. Na verdade, a empresa de Lucy pode até se associar a um varejista específico, como uma rede de varejo de cozinha gourmet sofisticada ou loja de departamentos, para produzir um produto exclusivo para aquele varejista específico.

Às vezes, a exclusividade atrai consumidores que percebem valor em um produto que não é facilmente obtido em qualquer lugar. O varejista obtém a vantagem de não ter concorrência de outros, e o fabricante obtém um varejista que está mais comprometido com o produto. Além disso, os fabricantes muitas vezes podem obter um maior grau de controle sobre o merchandising do produto, o que os ajuda a proteger a imagem do produto.

Resumo da lição

Vamos revisar o que aprendemos. A distribuição do produto é o processo ou caminho que um produto manufaturado segue para chegar ao consumidor pretendido. Os fabricantes empregam diferentes estratégias de distribuição no varejo. A distribuição intensiva envolve a distribuição de seu produto a todos os varejistas que desejam vendê-lo.

A distribuição seletiva é uma estratégia de distribuição de seu produto a um grupo seletivo de varejistas e costuma ser usada com produtos de consumo sofisticados. A distribuição exclusiva é uma estratégia pela qual você distribui para apenas um varejista em cada região geográfica ou desenvolve um produto especificamente para um varejista.

Resultados de Aprendizagem

Após esta vídeo aula, você deverá ser capaz de:

  • Defina a distribuição do produto
  • Descreva três tipos de estratégias de distribuição: distribuição intensiva, seletiva e exclusiva