Você é um fã de história? Mesmo que não seja, você pode ter ouvido a frase: ‘Aqueles que não estudam história estão condenados a repeti-la.’ Um ponto de vista relacionado é que, se você estudar história, descobrirá que há muitos resultados de eventos e lições aprendidas que podem ser aplicados a diferentes aspectos de nossas vidas. Pode-se argumentar a favor desse conceito ao falar sobre o mundo das forças armadas e dos negócios. Vamos dar uma olhada no que queremos dizer.
Similaridades comerciais e militares
Se você trabalha em uma empresa, ou tem amigos que trabalham, você pode ter ouvido alguém dizer que ‘negócios são como guerra … você tem campanhas de negócios, aliados e inimigos, objetivos, estratégias, táticas’. Claramente, não estamos falando sobre os muitos horrores de vida e morte e a brutalidade da guerra quando discutimos o mundo dos negócios. No entanto, você pode ter ouvido o uso de metáforas relacionadas à guerra nos negócios, como a morte de uma iniciativa empresarial, o fracasso de uma campanha e as perdas incorridas e como a concorrência (inimigo) tinha uma estratégia melhor e empregou táticas melhores . E além do uso de metáforas, existem de fato muitos pontos em comum entre as filosofias militar e empresarial e o desenvolvimento relacionado de estratégias e táticas.
Qual é a diferença entre estratégia e tática?
Antes de falarmos sobre essas semelhanças militares e comerciais, vamos ter certeza de que entendemos a diferença entre estratégia e tática. Em termos simples, uma estratégia envolve o que você vai fazer para alcançar um certo objetivo ou meta. Uma tática (ou táticas) envolve como essa estratégia será implementada. Em outras palavras, uma estratégia é o plano geral e as táticas são as várias etapas e abordagens usadas no plano. Como veremos, o mundo dos negócios e o mundo das forças armadas usam conceitos semelhantes ao desenvolver suas estratégias e táticas.
A história da estratégia e da tática
Começamos nossa lição falando sobre história e o que podemos aprender com a história militar e sua possível aplicação aos negócios. Uma figura militar famosa que é freqüentemente citada em discussões de negócios é Sun Tzu , um general chinês que viveu de 544-496 aC. Ele é conhecido como o autor de The Art of War , um livro sobre as estratégias e filosofias militares de Sun Tzu que, ao longo dos anos, alcançou ampla aceitação nas culturas oriental e ocidental e, finalmente, encontrou seu caminho para os ensinamentos de negócios. Alguns exemplos dos conceitos de Sun Tzu são estas citações:
• ‘Estratégia sem tática é o caminho mais lento para a vitória. Tática sem estratégia é o ruído antes da derrota.’
• ‘Conheça a si mesmo, conheça o seu inimigo. Mil batalhas, mil vitórias. ‘
• ‘A suprema arte da guerra é subjugar o inimigo sem lutar.’
• ‘O general que ganha a batalha faz muitos cálculos em seu templo antes de a batalha ser travada. O general que perde faz apenas alguns cálculos de antemão.
• ‘Considere seus soldados como seus filhos, e eles o seguirão nos vales mais profundos; olhe para eles como seus próprios filhos amados, e eles permanecerão ao seu lado até a morte. ‘
• ‘Um exército pode ser comparado à água, pois assim como a água corrente evita as alturas e corre para as terras baixas, o exército evita a força e golpeia a fraqueza.’
• ‘A formação natural do país é o melhor aliado do soldado.’
Relacionando esses conceitos militares aos negócios
Embora existam muitos mais conceitos e ideias militares de Sun Tzu e outras autoridades militares conhecidas e respeitadas, vamos ver como as sete citações acima se aplicam ao mundo dos negócios:
| Militares | O negócio |
|---|---|
| ‘Estratégia sem tática é o caminho mais lento para a vitória. Tática sem estratégia é o ruído antes da derrota’ | O planejamento e a implementação são importantes para vencer a concorrência e obter uma boa fatia do mercado |
| ‘Conheça a si mesmo, conheça o seu inimigo. Mil batalhas, mil vitórias ‘ | Você precisa conhecer os pontos fortes e fracos de sua empresa e da concorrência se quiser ter sucesso |
| ‘A suprema arte da guerra é subjugar o inimigo sem lutar’ | Determine formas de abordar o mercado que irão minimizar suas despesas enquanto melhora o retorno do investimento |
| ‘O general que ganha a batalha faz muitos cálculos em seu templo antes que a batalha seja travada. O general que perde faz apenas alguns cálculos de antemão ‘ | Pensar em sua abordagem para o mercado e a concorrência nunca pode ser enfatizado o suficiente |
| ‘Considere seus soldados como seus filhos, e eles irão segui-lo até os vales mais profundos; olhe para eles como seus próprios filhos amados, e eles permanecerão ao seu lado até a morte ‘ | A menos que seus funcionários sejam bem tratados, será difícil implementar consistentemente suas estratégias e táticas |
| ‘Um exército pode ser comparado à água, pois assim como a água corrente evita as alturas e se apressa para as terras baixas, o exército evita a força e golpeia a fraqueza’ | Use os pontos fortes da sua empresa, evite os pontos fortes da concorrência e posicione-se contra os pontos fracos deles |
| ‘A formação natural do país é a melhor aliada do soldado’ | Conheça os pontos-chave do mercado, o que os clientes desejam e as mudanças de mercado que podem estar ocorrendo. |
Resumo da lição
Existem muitos conceitos na história da estratégia e tática militar que podem ser aplicados ao mundo dos negócios. Ao pensar sobre essas possíveis aplicações, é importante entender a diferença entre estratégia e tática. Uma estratégia envolve o que você vai tentar fazer para atingir um objetivo. As táticas envolvem como você vai implementar essa estratégia ou plano. Uma figura militar histórica bem conhecida por sua compreensão desses conceitos é Sun Tzu , um famoso general chinês do século 6 aC. Muitas de suas filosofias militares podem ser encontradas no livro The Art of War, e são utilizados nos negócios. Um exemplo de como a estratégia e as táticas militares podem ser aplicadas ao mundo dos negócios pode ser encontrado na citação de Sun Tzu, ‘Conheça a si mesmo, conheça o inimigo. Mil batalhas, mil vitórias ‘, o que, traduzido em conceitos de negócios, significa:’ Você precisa conhecer os pontos fortes e fracos da sua empresa e os da concorrência se quiser ter sucesso. ‘