Definição de estratégia de preços de status quo
Digamos que Michelangelo decida abrir uma pizzaria chamada Michelangelo’s Pizza Palace. Sua pizza atual é muito boa, mas não é muito diferente de seu concorrente direto na rua, Leonardo’s Pizza Pie. Leonardo cobra $ 10 por uma pizza de queijo média, então Michelangelo decide cobrar também $ 10 por sua pizza de queijo média. Michelangelo acaba de utilizar a estratégia de preços status quo.
A estratégia de preços status quo copia os níveis de preços de seus concorrentes ou mantém os atuais níveis de preços de produtos ou serviços semelhantes no mercado. O status quo é definido como a forma como as coisas são, em oposição à forma como poderiam ser.
Importância da Estratégia de Preços Status Quo
A estratégia de preços status quo é uma das várias estratégias adaptativas nos negócios. As estratégias adaptativas são respostas a circunstâncias específicas do seu mercado. Pense nas adaptações dos animais na natureza. As listras do tigre e as manchas da girafa os tornam quase impossíveis de serem detectados em certa luz. Eles adaptaram a camuflagem para se misturar ao ambiente.
O Pizza Palace de Michelangelo também está tentando se misturar ao ambiente ao cobrar a mesma quantia por suas pizzas médias de queijo. Ele pode decidir permanecer nesse preço por um tempo, cuidando para que Leonardo não aumente ou diminua seus preços. Se o fizer, Michelangelo vai querer seguir a estratégia de preços do status quo e também mudar seus preços para igualar seu concorrente.
A estratégia de preços status quo também é conhecida como espera ativa, porque os proprietários tentam manter o status quo enquanto aguardam uma oportunidade.
Vantagens desvantagens
A vantagem da estratégia de preços status quo é que ela evita uma batalha potencialmente prejudicial com um forte concorrente. Digamos que Michelangelo decida oferecer um cupom de 50% de desconto em suas pizzas de queijo médio para atrair alguns dos clientes de Leonardo. Isso seria muito caro para Michelangelo porque ele não estaria lucrando muito com essas pizzas.
E se Leonardo notasse o que Michelangelo estava fazendo e também baixasse seus preços? Agora Michelangelo está perdendo dinheiro e não aumentou sua participação no mercado. Às vezes, a estratégia de marketing do status quo é boa o suficiente por enquanto.
Se Michelangelo não observar ativamente e esperar por novas oportunidades no mercado enquanto usa a estratégia de preços status quo, ele pode perder a chance de obter mais lucro.
Libertando-se
Para fugir de uma situação de preços de status quo, Michelangelo decide criar uma pizza de espaguete e almôndega. Este é um conceito totalmente novo, diferente de tudo o que Leonardo oferece. Porque esta nova pizza é tão única, Michelangelo decide cobrar $ 14 por uma pizza média. A pizza é uma grande sensação e as vendas disparam! Michelangelo emergiu com uma maior participação de mercado porque se livrou do status quo.
Resumo da lição
A estratégia de preços status quo copia os níveis de preços de seus concorrentes ou mantém os atuais níveis de preços de produtos ou serviços semelhantes no mercado. A estratégia de preços status quo é uma das várias estratégias adaptativas nos negócios. As estratégias adaptativas são respostas a circunstâncias específicas do seu mercado. A estratégia de preços status quo também é conhecida como espera ativaporque os proprietários tentam manter o status quo enquanto esperam por uma oportunidade. A maior vantagem de usar uma estratégia de preços status quo é que ela requer pouco planejamento. Michelangelo simplesmente iguala os preços de Leonardo enquanto procura novas oportunidades. A desvantagem de usar uma estratégia de preços de status quo é que você deve observar ativamente e aguardar por novas oportunidades ou poderá perder a chance de obter mais lucro.