O que é estratégia de entrada no mercado?
A Busy Tech está interessada em entrar em um novo mercado, então a empresa vai trabalhar comparando estratégias de entrada no mercado. Uma estratégia de entrada no mercado é o método pelo qual uma organização entra em um novo mercado. A Busy Tech percebe rapidamente que tem várias opções, cada uma adequada a uma variedade de cenários de negócios.
Um primeiro ponto a ser considerado é se a organização está ou não se expandindo doméstica ou internacionalmente . A expansão dentro do mesmo mercado terá requisitos diferentes da expansão no mercado global. Entre outros fatores que podem impactar a forma como a empresa se integra ao novo mercado, a Busy Tech considera que, ao selecionar um método de expansão, eles devem considerar:
- Tipo de indústria
- Agilidade dos produtos
- Cultura do novo mercado
- Custos associados à entrada em um novo mercado
- Leis locais e internacionais de importação e exportação
Estratégias para entrada no mercado
Explorar as várias estratégias de entrada no mercado pode ajudar a Busy Tech a entender melhor quais estratégias se adaptam melhor à sua organização. Algumas das estratégias mais comuns para a entrada no mercado incluem:
- Exportador
- Licenciamento
- Franquia
- Parceria
- Empreendimentos conjuntos
- Projetos chave na mão
- Investimentos greenfield
Vamos dar uma olhada nessas estratégias e como cada uma pode ser implementada. A exportação é usada para expansão internacional e é o processo de envio de mercadorias para um mercado internacional. Existem dois métodos de exportação.
- A exportação direta significa que a organização se encarrega de despachar a mercadoria para o mercado internacional.
- A exportação indireta ocorre quando a organização utiliza um intermediário ou intermediário para integrar a mercadoria ao mercado.
Em geral, exportar é uma boa estratégia se a Busy Tech quiser entrar rapidamente em vários mercados estrangeiros. Isso seria particularmente útil se eles estivessem vendendo um item de mercadoria, como roupas ou alimentos. Não é a melhor opção, porém, para uma empresa que deseja produzir sua tecnologia internacionalmente, pois exportar significa apenas enviar produtos acabados para um novo mercado no exterior.
Licenciamento
Licenciamento é o processo de dar a outra empresa os direitos de produzir ou vender os produtos ou serviços da organização. Isso exigiria que a Busy Tech fizesse um acordo com uma organização que, então, produziria os produtos da Busy Tech e os venderia em vários mercados.
Em geral, isso pode ser arriscado para uma empresa de tecnologia, pois ela terá que fornecer à empresa local o conhecimento de sua tecnologia. Se tentarem licenciar seus produtos, precisarão ter certeza de que desenvolveram um contrato e um acordo bem elaborados. Apesar do risco, essa pode ser uma boa opção se a empresa com a qual a Busy Tech trabalha tiver uma grande fatia do mercado potencial.
Franquia
Franquia é, em essência, copiar e colar um conceito em um novo mercado. Essa é uma boa opção quando há uma necessidade relativamente pequena de adaptação de produtos e serviços. Esse método de entrada é mais comum entre as cadeias de alimentos porque elas fazem apenas mudanças mínimas ao operar em um novo mercado. O franchising é ideal quando a marca da empresa já é bem conhecida ou nos casos em que o conceito da organização é verdadeiramente excepcional e único.
Parceria
Parceria significa que duas ou mais pessoas trabalharão juntas para entrar em um novo mercado. O parceiro pode ser do mercado desejado. A parceria pode ocorrer em qualquer expansão, mas é mais benéfica no mercado internacional. Em alguns casos, pode ser necessário para a expansão internacional e é especialmente valioso quando há grandes diferenças culturais.
Empreendimentos conjuntos
Joint ventures são um tipo único de parceria em que duas ou mais empresas trabalham juntas para formar uma terceira empresa. A Busy Tech pode usar esta opção se quiserem criar um novo produto de tecnologia. Eles poderiam se juntar a outra empresa de tecnologia que fabrica produtos semelhantes e, juntas, as duas empresas fariam o novo produto.
Projetos Turnkey
Um projeto turnkey significa que a empresa constrói e estabelece um novo negócio e, em seguida, entrega a empresa ao cliente. Basicamente, uma empresa é paga para construir a organização para que o comprador opere no novo mercado.
A Busy Tech não está interessada nesta opção porque exige que eles dêem sua tecnologia a outra pessoa sem manter o controle da fabricação, o que pode fazer com que percam sua vantagem competitiva e, potencialmente, criem um concorrente. Uma grande vantagem de usar a abordagem pronta para uso é que a Busy Tech não precisaria ser responsável pela fabricação, o que poderia economizar tempo.
Investimentos Greenfield
Um investimento greenfield é o processo de compra de terras, construção de instalações e realização de negócios no exterior. Esta é uma boa opção se a Busy Tech quiser fabricar internacionalmente. Nesse caso, a Busy Tech precisaria comprar um terreno em um país estrangeiro, construir uma nova fábrica e operar continuamente no mercado estrangeiro. Os investimentos greenfield também são uma opção cara de expansão, uma vez que o investimento inicial requer a compra e construção do terreno.
Resumo da lição
Uma estratégia de entrada no mercado é o processo pelo qual uma organização entra em um novo mercado. O tipo de estratégia utilizada depende se a organização está se expandindo nacionalmente ou internacionalmente , uma vez que a expansão local tem requisitos diferentes da expansão internacional. Para selecionar o melhor método, uma organização deve considerar o setor em que atua, a flexibilidade e adaptabilidade de seus produtos, a cultura no novo mercado, o custo de integração no novo mercado e as leis locais e internacionais de importação e exportação.
Existem vários métodos que uma organização pode usar para entrar em um novo mercado. Cada método é único e pode ajudar as organizações a alcançar seus objetivos de expansão. Alguns dos mais comuns incluem:
- Exportação : Envio de mercadorias direta ou indiretamente para o mercado internacional
- Licenciamento : Autorizar outra empresa a fabricar ou produzir os bens e serviços da empresa
- Franquia : copiar e colar um conceito em outro mercado
- Parceria : Parceria com alguém, geralmente do mercado local, para entrar no novo mercado
- Joint ventures : parceria com outra empresa para que os dois possam trabalhar juntos para criar uma terceira empresa
- Projetos chave na mão : construir um conceito e entregá-lo ao cliente local
- Investimentos greenfield : construir um novo empreendimento em um mercado estrangeiro e, em seguida, continuar a operá-lo internacionalmente